吴秋月又回了村。

从四川泸州市区启程，顺着乡道曲折前行，快要抵达山顶之际，便来到了竹海村。太阳即将落山，火苗开始在灶膛内跳跃。大鹅被放进了锅里，腊肉被摆上了桌子。听到丈夫黄中平在院坝上呼喊她，秋月顺着声音前往，弟弟吴二娃紧紧跟在后面。饭桌上，他们在思考，怎样让更多山货运出四川。

三个人并非科班出身，经过两年时间，他们在抖音上收获了1000多万粉丝，卖出了用上千万斤高山萝卜制成的萝卜干，还卖出了27万瓶家乡红油豆腐乳……

秋月曾在深圳闯荡，也曾在宁波打拼，还在成都富士康的流水线上讨生活 ，漂泊数年后，她回到了泸州，回到了她长大的竹海村，记录乡村生活，售卖特产，带着乡亲们致富 。

秋月回川后，在村里开始了自己的新生活

1.出走深圳

1988年农历八月十五，秋月在竹海村出生。她的父亲是木匠，在村里赚取微薄的收入。2004年，秋月初中毕业，望着父亲手上的老茧，她曾动过辍学的念头，然而父亲却不答应。父亲表示，自己年轻时考上了师范，却因没钱而未能读书，所以不想让秋月重蹈自己的覆辙 。

最终，秋月去了技校，学的是机电专业 。“在那个时候，去深圳打工是一件非常光彩的事情 。”深圳的电子厂急需工人 ，于是全国各地大批农村青年都涌入了代工厂 。

2006年春节后，秋月有了人生的第一次出走。

长途汽车从泸州驶向深圳，一路颠簸了三十多个小时。秋月终于看到了外面的世界，那里繁华且忙碌。也正是在这次旅程中，秋月与同乡黄中平相遇。数月之后，二人相恋了。

秋月在电子厂工作不到一个月，便拿到了第一笔工资，是750元。她兴奋之情难以掩饰，说道：“那时，我一年的学费才1000元。”第二个月，她拿到1500元工资后，赶忙跑去邮局，把大部分钱寄回了家。之后，黄中平工作有了变动，前往宁波，秋月也一同前往。

在外漂泊三年，秋月与丈夫变得焦虑起来。

2009年春节时，黄中平为了购买回家的火车票，在宁波站等待了一整个通宵，然而最终还是没有抢到票 ，他只能带着失落的心情返回家中 。之后他再次去购票 ，结果只买到了大年三十那天的火车票 。由于工作原因 ，他和父母聚少离多 ，还需要日夜奔波忙碌 。当他回到家后 ，看到父母随着岁月流逝日渐年长 ，心中不禁涌起了一丝愧疚之情 。

于是，他们开始回归。

2.网店归零

2010年，富士康在成都建立工厂，秋月再次回到流水线工作。与此同时，黄中平在一家机械厂担任品质主管职务 。

一个念头改变了黄中平的生活轨迹，他发现身边同事中越来越多的人在网上买东西，越来越多的人在网上充话费，黄中平很受触动，和妻子商议后，用二人的工资合起来买了一台台式电脑，这台电脑是新主机搭配二手显示器，之后他兼职做起了网店。

很快，黄中平察觉到，代充话费一百元只能赚取几毛钱，于是干脆放弃了。之后，他又试着卖珍珠，然而依旧没有成功，因为便宜的珍珠没有利润，而贵的珍珠成本又太高 。

卖女鞋的途径暂时成功了。一天能代销几双鞋子，收入有一百多元，一个月的收入已经超过3000元。而且销量还在持续上升。秋月劝服丈夫回家，她认为，机遇降临了。

他们辞去了工作，回到了泸州 ，这样做既能照顾父母 ，又能照顾孩子 ，还能降低生活成本 。

一台电脑，一条网线，秋月和丈夫不再受地域与时间限制，在小镇开启新生活。然而这样的工作屡遭非议。那时镇上村民不懂网购，他们见秋月夫妇关门，不下地，不囤货，不出门，“躺着赚钱”。有邻居还提醒黄中平，“别干违法的事”。回家虽有压力，但销量稳步上升，到2012年时，已月入两万。

