许多人误以为开发一款小程序便可坐享其成，但现实情况常常令人失望。许多小程序发布后鲜有人问津，症结往往不在于技术层面，而在于缺乏明确的运营思路。小程序本质上仅是传播途径的一种，关键所在是必须先理清商业运作方式。

【小程序不是流量入口】

众多开创者存在一个根本性错误，将小程序当作客户来源渠道。诸如瑞幸、喜茶之类的成功范例，都是先构建完善的实体经营，再借助小程序优化顾客感受。倘若连核心业务都未妥善运作，期待小程序创造奇迹，那就如同痴人说梦般不切实际。

【设计经营模式比开发更重要】

在着手创建小程序时，务必明确其商业盈利途径。以电子商务领域为例，简单将线下经营活动转移到线上是无效的，必须构思出仅小程序能够实现的专属优势。诸如会员专享权益、特别折扣、高效服务之类的个性化功能，方可有效招徕顾客消费。

【会员制是最易跑通的模式】

会员制是经过验证极具成效的小程序创收方式。它以压缩商品利润空间为代价，将会员费用视为核心盈利点。此方法尤其契合购买频率高的行业，例如生鲜和日用商品。可以先在微信群体中塑造消费习惯，随后将用户导入小程序实现交易全流程。

【服务型小程序更易变现】

售卖商品的小程序，与提供帮助的小程序相比，后者更轻易获得收益。提供预约帮助、作为介绍渠道这类针对明确问题的产品，客户的付费倾向度更高。核心是要精确识别用户面临的问题，而不是一味地扩大买卖数量。

【小程序必须线上线下结合】

线上应用若仅限于虚拟平台，生存空间十分有限，务必与实体服务相互配合。以发廊的轻应用为例，它既可安排服务，又可凭积分换取商品，打造了完善的客户体验流程。这种实体与虚拟相结合的经营方式，方能长久维持。

【推广不能靠自然增长】

发布之后若不进行宣传，就期望得到客户，这种想法是行不通的。需要构思扩散方法，诸如请朋引伴能得折扣券、结伴购买等互动游戏。还要好好运用朋友圈等自有渠道，慢慢让客户养成使用行为。

【数据驱动运营优化】

许多小程序之所以无法成功，是因为缺少数据层面的考量。需要充分运用后台的用户活动信息，考察使用时长、成交流程等核心数据，不断改进产品感受和经营手段。

【小程序盈利三大关键】

1) 提供独特价值：解决用户特定场景下的痛点

2) 设计自传播机制：让老用户带来新用户

3) 建立用户成长体系：把流量转化为持续消费的留量

小程序是商业模式的电子化载体。成功案例的相似之处在于，先构建完善的商业模式，再借助小程序来提高工作效率。创业者在进行开发之前，必须先彻底思考清楚商业模式。