在国内教育市场诞生的众多精彩电子产品中，点读笔绝对堪称无冕之王。

即使你从未购买或使用过它，你至少听说过“你不会订购的地方”这个洗脑口号。

与那些短命的学习机器、电子词典、学生用书完全不同，阅览器材还在销售中，也具有一定的市场热度。其生产商也开始从过去的单一硬件销售向内容服务转型，完全跟上移动互联网时代的步伐。

不仅要实现生存，还要逐渐做大做强，阅读产品还是给我们留下了一个未解之谜

他们如何实现“ you don't ”？”

要理解这个答案，我们首先要了解“点读笔”这个概念。

广义上讲，“点读笔”可以指过去 20 年中国出现的所有教具，并带有笔式外围设备提供识别和阅读功能。

、笔和笔（从左到右）。

“点读笔”的狭义概念是指第二代产品（上图居中），其特点是不需要连接上位机使用，也不具备智能功能。之前和之后，都有一个“点阅读器”，以及一个具有 OCR 和 Wifi 功能的“扫描笔”。这三款产品在不同时期不仅在功能和用户定位上存在明显差异，而且工作原理也大相径庭。

让我们从“So easy”图例的起源开始。

几乎所有用于早期教育的电子产品都会声称源自欧美，代表了最先进的教育理念和技术趋势。凭借 2006 年高俊宇的《这么容易》，火遍全国的读点者自然也不例外。

百度百科“点读者”词条中的声明

即使具体数据明显夸大其词，“点读者”也确实可以算是带有“美国血统”的教具。

1999 年，美国老牌玩具制造商“ Frog”（）推出了世界上第一台点式阅读器——。使用方法很简单：将配套的书页放在识别区，然后在液晶屏上输入相应的教科书和页码，然后用笔点击需要阅读的文字和图片，就可以听到相应的声音。

尽管该公司将该产品标榜为“儿童平板电脑”，但它声称使用了最新的人工智能和图形识别技术。然而，成年人很快就发现了它的工作原理

“笔”本身并不具备识别能力，它只是利用磁力让设备感知到当前指向的图形内容的具体坐标，然后语音压缩芯片播放事先存储在磁带中的音频信息。

知道了它的工作原理后，即使你没有把书放在上面，只要书名和页码没问题，直接用笔在平板电脑上点击就可以发出正确的声音。另一方面，如果您放置的设备不支持的书籍，您自然不需要它们。

刚出来的时候，真的让人看到了一片新的蓝海。它很快被评为“美国最受欢迎的益智玩具”，同年的全球销售额达到 6.8 亿美元。然而，没过多久，出货量就从悬崖上掉下来了。在不到五年的时间里，它几乎从北美市场消失了。

退市后，其他竞争对手推出了更先进的触控阅读产品，但也没掀起什么波澜

也是在这个新事物的“最黑暗时刻”，它的概念于 2002 年由港资电子公司——东莞创力引入中国，并进行了相关模仿，由此开始了“生于北美是柑橘，生于中国是橙子”的反转神话。

继公司的第一代阅读产品——“ ”之后，其他厂商纷纷效仿，最终在 2006 年一家知名厂商从 DVD 播放器的制造开始，开启了阅读机的鼎盛时期。

这

中美 截然不同的市场状况，本质上是由各自的国情决定的。

从市场需求来看，点读器基本上可以看作是母语环境良好的美国儿童的“鸡肋”，其目标用户也只是 2-5 岁的学龄前儿童，市场非常狭窄。

在内容服务方面，硬件厂商面临更多的问题——要么花钱买下经典童书的版权进行音频改编，要么只能亲自开发内容。缺乏“软件”进一步降低了父母购买和使用意愿。

有声书完全基于自家的漫画IP开发，内容和表情都非常单调

21世纪初，随着中国加入WTO后中国对外开放的进一步深化，英语学习已成为全民热潮。每个新生儿的父母都不希望看到他们的下一代在所谓的起跑线上输球。

2002 年，教育部发布了一份红头文件，要求全国中小学开设英语班，首次从顶层设计出发强调了英语学习的重要性。

与整个社会的这种刚性需求严重不匹配的是当时英语教育资源的严重滞后。根据第五次全国人口普查的数据，2000 年左右只有 3.6% 的人口接受过大学或高等教育，大多数家长在辅导孩子的英语知识时都有一定的恐惧。

具体来说，有两个令人头疼的问题——“不识字”和“怕教错”。

当时，偏远地区的英语教室几乎可以同步图片上的著名场景

在学校教育方面，教师也严重短缺，当时该国缺少 360,000 名全职英语教师。正是在这个特殊的时期，笔者从师范英语专业毕业后投身于工作中，至今还记得那些年教学压力沉重的无奈，甚至是“一人教八课”的绝望。

在这样的社会背景下，教师和教师迫切需要一种电子产品，可以在没有专业人士指导的情况下教孩子正确发音英语单词和句子。这款被誉为“妈妈再也不用为我的学业心”的后起之秀之所以一炮而红，并迅速成为点读器的代名词，就是因为它极其精准的功能和用户定位。

