故事背景：

西安有个江老板，他开着奶茶店。从大学时期起，他就萌生了创业的想法。然而，因为父母不支持，他也就没太往心里去。大学毕业后，他顺利找到了工作，可每月 2000 元左右的收入远远无法满足生活需求。为了改善生活品质，他决定是该自己创业的时候了。

江老板走在大街上，发现到处都有拿着奶茶喝的年轻人。他觉得这是一个很好的市场，便找到志同道合的朋友，一起开了一家奶茶店。这家奶茶店开在大学附近的美食街上，他认为客流量肯定不会少，到那时就不用担心没生意可做。然而，想法很美好，现实却很残酷，开在美食街上的奶茶店也无人问津，原因很简单，就是同行竞争太激烈了。

附近其他奶茶店的产品大多每杯在 10 元上下。江老板的奶茶每杯售价超过 12 元。贵有贵的缘由。他制作奶茶选用的皆是新鲜牛奶。各类红茶、绿茶也都是从国内各地购入的优质茶叶。品质相当好。自然成本就比较高。

江老板明白不能坐等客人上门，便和朋友一同商议要举办一个能吸引人的活动。仅仅进行打折的话，效果不会太显著。之后，两人通过学习，学到了“0 元卖蛋糕”这一活动。实际上，江老板所采用的方法，正是我们专栏中提及过的“免费模式”。那么，他是怎样借助这个免费模式来赚钱的呢？我们继续往下看。

活动方案：

现在满大街都有奶茶店。如果真要自己去开奶茶店，即便不考虑竞争压力和客流量的问题，每天的营业额好一些的话能达到两三千。利润占营业额的五成，这样算下来一年能够赚到 45 万。把房租、水电、人工等费用等成本扣除后，最后到手的大概只有 30 来万。

很多人看到江老板赚了 162 万，会觉得这差距是不是有点大呢？因为多了整整一位数，感觉太夸张了。但实际上这并不夸张，只要有好的思路和方法，任何生意都能赚大钱。我们先来看看江老板的活动内容：

江老板的奶茶店除了售卖奶茶之外，还售卖一些甜点小吃。因此，此次活动中江老板推出了这样一个内容：有季节限定的精品小蛋糕，原价一个是 26 元。在活动期间，每天前 66 位客人能够免费领取。由于数量有限，所以先到的客人可以先得到。

看到这里，大家是否觉得这不仅赚不到钱，即便白送蛋糕也只会有亏钱的情况呢？做生意并非搞慈善，要是真这样送出去，这家店迟早会面临关门大吉的结局。

会这么想是很正常的。一般人做生意通常不会搞免费的活动。然而，我要告诉大家，江老板就是凭借这个活动吸引了顾客，并且一年净赚了 162 万。那这个免费活动到底是如何赚钱的呢？请不要走开，接下来我将带大家一起分析其中的“玄机”。

盈利分析：

案例中所采用的“小招”仅为该专栏收录的营销智慧里的一小部分。倘若你目前正面临经营难题，倘若你缺少顾客，倘若你的产品难以售出，那么不妨在专栏合集中探寻一下，看是否存在适合自身的行业，同时看看那些聪明人是如何开展生意的。

活动期间，每天最先的 66 位顾客可以免费获取蛋糕。这种蛋糕是季节限定的精品小蛋糕。将其摆放在外面的展示柜台上，一眼望去，蛋糕外观十分精美，味道也很棒，做到了色香味皆佳。看到这样的活动，喜爱吃甜点的客人会拒绝吗？答案肯定是否定的。人的本性就是喜欢占便宜，打折或许不会有太大的吸引力，但看到免费后就难以迈开步子了。

一块小蛋糕价格为 26 元，而其成本仅需 4 元。活动持续十天，每天送出 66 块蛋糕，那么总成本是 2640 元。这笔预算是提前规划好的支出，也是江老板专门用于引流的产品。我们在专栏中讲过，免费模式依靠免费产品来引流，真正盈利的是在后端。那么，江老板是如何通过后续方法来进行锁客截流的呢？

这次活动真正的重头戏是会员充值。客人享用完免费蛋糕后，店员会提醒客人。如果花 100 元充值成为奶茶店会员，就可以领取一张会员月卡。凭借这张月卡，一个月内每天都能免费饮用一杯招牌奶茶。同时还会送价值 100 元的美甲券。

来奶茶店的顾客原本以年轻女性居多。如今一看，只要充值 100 元，就能够免费喝一个月的奶茶，而招牌奶茶一杯 12 元，30 天就是 360 元，还能额外获得 100 元的美甲券。这实在是物超所值。江老板给了客人一个无法拒绝的机会，客人一看自己能得到这么多福利，肯定不会错过这个机会。

送一个月的免费奶茶，老板会亏钱吗？其实不会。客人即便办了月卡，大多数人也难以做到每天都来喝奶茶。尤其是女生，她们肯定会担心喝多奶茶会发胖。所以，除了完全不在意，只想领奶茶自己喝或送人的客人，大多数都不会来得那么勤，一周来一两次就算不错了。

如果客人少来一次，我们的成本就会降低。常来的顾客会不会带朋友到店呢？到店后如果一杯奶茶不够喝，还想顺便吃点甜点当作下午茶点心，这些额外消费是在正常盈利范围内的。客人通过月卡经常来店里，是否就养成了长期消费的习惯呢？女生大多喜欢成群结队地出来玩，是否又能促使客户群体发生裂变呢？

江老板之后为会员提供了一些福利，然而这些资源是他不花一分钱整合来的。他运用了专栏里“异业联盟”以及“第三方付费”的方式。对此感兴趣的朋友可以点击进入专栏，去查看更具体且详细的操作和案例。

这里所举的活动（行业）案例只是其中极少的一部分方法，我的专栏中存有更多关于实体店经营的策略、机会以及相关“套路”。同时还总结了上百个当下最前沿的赚钱行业以及新的门类。若你感兴趣，可点击查看是否有适合你的项目。