前几天我参与了赌球。我赢了 18 万。原本的比分应该是 5：1。但在最后时刻，比利时出现了放水的情况。这使得突尼斯又进了一球。比分就变成了 5：2。我恰好购买了这个比分。我下注 1000 元。赔率是 180。最终我赢得了 18 万。阿涛坐在我对面，脸上露出得意的神情说道。

“哇，真的很厉害呀。”一想到我那些还在天台排队的朋友，我就忍不住开始鼓起掌。

这只是一笔小钱罢了。我做微商的时候，半年就赚到了 1000 万。阿涛的眼神中再次闪过一丝得意。在我准备第二次鼓掌之际，他又补充了一句，之后这些钱又都赔光了。

2012 年，阿涛从广播电视编导专业毕业。之后他来到了北京。他在一家药品公司担任广告视频剪辑师，月薪为 3000 元，生活过得很拮据。公司里有一位前辈对他讲，别再做后期工作了，跟着我去做文案策划吧。就这样，阿涛成为了一名文案。

我曾跳槽过 4 到 5 家公司，有的时间长达半年，有的时间则只有几天，一直在寻觅合适的机会。就像大多数刚毕业的年轻人那样，他也经历了换工作较为频繁的过渡期。

2015 年，阿涛进入一家眼贴公司担任文案工作。他负责为公司产品撰写电视广告脚本和新闻稿件，同时还承担一些杂七杂八的文字工作。他的底薪是 8000 元。老板承诺，每卖出一盒眼贴，就给他 2 元的提成。

那段时间，阿涛的工作激情处于很高的状态。他常常加班，不分白天黑夜。并且，他写出了许多深受人们喜爱、广为流传的广告语。

阿涛在进行文案工作的同时，把公司做微商的销售模式给摸清了。其一，要先拿到品牌授权，从而成为全国经销商；其二，接着找到药品生产商，制作出贴牌商品；其三，最后进行招代理以及做广告的工作。

阿涛在这家眼贴公司工作了两年，他亲眼看到公司从起初的一无所有发展到如今的规模，老板的身价也增长了几十倍。作为策划部的重要骨干，阿涛内心有着很强的成就感。然而，之后出现了问题，老板当初承诺的提成并没有按照约定给到位，原本说好的 50 万最终变成了 15 万。

一气之下，阿涛辞职了。

我问阿涛，你辞职时是什么心情？

他说，自己心有不甘。毕竟在那里付出了许多，那时公司正处于鼎盛时期。虽然心中不情愿，但还是决定要离开。因为老板没有履行承诺，继续干下去会没有安全感。

他辞职之后，心里想着要单干，并且还是从事老本行，也就是卖眼贴。恰好有一个朋友也有着做眼贴的想法，于是两人很快就达成了一致。

事情进展得很顺遂。他们成功拿下了北京某大学研究所的全国总代理。凭借着那两年的工作经验，阿涛携手朋友，从对产品进行策划到完成出货，仅仅用了短短三个月的时间。

一些以前的老客户前来支持阿涛的生意。没有花费太多力气，就争取到了 20 多个核心代理。还没开始制作货物，就收到了 200 万的货款。

阿涛对商业模式很熟悉，并且之前积累了一些客户资源。他创办的这家只有五个人的小公司，在短短半年的时间里，发展了众多微商代理，半年就赚取了 1000 多万。

2016 年，阿涛在北京购置了车辆，也购置了房产。他驾驶着车，特地返回了山东的老家。将车停在了自家门口，村里的朋友们都纷纷过来围观。有人问他是通过做什么事情赚得了这么多的钱？他回答说：做微商呢！

这一次，没人再质疑他，也没人再说微商是传销了！

赚了钱之后，人容易变得膨胀，会觉得自己干什么都可以。然而，后来的结果是自己并没有那么行。

2017 年，阿涛结识了一位新的合伙人。他们共同开发了几款新产品，打算大干一场。因为有了之前一次的成功经验，所以这一次他胆子变得更大了，步子也迈得更大了。公司迅速地进行了扩张，他招募了很多人，并且投入了大量的广告费。然而，市场的反应却非常疲软。

