万达广场是靠什么赚钱的？

2 月 5 日傍晚，阿里巴巴集团与万达集团签订战略投资协议，以每股 51.96 元收购万达电影 12.77%的股份。阿里巴巴出资 46.8 亿元，成为万达电影第二大股东。文投控股也与万达集团签订协议，出资 31.2 亿元，成为万达电影第三大股东。万达集团仍为万达电影控股股东，持有 48.09%的股份。

1 月时，腾讯控股担任主发起人，它联合了苏宁、京东、融创以及万达商业，在北京签订了战略投资协议。计划投资约 340 亿元人民币，用于收购万达商业在香港 H 股退市时引入的投资人所持有的约 14%的股份。

对于万达而言，这一系列交易无疑是一种被迫接受的条件。它让深陷资金困境的王健林获得了喘息的机会。甚至有人把这称作“互联网巨头对万达的瓜分”。但从长远的角度来看，王健林的这些举动，终究将万达这家规模庞大的企业引领向了开放的方向。而王健林的娱乐帝国构想，也有可能在此次阿里和文投参与之后重新焕发生机。

钱不是万能的，钱是万达的。

一句看似是玩笑的话，却透露出万达盈利的情况。那么，万达广场究竟是怎样盈利的呢？

众所周知，万达商业地产的主要产品为城市综合体。这种产品模式实际上就是先建设一个大型万达广场，接着在其旁边配套建设一些写字楼、商铺、住宅等社会所需要的火热项目，之后将这些进行销售，再用销售所产生的现金流来投资持有的万达广场。这种方式是“售”与“养”“租”相结合。万达广场建成后由自己持有进行经营，所有的租金收益都归万达所有，这种模式被称作“重资产模式”。

这种商业模式符合当下中国城市发展的需求。很多二线城市都能看到万达广场的身影。有人表示，有万达广场的地方就会成为一个城市的新商业区。就我本人去过的那几个万达广场来看，确实如此，有万达广场的地方确实变成了商业聚集区，这种情况在二线城市尤为显著。

王健林具备适应时代潮流的运作能力，且此能力首屈一指。去年，万达集团把北京万达嘉华等 77 个酒店以 199.06 亿元的价格转让给了富力地产；将 13 个文化旅游城项目 91%的股权以 438.44 亿元的价格转让给了融创房地产集团。此外还有一些其他类似的举动。这表明，王健林开始出售旗下最为知名且最赚钱的万达广场项目。从这当中我们可以看出，王健林现在正计划借助“品牌”的力量来大做文章。从重资产的模式转变为轻资产的模式，依靠品牌来获取收益。

从王健林的转变动作中，可以看出他的才智，同时也能看出环境的无奈。如今万达已经发展起来，成为了在全国乃至国际上都有影响力的地产品牌。因此，投资商看中的是万达背后的品牌价值，而王健林也清楚，如今的万达走到这一步，依靠“品牌”赚钱正处于极具天时地利人和的时期。

万达广场你要理解它是什么样的模式。拿地有两种方式，其一，万达广场会在商圈附近依据数据和市场状况拿下一块地，接着建好基础的商铺和楼层，与此同时开展招商活动，招商活动分为几个部分。

首先是商家的入驻，即传统的门店商家。它们需付出一定租金来入驻。门店地理位置越好，曝光率就越高，这样的店铺价格也越高。由于万达商圈本身具有一定知名度，所以很多希望打响品牌形象以及实现品牌转化的店铺，基本都会选择在万达广场占据一片地域，以实现高的人群曝光和盈利。

第二个是材料商的入驻。万达广场的很多材料以及装修都需符合统一装修风格。万达广场与部分材料商以及建筑公司有合作，且多数是万达广场同一集团旗下的业务。一家门店购买的只是店铺使用权，然而装修和一些服务费都由万达赚取大部分。

第三个是万达影视。通常情况下，万达会在万达广场内拥有大型影城。此时，由于商户吸引来的客户，自然也会有对电影的消费需求。因此，万达广场的电影播放所获得的利润是非常可观的。

第二种盈利模式与前面的模式不同，多见于三四线城市。在这些城市，很多店面都是空着的，但依然能够赢利。那是为什么能获得盈利呢？想想万达最大的业务就清楚了。如果万达拿下了一片地，这片地的房价不高，因为周围本身没有太多商圈，于是万达就去制造商圈，这就是万达广场最大的赢利模式。一个小区周边有万达，这会使得房价自然上升。建房子并出售房子所实现的盈利转化，完全能够弥补制造一个万达广场的成本！其中的门道不少，在此就不详细说明了。

第三种模式是买断周边商铺。这种模式可以基于第一种和第二种模式。通常，商圈周围的地块，由于地皮不断被操作而会实现升值。但实际上，一般都是万达自己的商铺，在建立万达之前就已被低价收购，之后又转租售卖出去，以此赚取中间差价。

第四种，万达根本不需要赚钱，他只需要找个由头用掉钱就够了。

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