买房之后，压力逐渐增大。黄中平回忆，2017年以后，电商生意的竞争愈发激烈，一键代销的方式行不通了，厂子都倒闭了，所以不得不寻找新的出路。

二人着手进行转型，黄中平通过调研发现，四川特产如冷吃兔等在网上存在较大市场，于是他们建立了工厂，其中部分品类在网上销售榜单中位居前列 。

2018年，非洲猪瘟来袭，网店中与猪肉相关的产品被下架，随着品类减少，兔、鸡、鸭制品的成本持续提高，兔头最初2.5元到3元的成本，在猪瘟后最高涨到了8.7元。

工厂出现亏本状况，仍有15个员工的工资需要支付，先是把积蓄发放完毕，接着刷信用卡发放工资，随后又去贷款。到了2019年下半年，工厂彻底无法继续维持，亏损高达四十多万，银行贷款、信用卡欠款、借款以及供应商货款等，到处都欠着钱。我们把所有员工召集起来，告知大家，实在扛不住了，很对不起大家，只能进行解散了。

2019年“双11”时，夫妻二人打算做最后一次努力，然而结果不尽如人意，所以他们关闭了店铺，黄中平把设备卖掉，一切都回到了原点。

3.大山里的新生活

一个月后，新冠疫情来了。

秋月还记得，那天女儿放假了，女儿刷抖音的时候知道有疫情了，女儿建议待在城中。那时，弟弟吴二娃已经退伍了，弟弟在家待业。为了节省生活开支，一家人离开了泸州市区，一家人回了老家。

回到山里后，秋月夫妇成为了农民，“在乡下花钱不多，心里踏实。”

山里有充足的时间，黄中平和秋月开始思索，要到哪里去，要做什么。黄中平回想，那个时候，他经常刷抖音。经过再三思考，他认为山里环境良好，乡土气息浓郁，“秋月又是农村出身的孩子，什么事情都会做。不妨尝试拍视频。”

决定再次创业后，黄中平申请了“川香秋月”第35类商标，国家知识产权局商标局官网显示，黄中平的申请日期为2019年12月25日。

两人找出旅游时购置的相机，自行学习摄影，自行学习剪辑，于大山里开启了新生活。

最开始的时候，他们发布长视频，后来主要做短视频，2020年2月，秋月磨豆花的视频在抖音上走红，增加了50万粉丝。

有粉丝关注到秋月视频里的腊肉，产生购买意愿，于是多次进行咨询。疫情期间，猪每天的消耗给村民带来了负担，而且过年囤的猪肉也无法运出山去 。

秋月和黄中平仍负有债务，他们做了一个“重大”决定，他们陆陆续续购买了村里十多头猪，他们将这些猪制成了符合售卖标准的腊肉。

2020年年初，疫情期间，秋月帮乡亲们卖完了十几头猪

接下来一个多月，村里48岁的厨师巫贵仁变得忙碌起来，他回忆，秋月陆续买了乡亲们十几头猪，这真的是解了大家的燃眉之急，这些猪一般要在腊月和正月杀掉，可因为疫情卖不出去，喂在家里还要花钱，他家卖了两头，杀一头猪还能再赚一两百，秋月很亲和，为村里做了很多事，大家特别感谢她 。

2020年5月，泸州的疫情基本得到了平复。有一天，秋月制作的青菜煮腊肉视频在抖音上迅速走红，粉丝们都纷纷表示想要购买。秋月回忆称，她记了两个笔记本，在不到一个月的时间里，囤的腊肉就全部卖完了。

4.萝卜干背后的乡村振兴

生活终于有了好转。秋月和丈夫又开始有了行动。他们在市场里四处走动，最后挑选了高山萝卜。泸州人对萝卜干十分喜爱，然而在网上市场不大。同时，抓住小品类来售卖，竞争较小。

