凤凰美术馆内景 鲍贤伦书法

书画作品经济价值三要素

/柳青凯

有学术含量且知名度较高，同时有绝对的市场预期。这三者被市场认知得越深刻，其价值就越会放大，书画投资就是这样的情况。

何为书画作品的经济价值？

在练字的时候，我对书画作品能卖钱这件事的理解很懵懂。正因为这种懵懂，我反而更愿意去关注这类信息。然而奇怪的是，在书画界，这样的信息却非常少。像《书法报》《书法导报》以及《书法》这样的书法类杂志，几乎都不涉及书画市场的问题。十几年来，我怀揣着理想学习书画篆刻。然而，我并不十分清楚自己将来能否依靠书画艺术来生存。至少在一段相当长的时间里，我不敢去思考这个问题。我能够通过书画报刊去了解书坛，但却无法通过它们了解书法艺术的物质价值。这一现象反映出了一个问题，即当代书画市场相当滞后。

2007 年我刻印章获得了第一笔收益，之后我开始相信书法市场的存在。在那一年，石开老师的书法润格似乎刚刚突破了每平尺千元的大关。2007 年到 2008 年期间，我在各大书法类网站活动。我以擅长评论而闻名，成为较为知名的网络写手。我与天生书呆子、郭心得、丁剑等一批网络写手成为朋友。在谈笑之中，偶尔会展现出一份书生的担当。我也希望通过这些来让别人知晓自己，以获取知名度。人们常说名利双收，我确实收获了一些名声。后来，我有机会到书谱社工作。

石开篆书尺方 石榴颂 2016年

在书谱社，我是一名很用心的员工。我专心工作，甘于清贫，以苦为乐。一家人在六平米的小房间里过着幸福的生活。后来，我的同事老九在网上开店，这让我感到很好奇。接着，老九专职做起了书坛记者与网上画廊，做得有声有色。再之后，我的一位同事高金哲也专职做起了一个网店。听他们说，生意还挺不错的。我在他们的影响之下，开始做起了一个网店，将其取名为“凤凰画馆”。国门兄在那时对我给予了较大的帮助，然而他一开始并未持乐观态度。我没有别的办法，是生活迫使我不得不向前迈进。

我卖出的第一件作品是石开老师的。三件作品总共卖了不少钱，最终只挣了 300 元。并且我还为买家讨来了一件石开老师的斋号。第一个月的利润达到了 2000 多元，差不多和当时的工资一样多。但在当时，我并没有想要离开自己的岗位。之后，我的思路打开了，心想一心不能同时做两件事，于是就离开了书谱社。我很喜欢编辑这个职业，记得当时我还流了眼泪。这时候我对书画市场重拾信心。我的第一工作状态是自由的，意味着凡事都能由自己来做主。并且我的收入比给人打工要高。

我通过经营书画作品，明白了书画具有价值，也明白了该怎样为书画作品定价。

刘彦湖吉语书法 美意延年

（一）关键词：学术含量

一件艺术品的价值首先是它的艺术价值即学术价值。

当时我和国门兄关系很好，我们之间联络频繁。他从事设计工作，收入挺高的，比很多职业书画家的收入都要高。我特别喜欢他的作品，觉得他的作品能够激发人们的购买欲望。由于结识了国门兄，我有了自己第一个深信不疑的主要代理艺术家，在货源方面也有了保障。接着我联系了我最为尊敬的石开老师，令我惊喜的是，石老师答应了我。我们开始了这样的合作方式：我先去拍照片，要是有人需要的话，就去找石老师拿。在那个时候，石老师的一平尺小品价格是 2800 元一张。2008 年，经济危机刚刚过去，现代城旁边的一处楼盘已经停工大半年了，并且一直没有继续动工的迹象。在这个时期，书画作品的价格都很低，购买的人不多，然而作品却都比较好卖。石开老师的作品和何国门兄的作品几乎每一件都能卖出，尽管数量不算大，但形势越来越乐观。何国门兄的人气因市场的关注度而持续提升，当时我是独家代理，润格也就是售价，切实做到了按实价销售。那时候我坚信：艺术品的价值首先源自于学术价值。何国门兄的作品从没有市场到如今畅销，全国统一市场的形成依靠的就是艺术本身。

鲍贤伦的隶书立轴，内容为“送白云入山”，尺寸是 34 厘米×67.5 厘米，创作于 2014 年。

（二）关键词：知名度

何国门兄的作品让人放心购买，其中一个原因是关注度。他兼具中国美协会员、中国书协会员、西冷印社会员这三重身份，还曾获得过三个机构的头奖。这些身份所形成的“硬件”能量，对他知名度的扩散起到了非常有利的作用。

