抖音三试付费直播

想看直播先交钱，免费可白嫖的直播间正在消失。

打赏受到限制，以及对直播带货进行换血整治之后，直播模式需要去探寻新的增长可能性。除了通过带货和广告获取收入之外，短视频平台构思出了一种全新的盈利方式，即付费直播间。

据媒体报道，抖音近日小范围内测了付费直播间。

博主大西处于本次的测试范围内，免费观看两分钟后，直播界面会弹出“购票继续看”的提示，用户需支付“抖币”才可继续观看。

大西拥有 60 万粉丝，她属于音乐领域的才艺主播。据了解，她首次进行付费直播的相关数据比日常的其他直播要好。

抖音把腰部主播定为内测对象，原因正在于此。腰部主播的受众以及粉丝集中在小范围人群里，粉丝认同主播所带来的价值，对于付费也没有太多的抵触情绪。因为没有“围观者”来凑热闹，所以主播受到的质疑会少很多。

抖音这次能够避开大流量主播和明星主播，是因为有之前测试所得到的教训。此前，抖音曾开展过两次直播付费的尝试，这次测试是在之前尝试之后进行的。

明星主播的粉丝量常常达到几千万，只要有一点动静就能够获得广泛的关注。并且，粉丝为了能够看到新奇的偶像相关内容，通常更乐意支付费用。基于这些原因，明星的线上演唱会便成为了抖音优先选择进行测试的内容。

没想到的是，在这场演唱会里，直播门票价格是 6 元的欧阳娜娜，不但没得到粉丝的追捧，还引来了网友疯狂的批判。

欧阳娜娜应当向刘德华多进行学习。“六元娜娜”这类言论对明星本人进行了直接的抨击。

人一红，是非就多。在偶像经济繁荣的情况下，本来就有大量的泡沫存在。直播间付费这种方式，因为颠覆了人们一直以来的免费认知，所以在实施过程中遇到了很大的阻力。

双重不稳定因素的叠加下，抖音的首次直播付费尝试以失败告终。

抖音的第二次进行直播间付费方面的尝试，这次不再是设定观看的门槛，而是对连麦进行收费测试。

这次倾向于是抖音平台的一种行为，这种行为类似钓鱼。通过推广连麦付费功能，能够找到付费意愿更为强烈的用户，进而探索用户的直播付费行为，为下一步的商业变现提供基础。

结果显示，付费连麦的主体主要是能够给用户提供知识价值和情感价值的培训讲师博主以及情感博主。

抖音进行了前两次测试。我们能够发现，在付费直播的情境下，主播的个人魅力以及内容所具有的实际价值，成为了影响用户产生付费意愿的主要因素。

抖音的第三次尝试，能够看出抖音正在进行娱乐和内容之间的平衡寻找。因为兼具娱乐趣味的内容，更符合抖音的生态，并且市场规模也更大。

三试直播需要付费，然而抖音尚未找到完整的模式。不过，寻找直播付费的答案并非仅仅抖音在进行，整个行业都在持续地摸索。

互联网服务在免费与付费之间反复横跳

周鸿祎称：“免费拥有一种能带来颠覆的力量。”2006 年，他创立 360 公司后，提出了“免费安全”这一概念。凭借免费模式的力量，360 不断向前发展，积累了大量用户。

周鸿祎曾说，免费对整个互联网行业进行了颠覆。视频是免费的，软件是免费的，文档是免费的，云存储也是免费的……人们已然习惯了只要打开互联网，那么一切便都能够轻易得到。

高端的猎人常常以猎物的形态呈现。天下不存在免费的午餐。当互联网成为人们生活中不可或缺且被深度依赖的部分时，互联网公司就明白他们的引诱获得了成功。

一个猎物被深深禁锢着，它根本就没有能够与资本进行谈判的筹码，而且也无法保住自己的钱包。

现在，互联网科技公司到了收网的时候。免费的时代已然过去。视频开始有了收费的情况，软件下载需要收费了，文档也需要付费才能观看，手中那些繁杂的资料不得不去购买存储空间……

这种转变可以通俗地理解为，以前的互联网服务是以通过免费的方式来迅速铺开数量，致力于规模的扩张。然而，随着互联网红利的消失，提高转化就变成了最为重要的事情。

红利时期通过讨好用户来扩大自身地盘，而当市场变冷时，就会提高已有用户的消费金额，这是市场发展过程中必然会出现的规律。直播付费也仅仅是在时代的巨大浪潮之下的一小部分分流而已。

但是，猎物具备反抗的意识，不会心甘情愿地接受被猎杀。大家都认为享受免费的互联网服务是理所当然的，用户的需求已经变得难以满足了。

当曾经习以为常的服务不再存在，人们仅仅会认为这是资本的贪婪表现，是资本再次充当割韭菜的工具。

在这种情况下，双方进行不断磨合，这成为互联网公司的唯一选择。不断去触碰付费的边界，找到用户心理防守较为薄弱的环节，把这些环节当作攻击点，以此来达成最终的目的。于是，互联网服务开始在免费与付费之间来回跳动。

当付费的心智被完全植入用户的心理之时，那一天就到来了，此时他也就成为了“消费者”。

付费直播“钱景”渺茫

直播付费的情况犹如古代的街头卖艺，有钱的就捧个钱场，没钱的就捧个人场。在当今的现代互联网语言范畴内，直播付费的实现场景变得更为复杂。

付费直播属于长期主义。在短时间内，还无法凭借它来盈利。然而，它也是必不可少的建设布局。

从长远的角度来看，付费直播能够促使内容生态走向繁荣。同时，付费直播也可以推动主播个人素养得到提升。

付费就如同一个门槛。用户付出的代价提升了，自然而然就会期望获得更丰厚的价值回报。

在市场竞争的环境中，粗制滥造的内容将会被淘汰。那些没有足够个人魅力且缺乏涵养的主播，将会被迫离开舞台。

美好的愿景处于触摸不到的未来。平台和内容创作者面前还存在难以逾越的高山。

直播付费难以开展，重要原因之一是未与消费者形成隐形契约。

一开始就像实物销售那样与付费相挂钩，这样人们就会明白买东西是需要付钱的。如果不这样做，那就会被视为偷或者抢。

直播形态从产生开始就一直是免费的，在消费者的潜意识中不存在付费的念头。既然有免费的直播存在，那我为何要付费去观看呢？

这也涉及到一个新的问题，行业没有站在统一战线。

长视频平台的会员服务为何能屡屡成功涨价？因为用户若想观看正版电视剧、电影，就只能选择继续订购会员服务。

对于直播行业而言，道理亦是如此。倘若仅仅是部分主播、部分平台需要付费才可观看，那么消费者自然能够挑选其他免费的直播。

付费直播的前景，并非由一个平台或一个主播能够决定的。只有当整个直播行业团结起来，这时再来谈论付费直播的前景才是合适的。