一个月后，“川香秋月”萝卜干在抖音电商直播间上线了。回想起当时的战绩，秋月仍然难以掩饰激动之情，她说，“第一次直播就卖出了一万多单！那次直播持续了四五个小时，全家老小都去帮忙贴单、发货，手都贴疼了。”

首次带货之后，秋月心里有些忐忑不安，她一直在等待粉丝们给出第一波反馈意见，直到有95%的顾客表示满意后，秋月才去联系当地方面，询问是否能够种植更多萝卜。

2020年6月，黄中平的一位老师帮忙牵线搭桥，稻城的萝卜被制作成了萝卜干，这是萝卜“下山”的成果。不过，由于地势受到限制，稻城只种植了六七十亩萝卜。

理塘濯桑乡有一片开阔的萝卜基地，这片基地吸引了黄中平。基地负责人是陈刚，他表示，理塘在2006年就开始规模化种植萝卜，种植面积逐渐拓展到5000亩。不过，当时萝卜是鲜货出售，存在成本高、损耗大的问题，大约有四分之一的萝卜是残次品。除此之外，市场波动大，导致销量不稳定。正因如此，他们也在寻觅出路。

二人很快达成一致，秋月有了能进行规模化萝卜种植的地方，随着产品销路被打开，目前种植面积已拓展到约一万亩，陈刚向川香秋月表达感谢，因为他们承包了地里三分之二的产量，使得当地农牧民有了稳定的收入。

秋月与理塘农牧民一起挖萝卜

过去一年多的时间里，上千万斤萝卜从产地运出，在理塘进行晾晒，之后在泸州进行加工，最后销往全国各地。

在栽种萝卜前，理塘以种植青稞为主。

理塘县农牧农村和科技局的总农艺师是李广林，他表示，实际上在规模化种植之前，当地就已经有零散种植萝卜的情况了，不过基本上都是农牧民自己用来食用，很少会进行买卖。

秋月的萝卜干对理塘的乡村发展起到了助力作用。李广林介绍，土地流转之后，发生了变化，从“零”变成了“整”，从“小”变成了“大”，达成了规模化种植。农牧民不仅有了土地的增值收益，还能够在家门口实现就业。

他算了一笔账，之前种青稞时，青稞亩产约500斤，售价是1.5至2元一斤，那么产值最高约1000多元。后来改种萝卜，萝卜亩产约（此处原文缺失数据）斤，售价0.5至0.6元一斤，产值可达约6000元，相比之前翻了近六倍。

理塘萝卜基地负责人陈先生补充，如今，农牧民获得了稳定的土地收益，萝卜基地以及萝卜干生产线需要大量人工，每年7至11月进行拔萝卜工作，人均每日收入可达三四百元，这个时间段恰好与采、拔松茸和虫草的时间错开，最大程度上提高了农牧民的收入。

李广林笑着表示，只有农牧民实现了增收，乡村才称得上是振兴，村民们才能够过上更为美好的日子，他还说“秋月功劳不小。”

5.秋月的理想

2021年9月，秋月当选为四川“十大乡土文化能人”，12月，她参加了由四川省商务厅主办的川货电商节，还作为代表进行了发言……

秋月表示，受到关注以后，找她带货的人非常多，涉及电器、家纺、零食小吃、化妆品、衣服、酒等各类商品 ，“但人不能急于求成，要脚踏实地。”

卖山货不容易，品控耗费时间精力，直播耗费时间精力，售后也耗费时间精力。不过，秋月表示，尽管辛苦，却能做得长久。她在农村出生，在农村长大，如今又依赖农村，所以当然要服务农村，帮助农民，“我要让山里的村民们有信心。之后，我会持续向外面推广理塘的菌菇，纳溪的竹筷、特早茶……”

小时候，秋月的理想是，和丈夫一起认真工作，让这个小家庭过上富裕的生活。如今她有了更宏大的想法，为乡亲们做些实际的事情，让大家一同过上幸福的日子。

封面新闻记者 郭闻涓