一条条笔记去翻，收集，这可不是人干的事情啊！

如果已经有大概一百来篇笔记进行了汇总，接着通过链接来收集评论区的需求词，那么效率会提高很多。然而，这样初始的汇总要去哪里找呢？

在感到苦恼的时候，风向标航海群突然出现在微信聊天列表中。咦？你觉得生财会不会对风向标进行整理，将其做成一个资料库呢？

我点进去进行了寻找。哇塞，真的有呢！在 2000 多条中标信息中，有风向标。其中小红书的风向标有 200 多条。

这里的每一条都可成为一个赚钱项目，同时也较容易进入评论区，进而获得需求词。

没法实现这样一个懒人想法，即能够自动依据每条风向标所给出的笔记文本，在小红书上找到与之对应的笔记，并且还能爬取评论区来提炼出关键词。

于是，我一条条手动收集……真是天道酬勤，谁用谁知道。

但，因为这些评论的关键词都太乱了，于是，手动分类。

一顿操作猛如虎，构建起了评论区需求词库。

追溯笔记挖掘大量赚钱项目

需求词库已经具备了，接下来的步骤是凭借这些词库，批量去收集商机笔记，并且挖掘出赚钱的项目。

我挑选了“求资料”这个词，借助千瓜评论进行检索，从而获取到批量商机笔记的相关信息。

小红书的粉丝质量非常优质。大家都热衷于在小红书上进行引流。对于新手来说，能够做到的就是通过资料引流啦。

但是，你若仅仅知晓学科、教资、幼师这三个引流项目，那么实际上你并无选择，竞争也会变得更为激烈。

我们的目的在于挖掘更多细分赛道资料的变现途径，要找到适合自身的那种，从而希望能够避开竞争白热化的赛道。

为了达成这个目标，分两步进行。第一步是对标题进行批量分析，第二步是对笔记进行精细挖掘。

标题的批量分析

我们把导出来的 1000 条数据进行了筛选，筛选是在不同维度上进行的。我们以最快的速度进行筛选，通过这样的筛选，能够从宏观角度去了解情况。

首先要进行数据清洗工作，把达人进行去重处理。这样做是为了避免由于重复而导致比例增多，从而对最终的结论产生影响。

然后，以达人 ID 作为标准。之所以不是昵称，是因为小红书的昵称是可以同名的。

得到最终去重数据636条之后，就可以开始分析啦~

笔记形式方面，图文有 495 份，视频有 141 份。引流笔记主要还是以图文为主，因为其制作成本低。而用视频形式来做差异化，将会是一个机会。

明确目的后，首先要知道企业号和个人号的占比，这样就能得知目前大家都在用什么类型的号来引流。

我们发现企业号的数量是 181，达人号的数量是 440。没想到企业号的数量几乎是达人号数量的一半。由此可见，在引流这一方面，使用企业号的人数越来越多了。

原因很简单，小红书加强了引流管理，并且企业号引流至私域。这样一来，被“抓”的概率就大大降低了。

看【素人】的数量是 201，【初级达人】的数量是 192，【腰部达人】的数量是 44，【头部达人】的数量是 2。这些数量都是小号引流占多数，因为粉丝还没有累计起来，所以就被限流并且要注销了。

达人等级是根据粉丝量来划分的。其中有【素人|粉丝量 5k 以下】，还有【初级达人|粉丝量 5k 至 5w】，以及【腰部达人|粉丝量 5w 至 50w】，另外有【头部达人|粉丝量大于 50w】。

但是，你是否好奇，拥有大几万粉丝的腰部博主也在进行引流，他们难道不要命了吗？这涉及到精细的挖掘工作，我们会在后面进行详细阐述。

在我的认知里，学科号是很卷的。然而，实际情况并非如此。

这到底是什么教育呢？我通过表格来筛选该笔记类型的标题，然后将其丢进词云分析中。分析得出的高频词有雅思、口语、留学、计算机等。由此可以了解到，这属于大学赛道，并且英语类在其中占比较大。

进行职业考试的方式如同炮制一样。要看具体是何种考试，原来考的是事业编和行政编，这属于铁饭碗的赛道，明确了这个带有特定标签的概念。

我们在上面完成了关于【笔记形式】的基础分析，也完成了关于【账号属性】的基础分析，还完成了关于【笔记类型】的基础分析。大概了解了可以从哪些方面切入资料赛道，并且知道了哪些方向的需求量比较大。

