照片录音棚的竞争是资源整合和优化的竞争。客观地说，婚礼摄影的毛利率很高，但是这个行业的各种成本也很糟糕。没有足够的乘客流动，您将无法坚持。

“如何说服你的妻子不要拍结婚照片？”这个问题困扰了一些即将接近婚厅的男人。毕竟，一组婚礼照片的价格可能低至几千美元。节省这笔钱怎么了？

男人的妻子担心“如何拍摄美丽的婚礼照片？”在这个问题上，妇女获胜，因此婚礼摄影行业将坚定不移。

但是从商业角度来看，经过十多年的改组和浅滩，婚礼摄影现在仍然是一个赚钱的行业吗？这个业务容易做吗？怎么做？

今天，我们邀请一个经营婚礼摄影工作室的老板回答这些问题。

口头账户丨辅助婚礼摄影工作室的老板的访谈/Xu 编辑

我从事婚礼摄影行业已有六年多了。我曾经是大型工作室的摄影师。在过去的两年中，我在第二层城市的旅游景点中开设了自己的摄影工作室，并进行了各种类型和规模的婚礼摄影。商店很熟悉。

实际上，在过去的十年中，婚礼摄影的发展幅度越来越强，很快就从奢侈品转变为结婚必备品。在早期，可以说这是一个有利可图的行业，但是在过去的两三年中，这是一场竞争。强化，市场已经饱和，低价竞争变得越来越普遍，婚礼摄影业务变得越来越难。

此外，多年来，消费者需求一直在变化，婚礼摄影行业的新形式变得越来越普遍，例如旅行摄影和摄影工作室。根据这些情况，我选择在旅游景点中开设这个摄影工作室。

1。照片工作室收费很多

在婚礼摄影在拐角处的几年中，工作室确实赚了很多钱。第二和第三阶城市中的中小型工作室也可以过着非常繁荣的生活。一家大型连锁工作室的一家商店每年可以赚数千万美元。 。

在早期工作室中赚钱，包括许多有利可图的项目，甚至是看不见的消费更容易。

当时，婚礼照片是根据包裹拍摄的，该照片规定了服装套装，团队质量，照片，产品等的规格，但通常第一步是找到在照相工作室中获得更多利润的方法。

录音室中的服装套装各不相同。如果包装中不包含客户喜欢的一套衣服，则他们需要在衣服上花钱，或者增加更多的钱来升级包装，范围为数百或多达数千美元。升级摄影团队也是客户支付更多费用的方式之一。您还需要通过指定像首席摄影团队和导演这样的服务团队来增加资金。

在枪击事件中，新来者的化妆座椅，睫毛和其他个人物品自费。一些工作室不允许自己带上自己的工作，因此只有工作室中的产品可以购买高价。

户外拍摄是赚钱的好方法。场地费用，租车和户外射击的餐饮要求新移民为此付出代价。

这还没有结束。拍摄完成后的电影选择阶段是另一个陷阱。这里将有次要销售。最初的负面不会被客户带走。您只能选择包装中包含的数量。如果您想要更多的否定效果和增厚的专辑，则可以使用它们来选择数字。 ，经过翻新的照片...所有人都必须付钱才能再次购买。

一般而言，新移民将拍摄数百张照片，最后，有90％的人会购买否定性和相册，而在后期电影选择上花更多的钱比包裹更多。

2。总成本很大

如今，婚礼照片通常至少需要4,000至5,000元，而成千上万的元人民也很普遍。您可能会认为客户只能获得数十张照片，专辑，桌子和大型。未来有很多。选择否定，修理电影并输入这本书将花钱，所以我认为工作室赚了很多钱。

客观地说，婚礼摄影的毛利率很高，但是这个行业的各种成本也很糟糕。

无论是大型工作室还是独立的工作室，初始投资都相对较大。不计算劳动力和租金，设备，道具，衣服，化妆品，计算机和软件，占总投资的一半。租金是支出的重要组成部分。任何小型工作室都从200平方米开始，更不用说拥有几层地板的大型工作室了。此外，近年来，租金的增加远高于平均客户价格的上涨。

租房后，您必须担心装饰和设计。除此之外，劳动力成本对工作室的所有者来说更加麻烦。商店，服装艺术家，化妆师，摄影师，照片选择器和客户服务都至少需要两个团队，而一支由十几个人组成的团队的每月薪水为成千上万。

摄像机，计算机和化妆品消耗等硬件的折旧成本不容忽视。相机和镜头本身并不便宜。如果它们长时间使用，则必须在近5年内更换它们，并且必须每半个月购买一次化妆品。

因此，没有足够的乘客流动，工作室就无法坚持。现在，无论是哪个行业，获取新客户的成本都在越来越高。在某些工作室中获得一对新移民的成本可能达到1,000元。

3.旅行摄影已成为一种新趋势

工作室的同质性非常严重。同质性导致相同水平的竞争对手太多。最终的结果是一场价格战，导致重复降低利润。低端工作室几乎无法谋生，而中端则可以拥有自己的特征。这是拍摄的特征，或者以后或服务，您可以过上更舒适的生活。您可以继续在高端工作室里吃肉。

由于严重的同质性，年轻的80年代和90年代往往是个性化的消费，婚礼摄影行业已经出现。具有强大力量的大型工作室可以在旅游景点中建立户外拍摄基地，而小型摄影工作室通常在旅游景点中开业，它们基于自然和个性的概念，这更符合消费者的需求。

与大型工作室相比，小型摄影工作室在该领域具有更多的优势。

现在，在制片厂的竞争不仅仅是拍摄力量，场景选择和后期制作技术，而且还涉及资源集成和优化，并且涉及寻找客户 - 早期的化妆 - 拍摄和场景选择 - 场景场景 - 场景拍摄 - 后 - 处理 - 照片输出 - 售后服务竞赛。谁能更好地连接每个过程，降低每个过程之间的成本并形成自己的生存链，将会更好地生存。