在当今竞争激烈的创业浪潮里，92 年出生的是杨帆。他来自江西上饶的一个小镇。凭借自身的勇气和拼搏，他在创业的道路上已经度过了十多个年头。他的经历既有挑战，也有机遇，同时见证了成功与失败的起伏。

杨帆

杨帆的创业征程起始于 2010 年。他在 2010 年考入了上海的大学。大一下学期的时候，他便萌生了创业的想法。

大学时的杨帆

他有改变现状的渴望，也有追求财富增长的想法。他最初的愿望是在 30 岁之前能够拥有一辆大众高尔夫。这种对改变的强烈渴望，成为了他创业的原始动力。

大学期间，杨帆的首个创业项目与军训服有关。他意外地察觉到宿管阿姨大量收购九成新的军训服，并且把这些军训服卖给务工群体时价格比较低。

他利用了不同学校军训时间存在差异这一情况，提前与学校进行沟通。在军训结束之后，以相对较低的价格回收军训服。接着对这些军训服进行加工清洗以及贴牌包装，之后通过物流进行销售。这个项目持续了两年时间，给他带来了几十万的收入，同时也让他初次尝到了创业的成果。

大四时，杨帆在学校对面开设了一家宾馆。

杨帆在学校对面开的宾馆

当时，他察觉到学校周边宾馆资源存在不足的情况，同时因为女生较多，可能存在住宿需求。这家宾馆投入约 40 万对本地人的房子进行了改造，房子共设有十个房间。

然而在开业的初期阶段，因为缺少宣传以及流量的获取渠道，所以生意显得十分冷清。为了能够解决这个问题，他采取了发传单这种方式，还让顾客免费居住，并且通过让顾客在朋友圈集赞来换取房间的方式进行推广。

努力一周后，效果很显著。从第二个月开始，订房间需要通过微信预约才能订到。接着，他持续扩大规模，在一年多的时间里，盈利达到了一百多万。

2015 年，杨帆把学校旁宾馆的经营给结束了。之后，他前往南昌开设了一家名为飞鸟集的宾馆。他之所以会继续选择宾馆行业，是因为之前在这个领域已经取得了成功。

飞鸟集处在南昌的路口，它拥有 50 个房间，主要针对学生市场，客单价处于 150 到 180 元这个范围，房间的面积比较大，性价比比较高。此项目到现在依然在运营，每个月能够盈利大概 20 万。

后来，他又陆续做了三个类似项目，目前仍有两个在运营。

2018 年，杨帆前往杭州对项目进行考察。之后，他决定在杭州投资酒店。他觉得酒店行业的固定支出较为简单，只要能够算好账，同时对自己的产品有信心并且具备差异化优势，就能够取得成功。

在前期进行调研的时候，他通过对区域内酒店类型进行分析，并且查看客户评论，以此来了解客户的诉求，还试图去解决这些需求。

他投入的资金总计一千多万。他自身占有的股份比例为 70%。他以几家公司作为融资的主体去向银行申请贷款。

然而，他没有重视跨区域管理的难度。2020 年疫情爆发了，酒店开业仅仅半年就遭受了重大打击。疫情使得现金流出现断裂的情况，他不但需要承担房租等各类费用，而且还面临着房东起诉他的风险。

最终，他在杭州的酒店项目遭受了八九百万的亏损。为了填补这一亏损，他将南昌的酒店、车子以及房子都卖掉了。

杨帆经历了杭州的失败之后，开启了人生意义上的首次转型，开始涉足餐饮行业，并且创立了米粉品牌——米粉事务局。

他选择餐饮行业有几个原因：

一是餐饮赛道足够大，市场潜力广阔；

二是他作为江西人，对米粉有深厚的情感和认知；

三是当时米粉行业连锁化率不高，有较大的发展空间。

这次创业，他没有急于追求规模，而是注重产品质量。他在供应链上投入精力，在产品研发上也投入精力，确保产品足够好后才推向市场。

他为了实现品牌的长远发展，选择了做加盟连锁店。从一开始，他就注重对加盟模式进行基因锤炼，这样能让目标更加清晰。

目前，核心店型的面积大约是 50 平。其最高月流水在 12 万到 15 万之间。

档口店的面积稍小，大概 20 平左右。投资在 10 万以内，其中包含学校保证金以及进货资金。他表明，做加盟并不是主要为了通过加盟来获取利润。

回顾创业历程，从 2012 年开始至今已有十几年。杨帆曾有过盈利的高光时刻，在高峰时期，一年的利润能达到 500 万左右。同时，他也经历了负债一千多万的低谷。

他认识到，拉开人与人差距的重要因素是思维和认知。他持续前进的动力在于不断拓展认知边界。

他觉得在创业期间，自身管理细节的能力还需要提升，不过在大的战略方向上是没问题的。在用人以及分钱这两个方面，他有自己的看法，觉得选对合适的赛道，找到恰当的人并且合理地分配利益是极为重要的。

三十而立，杨帆认为自己找到了一个事业。这个事业他愿意长期付出，并且觉得有价值。这就是他心中“立”的标准。

他期望自己的米粉品牌能够达到千万规模，甚至能走出国门。这样一来，更多的人就能够了解江西的米粉文化。并且在事业发展的过程中，他还希望能够收获财富。

在创业的道路上，他历经了很多艰辛。比如，为了节省开支，他亲自去疏通下水道。然而，他从来都不觉得苦。相反，他觉得自己的运气挺好。和那些辛苦劳作的群体相比，他认为自己的付出是值得的。

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