很多电商卖家都在抱怨电商流量难以获取，流量费用高涨。

目前抖音拥有巨大的流量窗口。整体市场的流量成本在不断上升，然而短视频的流量成本却较为低廉。今年那些短视频做得好的电商卖家，毫不夸张地讲，已经实现了抖音爆一个视频的销量相当于自己平时一个月甚至半年的销量。这便是一个巨大的流量风口，也是电商的新机遇。

一、为什么说抖音电商有非常大的机会呢?

1、抖音流量池大

现在每天有 4.3 亿人在进行抖音的刷动操作。平均下来，每个人刷抖音的时间达到 70 多分钟。从目前的情况来看，在这里刷抖音的人群，他们的消费能力都比较高。这里存在着很大的机会。

2、抖音的种草属性越来强网上赚钱的方法

抖音的口号是“记录美好生活”，这意味着它更多的是一个记录个人生活的平台。当大家购买到好看、好玩的东西时，就会自然而然地在抖音上进行分享。在 2019 年，有关于抖音黑科技引爆淘宝的说法，很多人在抖音上看到相关内容后，会去淘宝下单。实际上，这就是“种草”的过程。

因此说，抖音是一个自带有卖货属性的。

上图展示的是一个视频的后台播放量。很多人在刷抖音时，都能看到类似好物测评的这类视频。实际上每次进行购买，都有商家为了购买而付出推广费用。

这里的推广费用比例通常在 20%上下。例如购买一个价值 69 元的产品，视频博主大概能获得 13 元上下。并且淘宝和抖音提供了此类合作接口，其中这个被称为抖音电商。

在联盟里能清晰地看到，这个人在 10 月 28 日晚上 7 点时视频火爆了。仅 1 分钟内，就有 3 个人下单购买他所推广的水果榨汁机。截止到今日，视频的播放量达到了 209W，并且带来了 3W7 的收入。这是网上赚钱的一种方法。

这个收入数额已经超过了很多人一个月的收入，甚至超过了很多人几个月的收入。然而，他仅仅只是发了一个视频。实际上，发视频并不是一件困难的事情，拍摄这样的视频也不是一件困难的事情。

这样的视频基本无需成本。他买了一个榨汁机，自家首先可以使用，平时也需要榨水果。他把自己榨水果的过程拍摄下来，放到抖音上，就有了源源不断的素材。这样确实很方便。

3、抖音的推荐机制：人人都有机会

重要的是你把内容拍好，这样平台就会把你的内容推荐给对应的用户。并且在这里，不需要你有粉丝，也能够带货。

可以想到，在刷抖音的时候，多数视频是不是都没有关注抖音博主呢。这就是抖音的推荐机制：当你把内容发布到抖音上，系统会给予一部分初始流量；如果在这个期间，用户的反馈较好，系统就会将其送到更多的流量池中。

以此类推，能进入更大的流量池。系统对于一个视频内容能否成为爆款的考察标准是：完播率要大于复播率，复播率要大于转载点赞评价。所以，在抖音上，人人都处于同一起跑线。

4、抖音电商处于蓝海期

为什么说抖音电商处于蓝海期呢？真正会用抖音赚钱的人极少。与传统线下店铺的密度以及淘宝店铺的密度相比，抖音上的商家号数量还非常少。

二、如何才能做好抖音电商呢?

想要做抖音电商，每个人都需依据自身情况有目的地选择方向，找到适合自己的去做，这样会更容易成功。因为每个人的经历和资源存在很大差异。

根据不同的人群资源，我将其分为两个类型进行讲解。一类是有产品且有店铺的，另一类是无产品且无店铺的。

1、有产品，有店铺网上赚钱的方法

自建抖音账号，若自己做账号，需想清楚目的。目的或是直接带货成交转化，或是打造 IP；或是宣传品牌，或是沉淀粉丝。有了目的，就能知晓该如何布局未来的发展方向。

比如这位。线下购买大码女装的女性数量较少，然而在互联网上聚集的这类群体规模却很大。这个细微的需求被放大了。实际上，如今线下很多难以开展的生意，放到抖音上都能够再次进行。

2、无产品，无店铺

有的朋友或许会讲，不存在店铺，也不存在产品，却还想要从事抖商带货，那该怎么做呢？

其实也非常简单，直接定位成为一个种草达人即可。

拍摄推荐一些好玩的商品，可直接获取商品佣金。拍摄推荐一些好吃的商品，可直接获取商品佣金。拍摄推荐一些好用的商品，可直接获取商品佣金。不要小看这个收入，其利润是很高的。如果出一个爆款商品，就会有几千元甚至几万元的收益。

用户点击上面的“小黄车”，就能直接跳转到淘宝进行购买。在淘宝上，可以看到这块产品的销量很好，评价也很不错。这样做能够大大提升用户的购买率。

那作为一个新手，如何做提高转化率，赚更多呢?

答案是进行学习模仿。前期最好先学会模仿，不要进行过多创新。在获得稳定收益，能够养活自己或者团队之后，再去考虑进行改良创新。下图呈现的是这位学员操作一个月的淘宝客收益情况。这是网上赚钱的一种方法。

讲解之后，是否对抖音视频电商有了系统的认识呢？听上去较为简单，然而若要取得成功，就需要下定决心，静下心来进行实践。

要想做好抖音电商，需记住：粉丝并非目的，实现变现才是最为重要的。

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