4月14日，在杭州，乐刻运动创立10周年时，推出多场景品牌矩阵。这是为构建并完善运动健康生态，满足更多元化、细分化的用户需求，正如官方所言。

在蓝鲨消费看来，乐刻运动实施多品牌战略。大力收编网红教练等健身行业的“核心产能”。这首先是为万店目标服务。其次是为了做大业绩规模。

乐刻运动每年开2666家店？

乐刻运动当下拥有将近2000家门店，在全球排第四（第一品牌有7000家门店）。若要冲击全球第一，需达成万店规模。乐刻运动在2023年7月提出“百城万店”目标，至今已过去近2年。要在未来3年多开到万店，还差8000家门店，也就是每年得开2666家，差距颇为明显。乐刻联合创始人夏东称 “百城万店” 对乐刻不是 KPI 是目标与方向 没有具体规划要在哪一年增加多少 只是朝着目标奋进

乐刻运动在2024年4月准许私教馆带店加盟（等同于翻牌），这的确发挥了促使门店加快扩张的效果。2024年11月时，乐刻运动的总门店数仅有1700多家。到了2025年4月，已经有将近2000家。在短短5个月的时间里，增加了200至300家门店。

但是，仅依靠乐刻健身（国民健身房）做加盟，速度不够快。仅依靠闪电熊猫（下沉市场健身空间）做加盟，速度不够快。仅依靠私教馆（近400家）做加盟，速度不够快。仅依靠小瑜荚（瑜伽、普拉提馆）做加盟，速度还是不够快。这次发布的品牌矩阵有新增加。其中包括体能训练社区“飞踹运动”。还有专业铁馆“拉飞”。以及新一代大型健身房“无限核子健身”等。这使得乐刻运动能够覆盖从基础到进阶的运动场景。也能涵盖从大众到细分的运动场景。甚至在“乐刻健身”品牌内部。也细分出了不同馆型。比如乐刻健身5.0升级馆。5.0精品馆。铁馆等

以及包月私教1v2

这给想要加盟乐刻运动的人提供了更多选择。为冲刺万店做“产品”准备。

以主打下沉市场的闪电熊猫健身为例，夏东觉得是时候发力了。他表示，一种业态在某个市场能否行得通，主要取决于两个因素，即经济水平与生活方式。下沉市场的人均GDP或许比省会城市要晚8至10年达到相应水平。乐刻运动于2015年进入省会城市，如今过去了八到十年，下沉市场的GDP水平已与当年的省会城市相近。生活方式被抖音、小红书等互联网平台带入。生活方式被吾悦、万达等商业综合体带入。

乐刻运动在2024年11月披露了相关数据。当时乐刻运动一共有1700多家门店，到2025年4月披露的数据显示接近2000家。其中有1300多家合伙人门店，合伙人有800多位。教练占比20%多，会员占比50%到60%，职业投资人（加盟咖啡、奶茶等）占比20%到30%。由此可见，乐刻运动很多加盟门店是教练和会员出于热爱而参与的。乐刻运动公布了相关数据。截至2025年4月，乐刻运动有1400万注册用户。这些用户贡献了1500多家合伙人门店中的750至900家。这意味着每1万个注册用户能转化1.55至1.86个加盟门店。

对于乐刻运动而言 要加快加盟门店数量的增长 除持续加大对职业投资人的吸引力度外 最直接的办法是扩大规模 增加教练人数 增加会员人数

乐刻运动在2021年开展教练培训，即教练管培生计划。2024年4月，私教馆开放“带店加盟”模式。到2025年4月，推出了到家健身产品健身，使用户每月花39元在家就能请得起私教。

健身行业存在大量面积为50平方米的非标夫妻店。自由教练、网红教练在小红书、视频号、抖音等平台获取客源。他们属于个体。若不通过企业进行交易。常被视作黑私。我们借助技术为教练赋能。这等同于他们在乐刻线上开店服务自身用户。他们仅服务自己的用户。无法提升效率我们推出了每月39元且包含私教服务的线上产品。用户与AI一同进行训练。AI会将处理好的数据发送给教练。以往上一次私教课。用户训练半小时。教练指导半小时。时间是1：1配比。如今。用户训练30分钟。教练借助AI只需看3分钟。教练30分钟的指导成本由十个用户分摊。价格也就自然降下来了。乐刻运动相关人士透露

