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拼多多往APP里塞了一个抖音

不安分的拼多多，又有了一个大动作。

最近有人察觉到，在拼多多刚刚进行更新的 5.61.0 版本里，首页底部从左往右数的第二个栏目原本是“直播”，现在这个栏目被换成了“大视频”。

大视频说白了就是短视频。拼多多的大视频如同大多数短视频 APP 一样，分为“推荐”和“关注”两栏，这里具备点赞、评论、转发等功能，给人的感觉就像是在拼多多里面嵌入了一个抖音。

大视频尚处于内测阶段，其内容质量偏低。其中多是影视剪辑内容以及“擦边球”内容。专业的内容生产者比较少。并且视频画质普遍较为模糊，导致观看体验不佳。

拼多多的短视频带货属性较为显著。每刷完五条普通视频，就会有一条带货视频自动弹出。且视频底部带有商品链接，这种方式十分简单直接且粗暴，与拼多多一贯的风格相符。

刷过短视频的人都能看出来，大视频这一产品显然没有经过精心打磨，带有一种很匆忙地被推出来的感觉。拼多多如此急切地去做短视频，其目的是什么呢？

答案是“杀时间”。

实际上，从去年 1 月开始，拼多多上线了“多多直播”。从那时起，它想要杀时间的意图就很明显了。短视频和直播本来是相辅相成的。此次推出大视频，是对其直播功能的补充和完善。

你或许会感到诧异，拼多多作为一个网购的平台，为何要去做短视频，还要与抖音、快手争抢生意呢？实际上，不只是拼多多，但凡拥有大量流量的平台，都在朝着短视频的方向发展。例如，在去年 1 月，微信推出了视频号；10 月，知乎推出了视频专区；而早早开始尝试直播的淘宝，就更无需提及了。

短视频，真就这么重要？

02

时间就是金钱

“时间就是金钱”这句格言在国内广为人知。它的意思是用形象的比喻来提醒人们要珍惜时间。然而，对于互联网公司而言，“时间就是金钱”并非只是一种比喻，而是实实在在的事实。

用户时长会对企业的收益产生直接影响。能够让用户花费更多时间的 APP 往往更能赚钱。

用户时长是如何转化为钱的呢？要把这个问题讲得非常透彻，可能都足以写成一篇论文了。不过，我可以用一个简单的例子，也就是看电视，来帮助大家理解其中的原理。

电视台通过用新闻、综艺、电视剧等优质节目来吸引大众观看，接着适当插播广告并收取广告费来赚钱。可以说，这是一种较为成熟的盈利模式，在电脑和手机尚未出现之前，看电视确实是最能消磨时间的娱乐活动。

将这个模式平移至互联网领域，就形成了长视频的盈利模式。一种方式是购买版权，另一种方式是制作网剧，在做足宣传后插入几十秒甚至两分钟的广告，这是相同的套路。唯一的差别在于长视频把“付费电视节目”进行了发扬光大，能够通过卖会员来赚钱。

以长视频三巨头中的爱奇艺作为例子。刚刚公布的 2021 年 Q1 财报表明，爱奇艺在第一季度的营收达到 80 亿人民币。其中，会员服务的收入是 43 亿，其所占比例为 53.75%。广告收入为 19 亿，占比 23.75%。仅这两项收入，就占据了总营收的较大部分。

由此可知，这种模式的本质在于凭借内容去吸引用户的注意力，接着通过广告等途径把注意力转化为实际收益。并且用户停留的时间如果越长，那么他们所拥有的注意力就会越多，相应地，变现的空间也就会越大。

越来越多的工具类 APP 开始进行向做内容的转型。例如，Wi-Fi 万能钥匙把最重要的 Wi-Fi 列表隐藏在顶部，而顶部被实时资讯、新闻、找工作、找房子等内容所取代；墨迹天气在其底部加入了“小视频”栏目，该栏目收录了关于天气的视频。

