如今这个时代,我们既要具备流量思维,又要学会寻找和使用其他项目,还要不断试错。看到网络上赚钱的项目,不仅要学会举一反三地思考,还要一步一个脚印、踏踏实实地去做。接下来我要介绍的这个项目,我自己也操作过,是一个适合新手的小项目,我开的是淘宝店卖虚拟产品,月收益大概 5000 元,也不需要太多打理,操作很简单。
这个项目是通过咸鱼来售卖虚拟产品。闲鱼的鱼塘就如同百度贴吧和 部落一样,都是依据兴趣来聚集人群的。在这些鱼塘中进行引流,充分利用了精准流量的打法。如下图所示,在闲鱼相机相关的鱼塘里,售卖 PS 教程。
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这个鱼塘的人气达到了 131 万,每天的访问量有 2000 个。从下图可以看出对方的成交量情况,每天能卖出 50 块钱。
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继续来看案例,这里有出售大数据处理的视频教程。有一个名为“大学生来了”的鱼塘,它的总人气达到 143 万,并且每天有 7500 人对其进行访问。
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因为教程比较小众,所以每天只赚十几块钱。
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找几个人气较高的鱼塘,看看哪些人发的宝贝描述较为详细,就顺便点开看看收入情况。有的每天能有十几块钱,有的日收入能上百。观察他们发的宝贝的浏览量,就能明白为什么能卖出去了。
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这个鱼塘每天的访问量约为 700 人,而这 700 人全都是精准人群。有 2822 个浏览量,这是这个帖子长期维护所必然产生的结果。难道只能卖虚拟教程吗?多思考一下本文开头的那一段话,在市场中要讲究需求与供应,要利用自己的观察和积累去发现哪些方面有这些需求,然后对应地满足他们的需求并开发出相应的产品。下面这个情况是每天能卖出一两本电子书。
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提高利润只有两种方法:
1. 用高客单价对抗低成交量。
2. 用高成交量对抗低客单价。
如下图,每天出4单,日收入100+
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卖便宜谁都会,卖贵需要有水平。商品的描述以及文案的专业程度,会直接对转化率产生影响。倘若你不知道如何去写文案,那就抄袭吧,淘宝商家就是一个很好的例子,抄袭淘宝商家的宝贝详情页,在咸鱼上就能有所收获且不会有不利之处。
我简单捋一捋。闲鱼的鱼塘里有大量精准人群,流量也很高。你把精准产品发在精准流量汇聚的鱼塘里,产品就会有大量曝光机会。因为流量相对较精准,所以较高转化是必然的。根据产品描述好坏,产品转化率会有相应波动。
做闲鱼有其他秘籍吗?有!
这个秘籍适合所有项目。例如闲鱼项目:
你需要先注册一个闲鱼号,接着去寻觅几个人气较高的鱼塘并在其中发布产品。
因为你发产品时留了 号,所以帖子被删了。这时你明白了原来不能留联系方式,那么下次就不会再留了。
你的产品接着又被鱼塘塘主删掉了。后来发现,是因为发布的商品排版极其糟糕,并且图片也失真了。在这个时候,你就明白了,部分鱼塘实际上对商品排版的美观度是有一定要求的。
首先,你第一次把价格确定为 100 元,接着发现无人购买。随后,你把价格下降到 50 元,此时买的人变多了,收入也有所上升。然而,当价格降到 10 元时,尽管买的人增多了,但收入却减少了。你会开始懂得定价的奥秘。因为客单价与销量之间存在一个最佳值,在这个价格下收入能达到最高。当你销售一段时间后,若发现没有收入了,就会明白原来是大量同行开始进入。此时,你需要观察成功者,看看别人哪些产品卖得好,然后跟着做就行。
加油,只要有心,肯定可以成功!
写在最后
做事情需要坚持。希望看到这篇文章的朋友不要放弃,除了多看多想,还要坚持下去,加油!这个项目虽小,但要学会思考并总结一些问题,比如什么样的产品是别人需要的,如何让帖子获得更多曝光,如何让看到帖子的人转化为购买,购买产品后能否转化为二次购买。
其实无论你做什么,大致都难以逃脱以下两点:一是精准流量的获取;二是流量的转化!关于这个话题,以后会专门写文章来聊一聊。
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