“ 新产品”并不是要从头开始追求绝对的新产品，而是鼓励商人不断更新托盘，并引入更多在生态系统中相对较少的产品。

“我们已经意识到在上推出新产品的好处。”

XTB电子商务副总裁沉在616年中期的促销活动中审查了一项名为“ Half- 有点酷”的新产品营销活动，该活动今天在“ 电子商务2022 116 ”举行。这项由XTW和电子商务共同创建的超级品牌日活动在互联网上暴露于6.7亿元人民币，带来了3,911万次销售（包括900万家商店的自行广播）和近24万新的粉丝。 XTW事件，而XTW活动先前的估计销售额不超过2500万。

XTEP不是孤立的情况。 电子商务用户运营负责人Ye Heng在同一会议上指出，在616年中期促销中，新产品占托盘中商家的70％以上，该托盘比100％高100％普通直播房间的自然交通。一个月前未列出的新产品的供应甚至超过70％。

“不断引入新产品是满足用户需求的关键。今年116，我希望商人可以继续创新并实现其业务的最终爆炸。”你们说。相应地，电子商务宣布了“ New Plan”，该计划将创建100种产品，GMV超过1亿，GMV超过1000万。

电子商务官员强调，“ 新产品”并不是要从头开始追求绝对的新产品，而是鼓励商人不断更新托盘，并引入更多在生态系统中相对稀缺的产品。 Kang Le是电子商务美容行业美容和个人护理行业运营的负责人，在会议上举了一个例子：“目前，电子商务美容行业对高价商品的需求远高于对低价商品的需求，例如美容仪器和高端化妆品。

专注于美容销售的主播Zhao 抓住了这个机会。 9月15日，Zhao 再次在一辆小黄色汽车上悬挂了六极的RF美容设备，销售额为7584万元。 7月6日，他在40分钟内售出了60,000多个订单，该美容设备的价格为2,180元，单产品的销售额达到1.4亿元。

显然，推出新商品托盘并扩大商品方面的供应丰富性正在成为电子商务的发展方向，这也是在今年的 11中对商人的期望。在“新闻发布”之后。可以将的3.47亿每日活跃用户和70％的回购利率变成一种新思考业务的方式。

“新闻”背后的业务链接

回顾XP在 产品日的成功，沉将其归因于“新产品潜力能源和消费者体验的双重升级”，并最终实现了品牌追求的产品和效果的整合。

首先，就像许多新产品首次发布一样，XTEP从“ Half ”中提取了“ Half 有点酷”的主题。拍摄三部短片，以三个对生活的共同态度的女孩对生活的共同态度，以鼓励女孩勇敢地寻找自己的生活可能性，并为新产品赋予他们独特的情感价值。关于微博主题＃＃＃的读数数量超过了1.1亿，这吸引了许多人。

同时，根据的内容生态系统，XTEP推出了“ Half- Girl有点酷”的阻力挑战。有关挑战主题的视频数量超过1.6亿，并且出现了大量高质量内容。 电子商务还邀请了高级主播Xu 和担任超级品牌推荐官员，并与该品牌有着深入联系，以提高用户对网站上的新产品的关注，并通过粉丝在粉丝中的信任提前种植草专家。

在私人领域，XTEP邀请发言人迪拉巴（）在她的商店现场广播室分享“半糖的生活观”，亲自解释了半糖系列甜甜圈西装，并发起了互动挑战，例如一秒钟5分钟的快速骑行挑战。 ，在 Live广播房间的同一礼品盒的限量版在5秒内出售。随着品牌主题溢出到现场平台，它引起了激烈的讨论。在超级销日的实时广播结束后，网站外的其他电子商务频道的半糖礼物盒被售罄。

自XP首次通过寻找专家分发的专家以来已经过去了将近两年的时间。通过专家，我们逐渐了解平台的特征。今年3月，我们正式组建了自己的现场广播团队来运营自行广播，并开始与电子商务合作，通过各种营销IP活动，例如 Day。

沉将XP在平台上的成功归因于三点：

“首先，请注意私人领域。私人领域可以帮助品牌进行深入的操作；其次，请注意内容，因为不仅是一个交易场所，而且还是一个非常重要的媒介，也是一个非常重要的媒介，以及通过简短视频集成产品和效​​果的关键，我们将商品和品牌概念变成内容，找到消费者，然后通过简短的视频数据找到我们需要的产品内容和有效的转型并消除杂草；