满足了这样一群群体的需求。这群人由于各种原因，比如要看孩子，不方便出门两三个小时去上私教课。乐刻创始人韩伟称，乐刻运动要用AI来教教练如何获客以及如何服务，并且按效果收费。他还表示，以前没有借助AI进行训练和指导分离改造的时候，最好的教练有600个年卡用户，差的教练只有10个左右年卡用户。而现在，希望通过AI，能让每个教练的年卡用户数量提升到100个左右。据悉 乐刻运动教练出来前 40%的工作由AI辅助完成 成本奇高 现在 100%的工作由AI辅助完成 且成本大幅下降了95%

据相关报告显示，中国存在大型俱乐部二至三万家。乐刻运动不仅使用圈工作室的教练与用户，还进入了主流的大型俱乐部市场。

近年 大量大型俱乐部转型 甚至退出市场 其用户去哪儿健身呢 出来100个人 可能50个去乐刻 另外50个觉得乐刻场地小 没有淋浴设施 高峰期还拥挤 夏东称 这便是乐刻运动推出专业铁馆拉飞 和大型俱乐部无限核子健身的缘由跟传统俱乐部相比 面积从几千平米压缩到1000平米 这样能降低房租成本 还能满足大部分人的需求 配备完善的淋浴等设施 同时发挥乐刻运动团课的优势 夏东有信心能做成

乐刻运动为进一步拓展健身用户。还开展跨界合作。与华住集团旗下桔子酒店共建专业健身空间。华住集团2024年底会员数达2.7亿。并推出配备专业器械的主题客房。

对话乐刻运动韩伟和夏东

以下是乐刻创始人韩伟以及联合创始人夏东，于此前十周年年会上接受访谈的内容，存在删减：

乐刻运动打造了一个矩阵。这个矩阵包含闪电熊猫。还包含乐刻健身。也包含无限核子。那么划分不同品牌的核心维度是什么呢

夏东表示，乐刻健身与熊猫健身致力于打造国民健身房。其一，要满足广大用户（80%）的需求。其二，以基础服务作为核心。其三，需具备性价比，因为有性价比才能满足广大用户，进而做好基础服务。其四，必须要便捷。

乐刻健身很有代表性，采用按月付费模式，一张卡能在多处使用，性价比挺高。它提供自由训练、团课、私教服务，还有训练营，产品丰富。其构建了半径一公里的健身圈，是面向大众的健身房。新兴市场的健身市场渗透情况和业态与北上广深及省会城市不同，因此尝试推出闪电熊猫。在之前一年半到两年的时间里，逐步积累认知，进行一些小的优化改进。

当下 市面上存在着5至6万家存量健身房或者工作室 其中大型俱乐部有两三万家 工作室业态有三四万家 工作室业态在中国已存续多年 它具备创造价值的能力 连锁化以及品牌化程度较低 经营出色的皆凭借匠心 更多的是教练个体进行创业 火锅往昔同样是大街小巷随处可见的小餐馆 海底捞使其实现了品牌化与连锁化 足浴领域有良子等连锁且品牌化的企业我们认为，工作室可以品牌化、连锁化，所以做了 。

这一两年 我们在思索下一代大型健身俱乐部会是何种模样 过去几年 健身行业结构性变化显著 不少大型俱乐部渐渐退出市场 或许是个别企业经营不善 或许是个别企业历史负债沉重 有一些企业成本确实高昂 难以持续经营 但我们从不觉得大型俱乐部业态无法成立 欧美 日本大型俱乐部的业态是可行的 在中国 或许需要迭代优化

下一代大型俱乐部会是什么样？我们缺乏做大型俱乐部的经验，于是打造了两个品牌来进行探索。其中一个是面积在800到1000平米的大型俱乐部，在北京的定价为499元/月。与拉飞相比，场馆面积更大，获客半径必然要增大。倘若乐刻的获客半径是一公里，那拉飞的获客半径可能达到两三公里。它肯定不会那么便捷，不过环境更佳，拥挤程度更低，还配备淋浴设施。

