Yan 撰写

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Co.，Ltd。的两个核心产品是Rio品牌预混合的鸡尾酒和风味业务。里约占中国市场的85％以上，是一家绝对“领先的鸡尾酒领先公司，收入为192.7亿元人民币，净利润为2020年。利率为65.5％，收入和净利润增加了31％和78％的同比。

该公司仍然与马克我们和日本的日本有巨大的差距，里约全球市场份额为2％，其中只有1/7和1/6。

商业模式：传统渠道模型采用深层分销系统，电子商务直接由公司运营

里约主要基于传统渠道，电子商务和KA频道作为重要的补充，其中超过50％的便利店渠道，20％的KA渠道，20％的电子商务渠道和餐饮夜总会。

口味和香料制定了一种将直接销售和分销与“依赖大型客户和辅助中小型客户”相结合的策略，重点是直接销售。

该公司在2019年有926支销售团队，1,153家经销商，2020年有1,578个经销商。

的应收账款营业额从2014年到2020年发生了很大的波动，从2014年到2015年的应收账款营业日为2017年的28.40天，并在2020年提高到21.08天。

收入结构拆除：创建一个10亿级的微型特征系列大型物品，7系产品矩阵

在2014年获得巴斯克葡萄酒后于2015年合并，预混合鸡尾酒的收入份额仍然约为90％，远大于传统风味业务。

2020年，预混合的鸡尾酒业务收入为17.12亿元人民币，香水收入为1.9亿元人民币。该业务主要在中国，在国外不到1％。

里约（Rio）涵盖了7系列的7系列酒精含量，为3％-13.5％，涵盖了经典，略带醉酒，令人耳目一新且令人耳目一新的各种产品矩阵，并提供了40多种风味。

鸡尾酒业务拆卸：

预混合的调酒师有两个核心类别：略带醉酒和五颜六色的瓶子，这是传统类别。

2018年推出的略带醉酒系列是Rio表现增长的重要推动力。它着重于女性“孤独”的消费方案，并定义了“一个人的小葡萄酒”的类别特征，并推出了高端的“强壮和令人耳目一新的”系列。

2020年，系列的收入为9.49亿元人民币，年增长率为81％，占预先调整后的鸡尾酒收入的50％以上，使其成为10亿个单一产品；彩色瓶的收入为4.63亿元人民币，年增长率为10％，占收入的27％；其他类别的收入为3亿元人民币，过去两年的年增长率为11％。

拆卸口味和香料的收入结构：

口味和香料的主要产品是“ （）”品牌和香料。该公司的口味和香料产品主要是可食用的口味，这些口味被广泛用于食品行业的果汁饮料，冰乳制品和烘焙食品领域，并且也用于烟草行业。

从2017年到2020年，香水业务收入为1.39亿元，1.8亿元，1.81元和1.9亿元人民币，年增长率为15.45％。它是中国香水和风味行业的前十家公司之一。

利润结构拆除：利润主要是由于预先调整的鸡尾酒，转换为利润的能力逐渐变得更强大

毛利率结构拆除：

毛利润主要来自预混合的鸡尾酒，毛利率为65.4％。该鸡尾酒业在2016年的悬崖状下降，毛利的利润从16.94亿元人民币降至5.92亿元，恢复到2020年的11.19亿元人民币。

口味的毛利润相对稳定，毛利率为66.3％。近年来，毛利润率从2015年的76.3％降至2020年的65.5％，在46家饮料制造公司中排名第14，而则是最前列的一家。

拆卸净利润率结构：

净利润率在2016年显示为负值，在接下来的几年中显示出稳定的增长，现在已增长到27.8％。

成本结构拆除：

公司的总运营成本主要是运营成本和销售成本。

2015年之前的高性能增长使该公司能够继续增加其营销投资。 2015年，该公司的销售费用为9.22亿元人民币，销售费用为39.22％。 2016年，销售费用为7.41亿元，广告费用为2.47亿元。成本率高达80.08％。

从2017年开始，该公司开始简化营销费用，销售费用同比下降41.03％，至4.37亿元，净利润为1.83亿元。与酿酒商相比，该公司的广告费用比率与啤酒公司相当，而且它也具有高毛利润的优势。

基本结论：刀片，弱点，机遇和威胁

E（边缘）刀片：

预混合的调酒师赛道绝对是领导者，中国市场刚刚揭示了其尖锐的角落。

W（）弱点：

行业阈值很低，与全球巨头相比，产品相对单身。

O（）机会：

与日本的太阳公司相比，该公司在预混合的调酒师和烈酒中都发展了，预计将获得超额市场回报。

t（）威胁：

酒类和啤酒巨头进入了预混合的调酒师赛道，竞争格局恶化了。