在线音乐服务对于腾讯来说尽管不太赚钱，但它是最大的用户“蓄水池”。从财报可知，腾讯音乐的总付费用户数量达到了 3100 万之多，仅排在某一位置之后，位居全球第三。其月活用户更是达到了 6.52 亿，全球没有其他企业能够比得上。

在中国互联网存在激烈竞争的情况下，腾讯音乐凭借什么吸引并聚拢了如此庞大的用户量呢？是靠独家版权。

目前，腾讯拥有的曲目的授权数量为 3500 万首。这些曲目占到了中国市场 80%以上的音乐版权。与之相对比，其直接竞争对手网易云音乐公开的曲库量是 2000 万首。腾讯音乐拥有的版权音乐包括：华纳、环球、索尼这全球三大唱片公司的独家代理权；华语乐坛的桂冠；英皇娱乐、福茂唱片的代理权；还有《歌手》《声入人心》等音乐综艺类节目的音乐版权。

上个月，国外媒体有报道称，腾讯音乐娱乐集团正在接受国家市场监督管理局的相关事宜。

调查有可能终止该公司与环球音乐集团达成的独家授权协议，也有可能终止与索尼音乐娱乐达成的独家授权协议，还有可能终止与华纳音乐集团达成的独家授权协议。

报道称，同行们表示，腾讯音乐支付的授权费用高得很离谱，还把大部分成本转嫁给了竞争对手。像阿里巴巴、百度和字节跳动这些音乐和视频平台，都得获得腾讯音乐的内容分发授权。腾讯凭借着 1 亿多社交媒体用户，主导了中国的在线音乐产业。

一位腾讯内部人士对此回应道：“并非我们有意要去垄断，而是他们没有足够的财力去购买。”

怎一个壕字了得。

用户不付费的尴尬

周杰伦新歌《说好不哭》发售前不久，有众多网友表示抱怨。他们称之前能够免费在线收听的周杰伦歌曲，如今都开始收费了。其原因在于，腾讯买断了所有周杰伦歌曲在互联网上的播放版权。

今年 5 月，环球音乐在中国开始寻觅新一轮的合作伙伴。环球音乐是全球最大的唱片公司，它在世界唱片市场占据 25.6%的份额，因而成为在线音乐平台竞相争夺的对象。据媒体方面的消息，腾讯、网易、百度、阿里都参与到了这场版权的争夺之中。最终，腾讯音乐在这场争夺中取得了领先地位，不过它为此付出的代价是 3.5 亿美元以及 1 亿美元的股权。

这样的大手笔，气势上很好看，但加到成本上，就很难看了。

腾讯音乐的营收成本是 39.6 亿元，这是根据财报得出的。去年同期的营收成本是 27.1 亿元。今年的营收成本相较于去年同期增长了 46.1%。营收成本的增幅是营收增幅的 1.48 倍。

腾讯音乐并非首次出现营收成本增幅大于营收增幅的情形。2019 年第一季度，腾讯音乐的营收成本为 37 亿元。该季度营收成本同比增长了 52.2%。而第一季度的营收增幅仅为 39.4%。营收成本增幅是营收增幅的 1.3 倍。

也就是说，花费巨额资金换来的版权，一方面带动了用户的增长，然而另一方面却并未转化为收入的增长。

腾讯音乐拥有 6.52 亿月活用户。然而，用户付费的意愿并不强烈。财报显示，在线音乐付费用户仅占月活用户的 4.8%。这一情况让人感到尴尬。

原因在于，与付费订阅相比，用户听歌的路径并非无法被替代。比如在视频网站观看免费的音乐 MV 。就像前文提到的周杰伦歌曲不能免费听这件事，网友很快就找到了办法，那就是咪咕音乐可以免费在线收听所有周杰伦歌曲。

这样看来，版权似乎并不是强迫用户消费的最优解。

付费音乐的前途

幸好，救星周杰伦来了。

一首单曲卖出了 xxxx 万元。周杰伦不仅实现了“救市”这一目标，更为重要的是给腾讯音乐带来了一个启示，即要充分运用音乐偶像的社交属性，一口气穿透音乐、社交和娱乐这三个领域，从而轻松愉快地实现变现之路。

为了变现，QQ音乐此前做了一次失败的尝试。

早前，音乐推出了单曲购买模式，这是仿照某种方式进行的。非会员用户能够为一支单曲单独付费购买，其费用通常为 2 元或者 3 元，且费用并不固定。

此举得到了网友的好评。因为，狂热地为某歌手所有歌曲买单的歌迷只是少数，而大部分网友或许只对某一张专辑中的一两首歌感兴趣。

腾讯很快就取消了单曲购买的通道，这是很可惜的。现在，只有月付费的绿钻会员才具备“专辑在线畅听，单曲购买下载”的这种“特权”。

这肯定是 音乐在面临巨大成本压力时所采取的举措。卖 2 块钱一首的单曲，不如每个月收 9.9 元的会员费那样能更快获得收益。

这使得用户进一步产生抵触情绪，并且对付费用户的增长没有起到明显的刺激作用。

《说好不哭》的出现，能够让腾讯察觉到单曲付费模式所具有的巨大潜力。

关键在于腾讯音乐凭借其拥有的强大版权资源库，以及庞大的用户基数和众多的社交潜在参与者，依据社交价值来创造爆款。

周杰伦在发新歌之前的 18 天就在社交媒体上进行预热。林书豪在 Ins 上发布了一张图片并配上文字，说如果大家不听周杰伦的新歌，他就会很生气。

这样的操作，能够让一首在周杰伦处于巅峰时期时仅仅能算普通的歌曲，登上销量方面的王者之位。

更重要的是，盗版曾横行，如今却习惯了付费下载。社交娱乐使音乐的变现手段变得丰富，音乐领域不再仅仅是头部玩家能够生存的圈子，对于音乐内容制作人而言，这是一个更好的时代。

腾讯音乐需要像周杰伦那样的流量增长点，同时也需要经过精心设计且具有社交属性的引爆点。只有具备了这些，才能够做到“说好不哭”。