消费陷阱也正在下沉

林奇在深圳工作了4年，在他在县城的家乡的一个朋友家中工作。他第一次吃了山姆的烤鸡。

我的朋友惊讶地发现她已经在一流的城市生活了很多年，但她从未去过山姆。林奇惊讶于他朋友的月收入是3500元人民币，但冰箱是一流城市中的中产阶级家庭。

一线城市中的消费者将在SAM排队购买名人产品。同样，在该县购买山姆烤鸡也不容易。

烤鸡被从冰箱中取出并解冻。林奇从一个朋友那里得知，为了品尝新鲜感，她一周前一直在订购订单。烤鸡最初的价格为39.8，被她的58个购买者带走了。

“这种购买代理商的销售价格便宜，您可以为300元人民币获得6个摩尔人。不利的是，您必须在高速公路收费站的关节上捡起商品。购买代理商出售的烤鸡在只能只能只能被包装。”

购物的流行产品构成SAM的日常购买（来自互联网的照片源）

烤鸡又回来了，我的朋友品尝了它，发现它并不令人满意。我不知道这是因为我现在无法在山姆购买它，还是因为我对它的期望过高。

第一轮品尝后，一个朋友问林·辛（Lin Qing）下一个想要吃山姆的奶酪牛肉卷或赫玛（Hema）的海鲜名人，冰箱中都有冰冻的网格。

01县镇的年轻人每月在互联网名人小吃中度过一半的薪水

在该县的年轻人手中，总是有一些渠道可以获取“好商品”。

县城赏金猎人等采购代理只需要支付相应的差事费。前一天在他们的手机上拍摄的“山姆的互联网名人食品必吃的食物清单”和“上海流行甜点前五名”将很快出现在县城的年轻人中。在餐桌上。

无论是山姆，赫玛还是卢克斯河，总是排队，总有相应的渠道流到县城。

采购代理商将为装有瑞士卷和摩尔牛的树干拍照。离开高速公路后，他们将发送图片通知固定客户：“好商品，快速来。”

在这些山姆未能开放的地区，他有一群最忠实的消费者。

这些全年住在第三和第四层城市的年轻人不介意复杂的订购过程和每个项目的巨大溢价。即使许多项目与他们的想象力不一致，也没有人能逃脱“品味”和“入住诱惑”。

肉类产品冷冻和融化后，成品通常会在一定程度上令人失望。

Lin Qing在深圳工作了很多年，从未购买过任何Sam的半生产产品或甜点。对于独自一人生活在一线城市的工人来说，她从不敢于从大量食物开始。使用“廉价和大量”作为其卖点的储藏超市将她不止一次地阻止了她。

在回到县的家乡后，她觉得自己第一次有“购买山姆的自由”。她的朋友将她带到了200多人。她意识到该县的年轻人实际上需要体验这一点。多个步骤。

购买甜点是入门级选择，最不可能犯错误。山姆必吃清单上的所有经典甜点都可以在小组中购买和包装。

加入小组后，您必须首先使用非常固定的文本模板，项目 +地址 +名称并支付存款。每个项目的数量限制，首先支付存款。

林奇很快发现这是一种非常令人上瘾的购物方式。

一旦销售开始，就不会有太多时间思考。她只想抓住自己喜欢的物品。在她不知不觉中，她已经支付了近200元的押金。

当她到达接送点检查货物并移交最后的付款时，林奇意识到她在不知道的情况下花了700元。她有点害怕总价，然后她听说买商品后来拿起2800款的买家一次性付了。

采购代理商将她视为潜在的新客户，并秘密地告诉她，许多当地的小吃店都会从她那里购买商品，以包装价格购买商品，然后在回去时将价格提高的零售价拆分，然后取货将来她的货物。首先，去购买更多并获得免费。

最畅销产品的数量有限。那些首先支付押金的人。双手快速而缓慢。

在第三和第四层城市中，有限的新产品，肉类产品和预制菜肴都供不应求。

数百公里的长途运输使许多煮熟的食品在释放后立即被冷冻。烤鸡肉和牛肉面包卷不再看到。

一位朋友告诉林·清，即使他得到这样的产品，他有时也需要“分发商品”才能获得它。

“他们从不明确地说。您可以从回复的频率中看到一些技巧。您会问您是否只需要此技巧。如果您只需要此项目，您会长时间告诉您这是一个有限的产品，您可能无法抓住它。”