“我们从未将现场流视为只能抛弃商品尾声的渠道。”在616年的超级品牌日之后，安·霍顿（Shen ）对现场流媒体电子商务变得更加乐观。 “我们对实时流媒体感到乐观，不是因为它可以出售库存，而是因为我们希望使用实时流媒体制作更多的新产品。无论是通过我们品牌自己的帐户还是与专家的合作，重要的是每个人都使用两种形式：简短的视频和直播，将我们的商品和品牌概念变成适当的内容，并将其迅速传达给合适的消费者。”

安武港的真正价值是“种植草，拉杂草和转化”操作方法路径的降水性和可复制性。对于品牌而言，没有降水的业务代表风险，降水和复制意味着业务具有确认和保证。

Shen说，在第116个时期的一轮超级品牌日活动正在准备中，而在新产品营销，内容营销和营销IP活动方面的合作仍然是XP在的最大投资之一。将来，XTW将进一步投资于独家产品和独家产品，通过完整的灵活供应链为产品需求提供支持，完成良好的营销，良好的内容和良好的头脑，并创建独家产品和爆炸性产品，以满足消费者。需要。

专家 +品牌的正确新模型

如果XTEP解释了如何通过公私领域的链接实现全链接操作，那么Zhao 和之间的故事是电子商务专家和品牌共同介绍新产品，从种植草，饲养草，饲养草到拉草教科书。 - 级别的情况。

在生态系统中，美容设备是新兴的类别。 Zhao 首先从他的母亲那里听到的美容设备易于使用。在此之前，他认为美容工具是高利润的智商税，该税不符合他选择追求真正优质产品和价格的产品的风格。

在我母亲的建议下，赵去了淘宝和其他平台寻找该产品。当时，每月的销售量只有几十个。他非常好奇，特别邀请该品牌亲自聊天。在感觉到对方的专业素养之后，赵进一步验证了各种认证和测试报告：“您与之接触的越多，您想推荐此产品的越多。”经过三个多月份和100天以上的重复沟通，调查和思考，Zhao 决定在她五年的直播销售生涯中首次推荐美容设备，并最终售出2750万。

正如康格（）在今年的116次商人会议上所说，美容工具是一个新类别，几乎没有商人和高昂的消费者决策成本。这确实是一个蓝色的海洋，需求未满足，但也需要强烈的草种植和强烈的信任才能获得它。良好的销售结果。

与现场直播的一般过程不同，许多产品轮流出售商品，Zhao 在今年7月进行了直播，仅谈论了 美容设备。在直播之前，专门计划了一个100人的评估团队，直接邀请了大学生，卫生姑姑，母亲和其他业余爱好者体验这些产品，并精心制作了十个基于草的预热视频，以充分介绍该品牌，，该品牌，产品，功能，价格等。这个想法来自赵之前的灵感。他认为，这样的记录是最真实和最真诚的。该品牌用这个想法打出了这个想法，这使Zhao对产品更有信心：“只能立即接受测试的产品。超过一个小时的期望远远超出了预期，并最终创造了1.4亿元人民币的销售记录。

“消费者需要花费时间来理解好产品。现场广播的节奏现在太快了，因此消费者很难真正了解该产品是否适合他们。如果他们冲动地购买它，他们可能会后悔返回订单。 ，十个预热的草种播种视频，并在广播房间里反复解释这些方法，以塑造用户的信任和认知，以吸引消费者垂直，转换率将非常好。

对于品牌而言，借用像Zhao 这样的专家，他已经在生态系统中拥有信任基金会来完成产品种植和品牌推广，然后具有相当大的销售，这当然是非常高的投资回报率。 “品牌和直播锚应该相互实现，而不是互相消费。”第三方实时电子商务工具和数据服务平台的创始人Hu 说。

过去，电子商务专家为消费者下订单的原因通常很低，因此他们会与品牌聚会保持降低价格，而品牌聚会仅重视实时广播室的销售量。双方都忽略了售前销售，这可以使消费者合理下订单。种植和饲养草很容易陷入盲目购买的恶性循环，只依靠低价。

“现在，无论是品牌，快速品牌还是专家，您都必须考虑种植，饲养和拉杂草作为企业。完整的业务链接是通过各种形式的，例如短视频和现场广播。公共领域筛选出来潜在的目标是种植草，然后通过专家分配或在生态系统中培养了足够的产品和品牌思维后将消费者存放到私人领域中。购物中心和其他型号。胡文斯说。