的名称

在此之前存在的产品，如“电子书”、“有声读物”、“声音宝藏”、“阅读书籍”和“英文翻译”，在功能和用途上都很相似，但为消费者建立的产品印象却非常模糊。

简单地说，人们不知道他们能用它们做什么，他们无法想象应该如何使用它们。

“ ”的营销理念首次使用两个简洁的动词来阐明产品的功能诉求。作为一家深耕家电市场多年的老牌企业，他们依靠强大的宣传能力和品牌优势，使产品形象深入到每个孩子和家长的心底。

看看截图就知道了

所以，与其说这些广告有恶魔洗脑的效果，不如说它们的功能定位完美地契合了当时的市场需求。

但是，狭义的“读书笔”，也就是上面特指的第二代读书设备，却是被假冒换代的“国产黑科技”。

它就像一支大蜡笔，完全脱离了用来放置书籍的阅读板

与一眼就能看懂原理的点读笔相比，无需磁吸触控面板和上位机即可独立工作的点读笔在当时就像一种玄学，以至于直到现在，仍有很多人不了解它的工作原理。

同时，扫描离线翻译笔也是专业用途的，其价格一般在 5000 元左右，几乎相当于一台高端的“多媒体电脑”。而且类似的点读功能，被这样一款价格只有十分之一的国产儿童玩具，怎么可能不惊艳呢。

要了解这种国产黑科技的工作原理，我们首先需要了解基本的彩印知识：

四色模式是彩色打印中使用的一种颜色套准模式。理论上，所有肉眼能识别的颜色都可以与青色、品红色和黄色混合。但是，由于三基色直接混合的黑色纯度低，通常使用黑色来打印文本内容，这四种颜色的混合就是所谓的“CMYK 全彩印刷”。

这

隐藏在书中的秘密是，他们只打印 CMY 中的所有图形内容，将 K 版（黑色图层）留空。最后，使用添加了碳粉以反射红外光的黑色墨水打印不可见的光学信息（即 OID 代码）的行间。

正是在放大镜下，无形的点读数导致了密集的恐惧症

构成这些微型二维码的每个点只有 5 行印刷点的 175% 大小，基本不影响正常读取。发射红外光的笔尖扫过后，编码信息可以通过镜头反射到读笔的主控芯片上，从而触发相应的音频内容。

点读笔的首次商业用途是由外语研究出版社出版的名为《900 句汉语》的系列丛书

相比于“北美血脉”的点读笔，堪称“国产黑科技”的点读笔，在使用体验上也发生了翻天覆地的变化：

在识别准确率方面，过去的点式读书器主要依靠磁力和压感来确定需要阅读的内容，只适合布局松散的儿童绘本。通过印在“字缝”中的 OID 码识别内容的读书笔，可以轻松阅读行距更近的教科书，配套读物的识别率近乎完美。

从内容服务的角度来看，点读笔也大大减轻了制造商的压力。第二代 OID 编码的数量高达 60,000 个，远超常用的汉字和英文单词的数量。只需一个语音库，即可访问所有支持的阅读材料，无需独立配音，相当于从木版印刷到活字印刷的技术飞跃。

这

点读代码的存在也使得用户可以通过音频扩展现有的书籍资源。家长可以和孩子一起通过电脑客户端录制文字内容，然后匹配正确的代码，将相应的贴纸贴在需要阅读的位置，然后自己制作有声读物，在DIY过程中享受亲子学习的精彩瞬间。

至于第三代阅读设备的工作原理，即扫描笔和翻译笔，每个现代人都能在几秒钟内轻松理解。这些智能产品具有OCR功能，通过离线词典和互联网翻译引擎，可以完全脱离专用阅读材料，实现真正意义上的“你不会点击哪里”。

不过，古老的点读笔并没有被更先进的扫描笔和每部手机都能实现的AR翻译功能所淘汰。相反，在这个移动互联网像空气一样无孔不入的时代，天读笔的优势再次被放大了：

相较于一直逃脱“先买先生产力，买后爱奇艺”规律的智能设备，很多家长认为，点读笔的单一功能可以“强迫”平时缺乏自律的孩子保持一定的专注力和学习效率，以免让电子文具成为游戏工具。

与相同的“零干扰”中继器相比，点读笔作简单，即使是年幼的孩子也能轻松控制。

即便是“与最先进的互联网翻译工具竞争”，依靠定制的语音内容而不是机器语音阅读笔，在内容呈现方式上生动性和互动性的优势也相当明显，在早教和英语启蒙领域的地位仍然不可替代。

转眼十五年过去了，那个拿着读书机的女孩已经长成了一个苗条美丽的女孩。她当年代言的经典产品，在信息化的加持下，依然活跃在儿童教育市场。

2019 年，“读者女孩”高俊宇以高分考入传意大学

阅读器的第一批“老”用户现在已经进入了成家的年龄，甚至“先驱者”也开始了抚养下一代的新人生过程。

当“点读笔”与当年的小主人们完成了一次生命循环，你会不会在橱柜里翻找，再从童年的记忆中找回它们，擦去它们身上的灰尘，以及你边看书边吃辣面时留下的痕迹，然后交给咿呀学语的下一代？