石开老师的作品走得好，其中一个原因是知名度很高，除了学术含量之外。2009 年初，鲍贤伦老师在我的一个网络展上发现了我刻的肖形印，他表示感兴趣。国门兄把这个信息传给了我，我很感激，给鲍老师刻了一些印。不久之后，我就看到抱朴生兄销售的鲍老师作品中已经启用了这批印。我很早就很敬重鲍老师，对他高山仰止。国门兄每次都跟我讲起这件事。但一直未曾与鲍老取得联系，这是出于敬畏。我经过了一段时间的准备，之后才鼓起勇气去找鲍老师。一年多的时间已然过去，鲍老师的书法市场再次彰显了书画价值所蕴含的学术魅力。鲍老师那古厚宏大且崇善守正的醇厚书风，不仅感染了整个书坛，也感染了书法收藏界。鲍老师积累深厚而后得以发挥，凭借以秦简为个人风格的隶书在书坛享有盛名，担任着浙江省文博界的重要职务，他的艺术高度与社会影响力达到了完美的统一。在当选书法重镇浙江省书协主席之后，他的社会影响力变得更加广泛，他的名副其实被传为书坛的一段佳话。

齐剑南作品情景

我联系代理刘彦湖老师比联系鲍老师晚一些，我一直非常关注和敬仰刘彦湖老师，他的作品销售效果很好，市场认可度与石老师、鲍老师相同。有一次我举办了一个专题为“锵锵三人行”的展览，同时推出三位老师，效果很显著。如今在书法超市这个书法网络市场经济圈，石、鲍、刘三人依然是最受关注的热门人选。

艺术家的行为并非个人行为，只有获得社会认可，艺术家才能真正实现艺术价值。社会对真正有学术含量的艺术家的认可度越高，就越能体现社会的文明程度。艺术作品对社会具有文明的传承与担当作用，优秀的艺术品理应拥有相当的社会认知，这是社会认知能力的最佳体现。市场对优秀的艺术家认可度高，表明这个市场是健康的。最具市场关注度的艺术家自然是学术高度与社会知名度一致的书画家，艺与名相辅相成是最让人信得过的。名不符实很危险，有实无名也让人担心，因为市场行为必定带有功利主义色彩。好在在书画市场，收藏者的艺术修养和认知能力没问题。何国门兄虽然成名较晚且没有政治背景，但同样可以成为市场炙手可热的人物。

思泓居漫记系列，在书卷展的时候恰逢古人的作品，尺寸为 38.5cm×28.5cm，是 2016 年创作的。

（三）关健词：投资预期

2010 年底，鲍老师成为浙江省书协主席的热门人选。鲍老师的作品备受关注，其作品价格出现了“被涨价”的现象。11 月 28 日，鲍老师当选浙江省书协主席，此后作品价格直线上涨。在两个月内，一件六平尺的对联，从 7000 元被追涨到春节后的多元。我认为在这段时期，大家都从鲍老师的作品收藏过程中获得了好处。那段时期，大家投资鲍老师的作品，这是“投资预期”的一个很明显的例子。 那段时期，大家对鲍老师作品的投资，体现了“投资预期”。 那段时期，大家投资鲍老师作品这件事，是“投资预期”的一个个案，且很明显。

书画投资和证券投资有一个相同特点，即都存在“投资预期”。我们如今购买一位艺术家的作品，需要关注其价格的涨跌情况。近来有许多藏友向我询问鲍老师的作品是否会涨。我不知该如何回应他们，若告诉他们会涨，或者劝说鲍老师让作品涨，必然会再次引发一股购买的热潮。然而在我看来，作品的涨与不涨并非由画廊能够决定，艺术家自身也需要谨慎考量。市场本身最终决定价值。市场价格由供销关系决定，并且稳定的市场是最具力量的，在稳定中成长的“潜力股”才是真正的“好股”。鲍老师一直不希望自己的书法作品价格过高，他期望自己的作品大家能够消费得起，是亲民的，是真实的。我理解鲍老师的初衷，他希望自己的市场是扎实且稳定的，是有广泛群众基础的。艺术市场具有一个特性，那就是作品传播量广泛分布有利于对艺术家市场进行深层次的开拓。具有这种特性的艺术家市场潜力通常是极为可观的。我们从齐白石的市场情况中能够看出这一点。所以对于收藏的问题，我只是微笑着不回答。我不能直白地告知他人鲍老师的作品肯定会涨价，但我能清晰地阐释出一个道理：如果一位艺术家具备深厚的学术认知、广泛的市场基础以及极高的社会名望，在价格稳定的情况下，他的作品会受到关注，销售也会保持稳定；在销售旺季时，他的作品多次被提价；更重要的是，现在他的作品价格我们还能够承担得起。这样的作品，我们有理由不去关注吗？

凤凰美术馆内景

现在的书画市场，尤其是以书法为中心的市场，是一个相对简单且明朗的价值体系。只要具备一定的学术认知能力以及长远的预期观察能力，就能够稳操胜券。选择一位你看好的、有较高学术支撑且有相当社会关注度（知名度）的艺术家，就等于选好了“投资预期”。因为群众的眼光是很敏锐的。

讲到最后一件书画作品的价值便清晰了：它具有学术含量且知名度较高，同时还有绝对的市场预期。这三者被市场认知得越深刻，其价值就会越被放大，书画投资的关键就在于此。学术含量是最为重要的，因为历史只会铭记那些真正对历史有益的人。知名度体现着社会的认知程度，只有社会广泛关注才是关键所在。你或者是长线操作，或者是短线操作。在预期内，价值的增长可能是你最为关注的，同时也是最为现实的。

本文刊于《卖画买山 柳青凯书画经济学》

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