接下来，要通过标题分析来挖掘细分赛道上的赚钱项目，所用到的方法是品类拓展。

品类拓展法

品类拓展，又分为直接拓展和间接拓展。

①直接拓展

这里的思路是，先通过标题来分析它可能涉及的产品，接着检索相关的笔记，然后模仿这些笔记的内容进行引流，再使用产品促成成交，最终完成赚钱的闭环。

投喂标题后，让他先提炼出营销产品，接着依据营销产品拓展出相关品类，再以品类为依据倒推细分赛道。

我们选取【化学试剂】和【录音笔】，然后前往小红书进行检索，通过这种方式来发掘更多的细分品类。

但存在一个问题，遇到《麻了麻了已经无从下手了家人们》这样的标题，我真的没有办法了，即使是神仙也无法拓展它，它是关于教资的。

这时候，我注意到了笔记标签，它直接就显示了产品。

这样就可以解决了，通过给辅助提炼产品投喂标签，这也是一个解决方案。

批量爬取标签，我用的是八爪鱼。

②间接拓展

当我们发现职业考试这个赛道的时候，要想到它是对各种职业考证的汇总。教资、考公等只是其中的一部分。肯定存在一些我们不知道的职业考试类型，即使进行爬取也不一定能够爬取到。但确实有人在做这些事情，并且在赚钱。

所以，我们如何找到更多这种横向的类型呢？

你说，会不会有人想要考证，但是不知道有哪些证可以考？

然后自己逐个去寻找，这过程特别累。就在这个时刻，有人察觉到了这个需求，发现其存在着巨大的检索流量。于是，他制作了一个网页，将所有能够考取的证件都放置在了上面。

我一搜，还真有！就是这个考试_桔梗上网导航

它已经进行了分类。我们只需逐个将关键词在小红书上进行检索，从而完成对小众资料引流的挖掘工作。

我们选取【MPA 考试】、【公共英语】、【司法考试】。在小红书上进行检索，这些细分的赛道在做资料引流方面，做得十分兴旺且有活力。

而这些关键词，我们在1000条数据里面，都没有找出来！

我们收集到了不少商机笔记的需求产品，同时也收集到了相关需求产品。

批量进行分析，速度较快但细节不足。然而我们需要全面看待问题，因此既要把握宏观方面，又要关注微观方面，并且还要进一步深入处理。

笔记的精细挖掘

怎么精细挖掘，我利用的是异常值。

异常值挖掘法

在对【标签属性】进行分析时，你有没有发现，存在着有大几万甚至十万数量的账号在进行资料引流的情况。

要明白，这是进行废号的操作呀，真的舍得这么做吗？难道你就不想知晓，他究竟是怎样进行操作的吗？

我进入了这个有 12 万粉丝的账号主页。她的更新量很大，已经有 400 条了。而我也很变态，把这个账号翻到底了。

初中化学是定位，中考化学是主打。这个细分很有意思，因为处于九年级，即将中考，毕业生的学习需求更为强烈。

临近高考的100天，她估计能比平时赚的更多。

她的账号内容将个人 IP 与资料号进行了结合。在之前，我们认为这是不可能的，因为未曾看到有人取得成功。然而现在，她被我给找出来了。

真人出镜来讲化学，同时搭配资料笔记一起发送。这样做可以降低纯资料号所面临的风险，又能借助真人的形象来提升信任度。通过发送有质量的内容，能够为账号增加权重，并且还能为后续将用户转化到私域并成交化学课做好铺垫。

一石二鸟，骚操作不就这么通过异常值，挖掘出来了。

它给了我们启发，做 IP 时，可以融入少量的资料笔记，以此来实现引流；做资料号时，可以发布干货内容，进而提升权重。

接着，我进入了另一个博主的主页，这个博主有 14 万粉丝。他有 143 篇笔记，对吧？那行，我把这些笔记翻到底部。

这家伙很骚气。你一看她的主页简介，就会感觉不公平吧。为什么人家能光明正大地把公众号挂上去呢？原因有两个。其一，她从 21 年就开始更新小红书了。其二，她有 10 万粉丝量级。粉丝越多，权重就越大，小红书对她的管理也就越宽松。

她从事的是大学英语这一赛道。其变现的方式主要有三种：一是承接广告；二是通过引流公众号来提升推文的曝光度，以此赚取广告费；三是进行网盘 APP 的拉新操作并获取返佣。