采购代理商和客户之间有一些惯例和规则，目前的成本效益并不重要。蛋糕变成四针和六针。可以从相应的渠道购买鳗鱼和羊排并分开。菠萝面包的平均价格为5元。互联网使人们在城市之间提供平等的信息，并通过购买代理商在县城实施。

这里的年轻人有更多的选择，而代理商购买的小猪银行也开始积累较少的数量。

单独出售个人购买代理后，总价将包括在包装费中。

购买后，林奇认为这是不值得的。他不应该自己回购，其中一些甚至比当地面包店的价格还差。

我的朋友承认她知道这是不值得的，但是她全年都住在县城，这是获得既得幸福的几种方法之一，即使她每月必须花一半的薪水。

02山姆的采购代理，该县舌头的渡轮

在林辛在他县的家乡中，每个地区都有十几个山姆采购特工。

他们在这个城市拥有自己稳定的客户，而100多人的客户群使他们并不短缺。一位朋友告诉林辛，他被两名购买代理商所阻挡，因为他没有在小组公告中以格式下订单。 。

“有些采购代理商做得很好。如果他们不遵守规则，他们会阻止它们。之后，他们会张贴到他们的时刻，说他们在做这项业务时不会赚钱挑剔的人会立即绕行。

服务态度差的购买代理人是行业中的个体榜样，但是山姆采购代理商是否赚钱是一个值得探索的问题。

他们在城市之间来回旅行，每个团队手里拿着至少5张SAM会员卡，在高峰时段进入市场购物，计算了收费和汽油成本，然后再将其转售给客户。将时间，精力和一定程度的体力放在复杂的过程中，并赚钱。

不怕麻烦，少量的积累是互联网名人通过代表他人购买零食来赚钱的最终原因。

“您可以在不申请卡的情况下吃山姆”是购买代理商出售的常见技巧（来自互联网的照片源）

不惧怕辛勤工作是成为购买代理的基础，但并非每个不害怕困难的人都能获得这项业务的份额。

有无数的新手想经营小型企业来购买代理商。汽车行李箱是他们的启动量表。他们白天在道路上跑来跑去，晚上在树干夜市出售摊位。经过一周的忙碌，他们发现自己无法打开收入和支出。差距减去一路上必要的费用，每周只能赚几十元。

商品和客户的供应是该县山姆采购代理的两个最重要的大腿。

Lin Qing所在的县距离最近的Sam商店数百公里，因此，小型企业独自购买变得越来越困难。打折和折扣会员卡点的方法基本上是无效的，许多购买代理甚至可以在不需要SAM的会员卡的情况下开展此业务。

一位熟悉的采购代理告诉她，尽管她的订单前有很多客户，但个人客户的订单收入不足以支持往返的汽油货币和数百公里的通行费。该县的许多中小型购买代理商也从大型购买代理商那里获取商品。 。

据说，许多山姆的超市将定期下达这些大型购买代理商的订单，并将它们在固定时间直接将其从仓库转移到冷链车。一些遥远的县城会定期等待周围城市的冷链车。

“每个城市都有一个不同的运营模式。直接在靠近商店的城市购买更方便。开车需要一个或两个小时。我们彼此远离当我们去大型采购代理商时，货物是很麻烦的。

大型采购代理商被出售给县城，为保质期有限的采购代理商出售。他们返回县镇送达一夜，成为年轻人的舌头渡轮，并收取6-12元的辛勤工作。

新商品的频率每三天发布一次。根据该集团负责人的数据，每天一个采购代理人组平均将生成约20笔交易。

居住在远离山姆商店的地区意味着食物可能会超过口味时期

大规模购买代理商的来源流入县城，一个转移到小型采购代理商的手中，另一部分正在流入当地的小吃店。

周围的居民是主要的离线消费力量。

山姆的包裹在这里赚了很多钱。 88元蛋糕的最初价格为90-92，平均价格为每份40％，平均价格为35。中午。库存食物将在晚上售罄。

不允许附近的居民看到原始盒子的原始标签。甜点和包装盒之间的差距是他们的利润率。

但是实际上，该县选择购买互联网名人食品（例如山姆）的年轻人很可能不必担心购买代理商在中间赚了多少。他们认为，他们在吃钱时不会亏钱。这里的消费概念长期以来一直是他们自己的。

