庆幸的是,赚钱并非易事,但也没有想象中那般艰难。关键在于,你是否真的有赚钱的意愿。
吖 may 在老家拥有一家花店,这家花店的门店是她自己的,所以不需要交房租。她经营花店赚多赚少都没有压力,日子过得十分逍遥快活。然而今年,她突然开始认真地经营起花店来了。她说道:“没办法啊,孩子要上幼儿园了,这才突然之间发现,同在一个学校的孩子,有的学舞蹈,有的学美术,有的学英语……要是你不给孩子报几个兴趣班,孩子就会不合群。”
上两个兴趣班,花费不少呢。吖 may 露出苦笑。之前我一直对阶层固化不屑一顾。我爸妈以前做过生意,我在老家有一套房和一个门店,日子过得挺逍遥。可孩子一上学,我就发觉自己以前太天真了。当看到别人的孩子上着各种兴趣班,秀着才艺时,很难不感到紧张。谁能知道,马太效应是不是从这一刻就开始了呢?
“有的话,会给他增加,让他有多余;没有的话,连他已有的也会夺取走。”此句出自《圣经·马太福音》,后人依此形成“马太效应”这一典故,意思是强者会越发强大,弱者会越发弱小,这是世间极为冰冷的规则,并且在各处都存在。
9 月份,吖 may 创建了一个小程序店。之后,她开始思索如何提升自己店铺的流量。11 月,她借助小程序开展了一个大型活动。在这 7 天里,她收到了 7.1 万的入会费。她感慨道:“搞活动真的很辛苦啊,那几天我连去接孩子的时间都没有。晚上 10 点的时候,还有客户在微信上询问我活动该如何参加。”
以前我开着花店,有时三个月都没有生意,可一旦有生意,就能吃三个月。像春节、情人节这样的大节日,就是我赚钱的绝佳时机。然而往年,我仅仅只关注这几个节日,却忽略了平时的营销。吖 may 笑着说,当我渴望赚更多钱之后,就开始绞尽脑汁地想着怎样去赚钱。
11 月,吖 may 开始转变以往的思维方式。她开始思索如何将低频的买花消费场景转变为相对高频的。她听闻小程序是个机遇,于是着手制作了小程序。接着,她把握住了大城市的一周一花这一新的玩法,借助小程序的分销功能,获得了丰厚的收益。
但 may 称她收了 7.1 万会员费,却未赚到钱,只是赚了个人气,赔了人工。12 月份搞了几场插花培训后才开始赚钱,大概赚了 2 万多。这段时间,她在筹备春节年花的预售,打算借此时节为今年画上圆满句号。
吖may 告知我们,倘若依然秉持着开设一家店铺,然后等待客户主动上门的态度,倘若不存在房租方面的压力,仅仅是混个温饱,那是完全可以的。然而,倘若你想要赚取更多的钱财,就必须要思考该如何去做出改变。当下开店,我们不但需要与同一条街道上的同行进行竞争,还需要与电商展开竞争,说不定微商也会趁机参与进来,也要分取一份利益。
庆幸的是,虽然赚钱不容易,但也没有想象中的那么难,关键是,你是不是真的那么想赚钱。
套用互联网的一个段子,现在若有人给你开价 100 万,说只要你每周读两本书,每天 5 点起床并跑步一小时,接着从 7 点开始工作到 21 点,坚持三年,这 100 万就归你。你能否做到?
一定能。因为没被明确告知这 100 万必定会给你,只是被告知这样坚持下去有一天能挣到大钱,所以……
吖 may 对这一点特别有感触。刚做小程序的时候,她差点拉黑了卖给她小程序的人。而现在,她其实挺感谢那个人的。那个人让她坚持做了两件事,一是把到店的客户加为好友,二是每天在朋友圈晒一束鲜花和一句花语。
吖 may 差一点就坚持不下去了,不过很幸运的是,她坚持到了第九天。竟然有人通过朋友圈买了一束花,这只是一个非常小的单。但是,就在那一刻,她终于发现,自己坚持去做的这件小事是有价值的,它能给她带来订单。因为这个单,才有后来 7.1 万会员以及 2 万的培训费收入。
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