不得不说，这一石三鸟，比上面的博主会玩。

玩玩法就像出组合拳一样，让人开了眼界。不过先别羡慕她们，因为她们都有一个共同点，那就是在 21 年就已经进入小红书平台，并且一直坚持到了现在。那么你呢？

当然，一个虚拟产品类不能满足选择的需求，于是把两大类和四小项一起挖掘了，并且将其整理成了这个产品项目词库。

词库链接：

如何用产品词库进行挖掘

上面讲的，都是挖掘的方法，即鱼竿。

如果你没有足够的时间去跑整个流程，那么，你可以直接使用已经包含着千百个关键词的产品词库。

这就是一条好鱼了，但，这鱼怎么吃？

我们从产品词库里选取花植艺、壁纸、公益赠书、交友活动这些内容，以【产品服务】【变现模式】【赚钱思路】【收益评估】的思路去进行分析。

①实体产品项目

直接检索花植艺，我们挖到了这个账号。

产品服务：门挂材料包。

变现模式主要是 DIY，以备婚和乔迁为场景来进行种草。通过发布笔记，将用户引流到小红书店铺，让用户在店铺下单。

赚钱思路：做个中间商赚差价。

收益评估：这个单品就卖了3w多。

这个有市场，那我拓展一下。与之相关的花艺，会不会更有市场呢？小红书上的女性追求高质量生活，她们怎么会不会插画呢？

直接进行关键词检索花艺，发现这个赛道的客单价是比较高的，这非常棒，然而，这属于线上的服务项目了。

赚钱的思路是：与机构商谈流量合作事宜，引流一个加微信的单价，同时还有成交后的分佣。

②虚拟产品项目

检索壁纸，我们挖到了这个账号。

这壁纸，似乎是用来引流的吧。当我打算询问对方的微信号，想去他的私域看看卖什么的时候，我察觉到，这东西竟然在店铺里售卖壁纸！会有哪个倒霉蛋会购买呢？

一看销量，就被狠狠地打脸了。真厉害啊，只是发一张图片，都能够赚到 400 块呢，简直是无本却能获得万利。

我认为，这么差劲的东西都能卖出那么多数量，那么做得好的东西岂不是会卖出更多？于是，经过一番查找之后，发现了一种比壁纸的商业模式更完善的商业模式。

卖壁纸，而后又卖壁纸 app 的会员。说实在话，这种交互的情况着实让人难以满意，实在是难以用言语来准确形容。

产品服务：壁纸、壁纸app会员。

开矩阵号，在小红书送壁纸。以获取速度慢、不想等为理由，将用户引流到店铺，激发购买行为。店铺的产品有单个壁纸，也有会员。

用app承接会员流量，同时开设广告位，赚流量的钱。

3. 自行搭建 app，既可以售卖会员，又可以承接广告。

收益评估：仅这一个号，仅会员就卖出了，其他壁纸的销售额大概在 2000 左右，且较为零散。

③线上服务项目

检索公益赠书，我们挖到了这个账号。

免费送纸质书，别被两位数点赞迷惑了，评论竟然过百！

这送书，怎么盈利呢？于是，我跟了进去。

现在引流，通过群里发海报+二维码，还是行得通。

我看到了这个小程序，起初以为是拉新返佣。接着看到有 15 的邮费，便认为官方可以通过邮费差价赚取一笔。然而，在公众号中找到了官网，我的想法却完美地绕开了正确答案。

产品服务：纸质书。

公益赠送平台发起变现模式，通过推广形成小副业。团长在小红书发笔记，将流量引流到微信，完成赠送行为，从而获得阶梯奖励佣金。

4. 与线上打印店进行合作。

收益评估：如上图表格所示，送超一千套，可获千元佣金。

④线下服务项目

检索交友活动，我们挖到了这个账号。

咱就是说，引流动作非常嚣张，忘了他是蓝标企业号，打扰了。

那么，这个线下服务项目，具体是怎样的呢？

产品服务：线下同城聚会活动。

小红书发布笔记，以此获取曝光。然后将流量引流到微信。其变现模式主要是以收费活动为主。

赚钱的思路如下：首先成为活动的组织者，接着可以通过线上的方式来获取流量并收取费用，同时还能够在线下进行合作洽谈，并且压低价格，这样就能从两端获得利润。

收益评估方面，单人收费为 100 。假如有 50 人参加，那么总收费就是 5000 。在扣除活动成本以及其他成本之后，最少还能赚取一两千。如果能够与活动场地长期合作，或者自身线下本来就有相关业务，那就会更加有利可图。

用评论区的关键词，能够找到大量笔记。通过这些笔记，可以倒推相关产品，进而形成产品词库。接着，取关键词在小红书上搜索，就能找到正在赚钱的项目。从鱼竿到肥鱼，总结而言就是这样一个过程。

在小红书这个平台上，第一步要做的是明确做什么能够赚钱。而恰恰是这第一步，难住了绝大多数的人。就在这个时候，我们拿出了定位大法。然而，即便如此，它仍然不能很好地解决这个问题。

我看到，在小红书航海的过程中，有的人对自己的定位感到迷茫，不清楚自己该选择什么；有的人虽然确定了定位，但却不知道具体要做些什么；并且，更多的人是看到别人说小红书项目能赚钱，便纷纷加入其中。

研读小红书风向标时，“信息差”这个词一直萦绕在耳边。我突然意识到，别人把赚钱项目分享出来时，你已经错过了第一波红利。更重要的是，别人告诉你什么赚钱你就去做，那么你的选择权其实已经被没收了。

在风向标航海过程中，看到了生财团队精心整理的 2000 多条风向标。突然，原本断裂的构想被打通了。我真的借此发掘出了大量鲜为人知的赚钱项目。

我希望大家都具备挖掘项目的能力，能够在众多的选择当中，找到最契合自己的项目，并且将其付诸实践以实现生财。

所以，这一次，我把方法分享出来，也把项目分享出来。我把能捕鱼的方法（渔）给出来，也把捕获的鱼给出来。这样，选择权就都回到你们的手上了。

今天的小红书分享到此结束啦。内容很充实，希望能给大家带来一些启发与帮助。只要坚持下去，你必定会有所收获。如果觉得有帮助，可别忘了点个赞哦。