03 Sam的超市，该县年轻人的消费主义陷阱

并不难发现目前住在该县的年轻人以很高的恩格尔系数过着生活。

林辛的朋友在三年的工作中只增加了一次薪水。 3200和3500之间的差异总比没有好。生活中没有太大压力，您无法省钱。如果您住在没有休闲和娱乐的地方，您的直接领导人会告诉您，您会说：“如今年轻人真的很想花钱。”

吃得好的东西将成为生活中重要的安慰。

如果完全根据恩格尔系数进行计算，收入越小，食物支出的比例就越大，则越差。林辛的许多朋友在一年中大部分时间都处于“贫困”状态。他们将证明他们永远不要低估沉没市场的消费能力。这里的年轻人总是有自己的消费逻辑。

“为什么只允许成员进入”在这种状态下看起来有些荒谬

山姆在镇上的知名度是由于互联网的发展。镇上的年轻人坐在家里，了解世界的一切，他们还看到他们只接受相隔一百英里的会员超市中的甜点。

虚拟现实与现实之间的实际距离已成为该县山姆采购代理商的商机。

一线城市的年轻人追求小说和壁ni。他们将选择只能容纳10人的利基咖啡馆。他们花了很多钱购买手酿咖啡，上面有长名字和精美的法国糖果。山姆的工厂商品瑞士卷很多。选择不是很有吸引力。

该县的年轻人已成为山姆的支持者，并坚持“我也想吃他们吃的东西”的流行心态，并支持了该市购买代理机构的产业连锁店。

他们不需要太多关心成本效益。他们住在这里，有一所房子和一辆汽车，并从父母那里获得补贴，所有收入都是可支配收入。

林辛的朋友说，在看到山姆在网上推出新的梦蛇之后，他第二天成功地从采购代理商那里订购了它。新产品一直是商品的短缺，所以我在高级套餐中增加了5元，把它带回家并拍照并将其张贴在微信时刻，在县城过着中产阶级的生活。

“我不敢说我​​是第一个在这座城市吃梦龙卷风的人，但至少我是第一个将其发布在朋友圈子中的人。”

县熟人协会的一个朋友圈具有许多人的意外沟通效果。许多朋友和同事都希望将自己带入山姆的采购代理小组。

分享山姆的采购代理人小组聊天也已成为该县年轻人的社会货币之一

购买代理从远处带来的一切实际上都是不必要的消费。对于那些受到该县生活限制的年轻人来说，必须为生活增添丰富性的所有消费都是必要的。

林·辛（Lin Qing）从深圳回到了她的家乡，逐渐理解了为什么她周围的每个人都愿意踏入消费陷阱。这个无法改变和不能与之分离的小镇对于年轻人来说，与之无关。

只有几个咖啡馆要出去，而且自年轻以来总是有几家餐厅。夏季，城市公园有100个郁金香，值得整个城市在周末外出。郊区的几座未完成的别墅已成为互联网。红色登机点。同时，通过手机屏幕，可以全力以赴地看到外界的新鲜和活泼的东西。

生活很复杂，稳定的生活并不完美。只有处于这种情况的人才能理解背部，但是由于人们无法离开，因此可以将受欢迎的事物带入外面。

山姆购买的甜点和预制菜似乎并不像视频中的观看那样美味，而Hema和并不像他们想象的那样令人惊叹。

热衷于互联网名人的小镇上的年轻人知道，他们将为矿山准备并提前降低他们的期望。理想与现实之间总是存在差距，但这并不会延迟下次采取新动作的行动。

采购代理也是归功于采购代理。至少当他们购买并按照照片按钮时，他们充满了心脏。

04沉没收割机

山姆的超市在一流城市和二线城市一直被称为中产阶级收割机，其消费定位是“准备在进入山姆之前预算至少1,000元的预算”。

随着沉没市场开始猛烈发展，第三和第四层城市中的年轻人开始以强大的消费能力爆发，他们还需要在这座城市过着中产阶级的生活。购买者已经从城市发展的不对称性中学到了商业经文，可以达到心理满意度并促进最直观的供应需求。

从各个方面，下沉市场中用户的消费能力与一线城市的消费者相同。

山姆的超市使用“家庭装饰”，“大规模”和“仓储风格”作为其卖点，它准确地落在了县市场的消费者需求上。从工业连锁店的山姆采购代理到县城的强劲发展势头来看，“中产阶级收割机”距离进入沉没市场有多远？

*本文是化名