这两年，“千万别错过短视频机会”这种说法非常盛行。大家都认为短视频是普通大众能够以较低门槛赚钱的好途径。

但如今短视频赛道竞争激烈，靠它赚钱真有那么简单？

创作何种内容易获流量

想获取流量，首先不要制作没有流量的内容。当下有很多账号缺乏流量，常常是因为内容过于垂直，仅仅从行业自身的角度出发。例如中医账号讲述脾胃运化，板书从胃开始讲到小肠，这样的内容播放量很难提高。

所以不要过于专注于某一特定领域，而是做较为宽泛的内容。有人会产生疑惑，不专注于某一领域怎么能够吸引那些具有特定需求（即垂直用户）的人并且实现盈利呢？以售卖二手车为例，如果发布一个时长为两分钟的仅仅是介绍二手车的视频，即便平台给予 500 这样的基础播放量，也很难将其精准地推送给 500 个有买车意向的用户。

想通过直接获取精准流量来实现转化，就需要付费购买流量；还可以先获取自然流量，然后对其进行沉淀，使其成为精准流量，这样做既免费，又能够将播放量从 500 提升到 5 万，最终沉淀出 500 个精准咨询用户。也就是说，要先获取流量，再考虑转化的问题，不要急于追求垂直，而是先用泛内容来引发人们的兴趣。

那什么是相对泛的内容，怎样兼顾流量与转化？

以房产销售作为例子，A 话题会谈论房子的户型以及学区等相关方面的信息；B 话题则会对买房人所关心的孩子上学以及老人养老等事情进行探讨。

显然，B 话题的播放量或许会更高。要找到流量与转化之间的平衡点，需要分两步来进行。

首先要找准目标用户。如果想要有流量，就需要找到基数大的群体；如果想要有转化，就需要找到大概率能成为客户的潜在用户群体。只有兼顾这两者，才能够实现流量转化兼得。

第二步是追问原因，要思考用户需要产品的深层需求。比如用户买房，其原因并非仅仅是房子本身，而是为了孩子上学以及老人养老等；用户想要变美，这是源于他们对自身以及社交等方面的需求。

找准用户以及需求，目标用户的前置需求便是流量与转化的平衡点。达成这两个步骤之后，选题方向会有所增多，能够吸引众多人群，同时还可以收获潜在用户，不要被行业局限思维所束缚。

怎样创作内容实现高效转化

在短视频平台这个热闹的大环境中，用户与博主的关系如同街坊邻里，需要处理好感情。若一开始就只想着将东西卖给对方，那是不行的，用户必定不会待见。必须先让对方喜欢你，之后才有机会把生意做成，这便是“做生意前先做人”。

到底咋做呢？今天就来分享三个超实用的小妙招。

首先，要把真实的自己展现出来。你瞧，有些博主就如同“念稿机器”一般，只是对着 PPT 枯燥地讲述干货，完全没有一丝生气。

有的博主情况不同。他们会和你聊聊自己生活中的事情，包括开心的和烦恼的。还会讲讲自己对各种事情的看法，情绪较为丰富。

你说这两者相比，哪一个更像是一个活生生的人呢？肯定是后者呀！再来看账号，那些全是产品介绍的账号，就如同一个冷冰冰的商品陈列柜；然而要是账号里什么都有，既有观点又有故事，那就仿佛走进了朋友家一样，特别亲切。只有做到这样的真实，用户才会信任你。

第二个方面，在说话做事时需要注重方式。例如卖蔬菜的博主，他们都会教导人们如何挑选蔬菜。有一位博主在结尾会对你说：“孩子，一个人在外面要好好照顾自己哦。”而另一位博主则直接说：“学会了吗？如果没学会就到我这里来买，保证新鲜。”你想一想，你更倾向于谁呢？

肯定是那个关心你的人呀！从对用户有益的角度来看，以真实的人设，好好地说话做事，用户就会更加信任你，或许还能和你成为好朋友呢。

第三个方面，需要有“额外惊喜”。在竞争激烈的短视频领域中，做一些别人想不到的事情，能够让你迅速在众多之中脱颖而出。例如培训老师，竟然去和学生一同参加高考，并且将这件事情拍摄成视频。这样一来就迅速走红了，在短时间内课程的销售额快速上升，非常厉害！

短视频赚钱的底层逻辑

现在在短视频平台赚钱，有一个极为关键的要点，叫做“谁影响，谁转化”。这意味着什么呢？我们举一个购买咖啡机的例子，你就能立刻明白了。

你正在刷着短视频，突然看到一个大哥在那里给你计算账目。他讲道，倘若你每周喝三次星巴克，那么一年下来大概需要花费一万块钱；即便换成瑞幸，一年也得花费六千块钱。然而，如果购买一台咖啡机的话，仅仅需要三千块钱，并且还能够实现咖啡自由。

你一听，感觉有点意思，于是点开了他的主页去查看。查看之后发现，他对于咖啡和咖啡机有着深刻的见解，让人觉得特别专业。很巧的是，他正在进行直播，聊了之后才知道，他从事咖啡行业已经 20 多年了，并且还是一个经销商。

你心里在想，这人很专业，那价格或许也会实惠吧。再看回最开始的那条视频，一看价格，竟然还是特价呢。算算账，能省下未来三年买咖啡的钱。好了，原本你根本就没有想过要买咖啡机，可被他这一系列的操作影响后，直接就决定下单购买了。

在短视频平台，商品并非靠你大声吆喝强卖就能售出。它靠影响用户来达成销售。能让用户信任自己，影响用户想法的人，就能把东西卖出去，实现转化并赚到钱，这是很好理解的。

文本来源@刘润 的视频内容