广东省正全力以赴地推动“百县千镇万村高质量发展工程”，该工程被简称为“百千万工程”。通过财政、金融等多元化手段，这一工程将原先的发展不足转变为新的增长引擎。在这个过程中，农商银行作为农业及小微企业的重要金融后盾，扮演着支持“百千万工程”的核心角色。近期，广州农村商业银行以及广东省内名列前茅的多家农村商业银行，相继公布了2024年的年度报告。这些报告全面展示了它们在助力农业、农村及农民发展方面的实际成果，并凸显了它们对“百千万工程”顺利推进所作出的积极贡献。

农商银行的战略定位与机遇

广州农商银行董事长蔡建特别强调，“百千万工程”与该行的发展战略紧密相连。这一工程不仅极大地促进了县域经济和乡村的繁荣昌盛，而且也为金融机构带来了业务发展的绝佳机遇。凭借对本地市场的精准洞察，农商银行在服务县域和乡村经济方面展现出其独有的竞争优势。

市场竞争与差异化策略

然而，得益于利率上的优势，大型银行已渗透至县域市场，这一现象使得中小银行在客户资源及市场份额两方面承受了巨大压力。针对这一问题，蔡建指出，农商银行必须对同质化竞争的陷阱保持高度警惕，不应盲目参与价格战，更不应过分追求高额贷款，而应立足本地特色，通过提供精准服务来稳固自身的市场地位。

渠道建设的核心优势

广州农商银行依托其广泛分布的网点体系，显著增强了服务效能。在广州这片土地上，该行拥有531家分设机构，其中包括1家专业机构，并设有141家农村金融服务点，其网点覆盖范围在全市同行业中位居最前。这一渠道优势成为了其稳固乡村金融领域领先地位的重要支柱。面向未来，该机构计划实施“营业网点整体竞争力三年提升战略”，并且，还将组建“金融村官”团队，其目的是持续增强农村服务能力。

产品体系的创新实践

为迎合多元化市场需求的增长，广州农商银行对产品结构进行了细致的调整，采纳了“2+3+N”的企贷业务模式以及“3+N”的普惠型微贷产品模式，并集中力量在关键区域和产业领域展开业务。在创新产品方面，涵盖了集体土地信用贷款以及农村集体经组织贷款等，这些举措不仅有效激活了农村资产潜力，还极大地提升了农民的消费意愿。这些商品不仅与政策导向高度契合，而且巧妙展现了农商银行所特有的竞争优势。

政策工具与成本优化

该行积极推行对农业、小微企业的再贷款等金融支持措施，有效降低了融资的门槛，同时大幅提升了信贷规模。此举不仅显著提升了金融服务的广泛性和便捷性，而且为“百千万工程”的顺利实施提供了更加稳固和持久的资金保障。

高层部署与未来方向

蔡建在行业内部会议上强调，全行需深刻领会“百千万工程”的深远影响，并需依照更为严格的要求，不断推进。在未来的工作布局中，广州农村商业银行将致力于完善渠道建设，提升产品结构，同时，积极寻求与部门合作的创新模式。这一举措旨在确保在乡村振兴等关键领域实现全面覆盖，进而为广东省的高质量发展提供坚实的金融支持。