阿涛对这次失败进行了总结：他在小胡同里来回走动，无法看清行业的大环境。当时的情况是眼贴行业已经过了能获得红利的时期，众多大的参与者都涌入了这个行业。他们的经营套路都相同，然而市场却已经完全达到饱和状态。

他头疼的事情不止新产品失败。更糟糕的是，由于其他公司的挖角，他原有的老产品授权被收回了，他不再有权利销售眼贴了。并且，他手里的积蓄也全部赔光了。

商场就如同战场一般，大家都在如同上阵杀敌般拼搏。然而，对方拿着枪，而阿涛却仅仅拿了一个小匕首。他后来对这段经历进行了总结，称自己当时错误地将创业激情误以为是创业能力。

那段时间阿涛处于不工作的状态，整个人都在家里变得颓废，连出门都不敢。仅仅半年的时间，他就赚到了一千万。还不到一年，他又变成了穷光蛋。幸亏他在当年赚到钱之后，立刻在北京买了房，要是没有这样做，可能他的钱就会全部损失掉。

他不敢把赔钱的事告诉母亲，只是向父亲透露了一些。父亲说，国家领导人曾讲过，鸡蛋不能都放在一个篮子里，失败也是一件好事，下次就知道该怎么做了。

阿涛对父亲说：别担心，我还能再赚回来。

7 月 11 号，我们与阿涛约定在朝阳的一家咖啡厅碰面。这家咖啡厅的楼上便是阿涛的公司。在北京这个寸土寸金的地方，他们租下了两层。

现在，他不再从事眼贴的生产了。他目前所做的是化妆品。阿涛表示，这次他不会再依赖代理，而是要让自己的销售员直接与线上顾客进行接触。

说起销售模式，阿涛称其实很简单。首先在网上做广告，接着直接留下销售人员的微信号，之后通过微信进行一对一沟通，最后实现卖货。

阿涛的公司拥有 200 多个销售员，其月销售额能够稳定在 700 万左右。

我们好奇地问：真会有那么多人买你们的产品吗？

他拿出手机说：我可以给你们看销售报表。

采访接近尾声，我问阿涛：当初为什么要来北京？

他喝了一口咖啡，然后说道：北京机会很多呀！他信命，认为读万卷书不如行万里路，而行万里路，又不如贵人指路。在北京，他遇到了许多贵人。就像他之前的老板，当年辞职的时候，他对老板是有一点意见的，原因是说好的提成没有给他。但现在回过头来仔细想想，老板确实是他的贵人，因为他是在老板的公司接触到了微商，并且学会了全套的商业流程。

我问：你觉得自己现在在北京的状况，算是成功了吗？

他表示：这得看怎么说。在家人和同学的眼中，我已经算得上是成功了。因为我在北京购置了车辆和房产，并且还有一些钱。然而，放在北京这个大环境中，我依然是正在创业道路上前行的人。在京城，要是没有过亿的身家，谁敢宣称自己成功呢？

我问他：你觉得自己身上最大的优点是什么？

他说自己很普通，并且没什么优点。若非要找出一个的话，那就是喜欢折腾。别人都说山东人比较保守中庸，然而他却是个例外。在当年毕业的时候，家里人都期望他能回老家，也希望他去考公务员。他根本没有多想，就跑到北京来了。

欲望的世界有很多沟壑。北京这座城市，它注定是属于像阿涛那样爱折腾的人的。我们的老板张先生说过，人生就如同漂流瓶，只有被扔进大海里的瓶子才有可能漂到遥远的地方。而那些被扔进池塘里的瓶子，就只能在原地打转。

“

这是张先生助理的微信号

如果你有故事，可以约我聊聊！

”

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