提问：乐刻运动要从创新者到全球NO.1，如何做到？

夏东表示目标首要作用是自我激励，这也体现出公司设定的目标很高。全球排名第一有两层意思，当前全球最大的连锁健身品牌有七千家门市。要是我们达成百城万店就能成为第一

第二、用产业中台、品牌矩阵以及合伙模式打造健身行业解决方案。我们一直以贝壳为榜样，向华住借鉴经验。全球健身行业不存在具备深度数字化能力的平台

乐刻从创立首日起便将业务搭建于数字化平台之上，涵盖信息、交易以及履约等方面。举例来说，倘若你在乐刻购买了一节私教课，课程结束之际，钱款便已分配给加盟商与教练，并非由门店用本子记录后再回去进行分配。由于业务处于在线状态，我们能够实现及时反馈。用户对我们不满意的地方能够立刻知晓，诸如某些区域教练短缺、调配不合理，还有些地方转化率较低。我们着手进行门店分工作。其中包含一日一清系统。该系统会将店长今日应做之事全部罗列出来。店长依据此清单完成各项事情。

数字化首先意味着在线化。它能将不标准的事物变得标准，把不透明的东西变得透明，如此一来匹配效率便会提升。如今我们推出教练的无忧换服务。用户能够随时更换教练，要是一次不满意还能换两次。假设你在北京购买了课程，当你在杭州出差时，就可以将课程换到杭州去上，原因是训练计划全都是在线的。我们依据教练的多次表现来形成教练分，这个分数会在 APP 端显示出来，那些获得高分的教练转化率相对较高。

我们在2015年创立乐刻。我们想把乐刻打造成健身界的Uber。中国的供给不足，所以我们开始做小型健身房。但我们最想做的是用户与教练匹配的平台。乐刻与瑞幸、星巴克不同。乐刻一卡通用，全国规则统一。如果我在义乌遇到困难，调整义乌的规则，北京的规则也会改变。快消品对选址敏感度极高，有黄金旺铺的说法乐刻健身属于目的性消费。多年来能维持低成本，核心原因在于选址。一是选在好商圈的次位置，比如负一楼、五楼，或者洗手间旁边；二是门头小，进去后空间大；三是位于街的拐角处。

为何数字中台对乐刻至关重要？原因有两方面。其一，我们从事场馆内服务业务，存在潮汐现象。而很多奶茶店是外卖生意，30平米就能覆盖3公里范围。其二，我们属于服务业，诸多方面不透明、不标准，所以要投入更多精力打造数字化中台。逐步建立起标准的评价体系

提问：之前你讲过 要把健身行业从30分提高到90分 那现在达到多少分了

韩伟表示：十年前，中国健身行业水平仅为30分，大家都有过被宰的经历。如今健身房多为月付制，该产业已在及格线之上。乐刻期望超越旧世界的玩家，而新世界的玩家规模比乐刻小很多。乐刻努力做到不浪不作，不自以为是，不膨胀，像华住那样在与新世界的竞争中脱颖而出

提问：你给乐刻运动打多少分呢？

韩伟表示：要是看十年的表现。要是把疫情三年考虑进去。那85分是应该有的。疫情期间我们持续扩张。达成了门店规模中国第一的成绩。就乐刻当前组织的状况而言。能有80分就算不错了

提问：还要克服哪些挑战？

韩伟表示：首先得强化科学化能力。华住是国内最早达成预置化装修的企业。华住起初打造汉庭，如今推出全季，相比之下，全季的产品更为优质。借助预置化，工期得以缩短，品质得以提升，造价几乎未变，合伙人收益率提高，消费者居住更舒适，这体现的是专业能力。科学能力还涵盖对专业人才的吸引。乐刻持续寻觅各行业顶尖人才。迪卡侬善于管控成本。其店长模式与我们相近。我们将迪卡侬的大区总招致麾下。

小结

乐刻运动想在健身领域有所作为 要像Uber或贝壳那样 推行多品牌战略 这需要一个强大的“产业中台” 它能将教练 用户 场地 服务等进行高效匹配 以此作为前提条件 从而实现目标乐刻运动组建了一百多人的研发团队投入其中，拿出数亿元资本打造数智系统，构建起标准化的教练培养与发展体系，还从肯德基等企业挖掘人才，形成健身行业较强的连锁标准化运营能力（门店合伙人模式），构建这三种能力，期望助力乐刻运动在健身行业建立垄断式竞争壁垒。“多数健身房是出租车公司，乐刻是优步。””韩伟说，乐刻运动是个新物种，这个物种还在不断进化过程中。