一个用来偷 Wi-Fi 的 APP 都开始做内容了。拼多多有理由不努力吗？拼多多是卖货的平台，它最不缺的就是变现手段。只要用户停留时间够久，就能找出一款他们感兴趣的商品推荐给他们。从技术层面来看，这并不困难。

至于为什么选择短视频，就更好理解了。

短视频的刺激—反馈周期比文字内容和长视频更短。用户只需花十几秒，就能从短视频内容中获得快感，无需进行“延迟满足”。因为这种快感来得较为容易，所以短视频更容易让人上瘾。

另外，短视频的进入门槛比较低。对于平台而言，无需花费大量成本去制作剧集或者购买版权，凭借用户自制的内容就能够满足需求。对用户来讲，拍摄短视频比撰写文章要更加轻松，要是实在不行的话还能够抄袭。当我们纵观当前的主流短视频平台时，能有几个是在大力打击盗版的呢？

更重要的是，短视频的调性与拼多多的调性十分契合。它们二者都是下沉市场的产物。

总之，拼多多押宝短视频，可谓找到了一条正确的路。

03

杀时间，是一门技术活

虽然拼多多发现了财富密码，但离真正赚到钱还有很长的距离。

人们的时间是有限的，而信息几乎是无限的。在这种信息过剩的情况下，人们的注意力就变成了一种稀缺资源。毕竟一个人没办法同时将注意力集中在多个 APP 上。

于是，在注意力的争夺战里怎样才能脱颖而出，这是平台之间较量的关键所在。而在短视频这个领域，拼多多的那些对手已经比它领先了太多。

数据显示，到 2020 年 7 月为止。快手的月人均使用时长在 1000 分钟以上，抖音的月人均使用时长也在 1000 分钟以上。快手的月人均使用次数超 250 次，抖音的月人均使用次数也超 250 次。它们远超同类型的 APP，是当之无愧的时间杀手。

抖音和快手能够吸引人们的注意力，很大程度上是因为它们的算法。使用 APP 的用户，其所有行为都会被记录下来。系统会依据这些行为来判断用户是什么样的人，以及喜欢什么样的内容，进而给用户推荐相应的内容。

用户数量对于拼多多而言并非是问题，然而技术方面的差距在短时间内难以跨越。消磨时间，同样也是一项需要技巧的工作。

短视频并非是电商平台抢占用户时长的唯一办法。头部的玩家通常会同时使用多种方式。

比如，电商小游戏是一种强力的时间杀手。比较典型的例子有天猫的“全民开喵铺”以及“环游集卡乐”，拼多多的“多多赚大钱”和“多多牧场”，美团的“代数快跑”等。

小游戏的一大优势在于几乎没有技术门槛。过去火爆的小游戏稍加修改后，就能直接搬运到平台上。这样做不仅风险低，而且用户对这类小游戏的玩法较为熟悉，学习成本低，所以更容易留存。

另外，电商小游戏和电商的促销活动紧密相连。某些电商节为了引发活动的火爆，会在小游戏里设置大奖，或者增加升级奖励的玩法，以使让用户能够一直坚持玩到活动结束，进而增加下单量。

理论上，游戏这种刺激形式的反馈周期比短视频更短。只是受众方面，游戏远不如短视频多。毕竟玩游戏需要动脑子，而看短视频不需要思考，只需动动手指就能完成。

随着科技不断进步，会有越来越多用于消磨时间的工具出现。像京东以及阿里都在研发的“VR 购物”，完全有很大的可能性会成为继短视频之后最为厉害的时间杀手。在争取获取用户注意力这一方面，平台从来都不会对自己的金钱小气。

2011 年，阿玛蒂亚森经济学奖的得主是陈云博士。陈云博士说：“在未来的 30 年里，谁能够把握住注意力，谁就将能够掌控未来。”

如今看来，电商领域的注意力战争或许用不了三十年就能分出胜负。