2016年5月，启动了“ Li ”，年价格为199元。此价格后来成为主要知识支付平台的锚点。所有冲向现场的订阅柱基本上都在199元出售。

实际上，199合理吗？没有人知道，仅仅因为第一个订阅列的价格是199，所以每个人都卖出了199。

稍后获得的其他产品，例如大师班，高质量的课程，讲座，听书等，与列内容相比。如果大师级为30，那么价格为99元。如果质量课程只有10个，那么价格将为19元。如果只有一个讲座，则将出售9.9元。当然，听力书的年度卡的内容超过了列的内容，因此将以365元出售。

这些产品的价格当时是199元的锚定，无法偏离太多。直到“获得大学”推出后，它才提供了完全不同的产品形式和价值（小型班级系统，访谈审查系统，在线和离线组合，教师辅导和回答问题，学生可以交流），以及直到达到原始列定价之前。学费超过10,000元。

2。书籍，书籍和包

选择了电子商务电子商务的切入点，因为标准产品（例如书籍）非常适合电子商务，可能是因为他看到亚马逊通过出售书籍开始了自己的业务。但是书籍存在问题，即定价通常很低，并且在互联网上养成了折扣的习惯。一本价格为50元的书以30元出售。它还有免费送货。不仅平均客户价格低，而且利润率不高。 ，因此要讨论业务的战略选择。

后来，老师Xu 建立了一个 ，该袋子的重点是在北京市区的一个小时交货，这可以稍微提高书籍的价格，这意味着因为我的交付很快，价格很高。

但是，将书籍快速交付给客户的价值并不高。书本不像急切需要产品的快速药物。客户愿意为快速交付S支付更高的价格，因此他们的定价是他们不提供匹配的比赛。客户价值。

至于，这不是的主要业务，但是可以依靠书籍来吸引客户购买其他产品，因此可以接受书籍并不是很有利润，这与。

3。梅图安外卖的起点太低

进入外卖行业后，它使用补贴和低价来吸引客户。由于市场上的几个大wig竞争用户，商人的促销点很低（约4分​​），客户补贴很高，总体外卖价格低于用餐。结果，梅图恩（）占上风，埃莱（Ele.me）被阿里巴巴（）收购，而百度（）的外卖者被送回ele.me。

经过漫长的竞争，该平台将赚钱。因此，近年来，不断提高了商人外卖的佣金，到目前为止已超过20％。结果，那些赚钱的人当时赚钱赚钱越来越难以赚钱，但是据说梅图恩外卖平台尚未达到利润点。

实际上，外卖提供便利的门到门服务，为客户提供了其他价值。它的定价应该比用餐高，但是由于最初的竞争，人们降低了外卖价格，当消费者与之联系时，要点要便宜，现在仍然很难更改整个概念。

我个人认为，为了开发外卖产品，有必要提高外卖产品的价格。

4。小米的低价策略：一开始成功的原因通常是您持续成功的障碍

小米当时进入了手机行业，并以极端的成本效益开始。

Lei 拥有无尽的投资，并且有一年的双重销售可作为信心。通过其自己的在线销售，您可以节省中间人免于获得价格差异，即使您损失了，也很好。

但是后来，小米的在线销售遇到了瓶颈，这种定价会遇到问题。

低价可阻止小米给代理商提供足够的利润，因此代理商不愿意出售小米的产品。小米的其他产品也遇到了同样的问题。毛利润太低不仅需要挤压上游供应链的利润，而且不能给代理商带来足够高的回报。同时，这使竞争对手难以生活。这意味着它们不舒服，整个行业也很难与之相处，但它只是允许消费者看到较低的价格。在行业中到处都是敌人，这不是一件好事。

Lei先生说，小米学到了很多好东西，但与小米有很大不同。如果有很多美好的事物，最多只能获得14点的毛利润。那只是零售阶段的毛利润。他们不计算制造阶段的毛利润。小米需要制造和零售业才能实现较低的毛利润。此外，大多数美好的事物都是会员费，这是纯粹的利润，但是小米没有这种链接。

因此，我认为介绍了小米的初始低价策略是可以理解的，但是随后的连续低价有点有问题。在迈克尔·波特（ ）的竞争理论中，实际上没有“低成本”竞争策略，只有“低成本”竞争策略。使用技术或管理层降低成本并实现低廉的价格是合理的，但是只有使用低廉的价格竞争，您自己的利润还不够，并且上游和下游无法分享这笔钱。这是一个问题。

5。梅苏的价格：如果您毁灭，您也可以使用高价

我在“朋友圈子中的顶级学生”中讲述了梅苏营销副总裁李宁。

当李南（Li Nan）处理一批梅祖（）库存时，传统的方式是降低价格，但李南（Li Nan）刚刚提高了价格。

为什么这是？因为李南发现米苏（）的手机价格一开始太低他们进来了。基本问题是，手机提供的利润不足，渠道没有销售的动力。

因此，李南（Li Nan）进行了反向操作，并通过价格上涨获得了的库存。

6。锤子手机的3,000元的价格

老挝首次出售锤子时，他鄙视了999定价方法，并认为这是为了欺骗顾客，因此他宣布第一辆锤子手机以3,000元的价格出售，而不是2,999。

结果，老子后来意识到了他的错误。 2999的销售比3,000元的手机更容易出售，即使它的昂贵1元。

本章的第一页讲述了JC 的故事。他们当时实施了“阳光定价”策略，而不是使用折扣促销或9.99元的技巧。结果，销售量急剧下降。

7。微信的奖励是非常科学的

过去，文章和书籍基本上是通过单词计数定价的。例如，在2003年，据说经济观察家的首席作家徐可以获得1000个单词和1,000元的高价，而我们正常作者的手稿费为200,000个单词。

但是我仍然认为书籍和文章的定价是不合理的。毕竟，每篇文章的价值大不相同。此外，对于每个人来说，文章和书籍的价值也不同。有人会看到一篇文章的顿悟，这对他来说可能值得数百万，而其他人则觉得一文不值。

因此，微信品的奖励是一种很好的定价方法。读者根据本文的有用性进行奖励。它既不是成本定价方法，也不是竞争定价方法，而是一种实际价值定价方法。 Lian Yue老师的文章奖励可能是行业中最好的。

Uber的汽车价格根据客户的需求定价，这也是一种非常科学的方法。在过去的价格上涨和下跌中，经济学中提到的价格需求曲线也具有一定的滞后效应，但是在这里可以实时实现。

如果您有定价故事，则可以在评论领域与我们分享。如果您觉得很有趣，可以与您的朋友分享。

肖ma歌正在读“超级符号的原理”。有500多人加入了阅读这本书的行列。现在，您可以通过按下图片来加入以识别QR码。

（超过）