双11备战策略全面升级

阿里妈妈特地为2023年的双11大促销活动推出了《超级攻略大图》，这份攻略集中解决了品牌商家在经营过程中遇到的问题，并提出了分阶段的解决方案。其中，第一期内容《大品牌、新品牌的双11经营增长攻略》紧跟平台的发展步伐，深入分析了不同层次商家的关键策略和优惠政策，旨在协助商家更高效地准备这场盛大的促销活动。

双峰节奏的三大核心变化

依据阿里妈妈发布的《两次爆发背后的双十一消费行为演变》报告，本年度的双11购物节呈现出“双高峰”的节奏特点，即预售阶段与现货阶段，这一节奏的调整引发了明显的消费趋势变动：

1. 流量前移与决策前置预热阶段流量比例增加，消费者对品类选择的时间提前，这使得品牌需要提前规划推广内容。

2. 成交去中心化多平台流量分布愈发广泛，因此必须借助全面营销手段（包括直播和短视频等）来有效触及这些分散的流量。

3. 需求分层爆发预售阶段应针对高消费群体进行精准营销，现货销售期间则要着眼于普通消费者的转化，同时必须采用具有差异化的商品搭配。

品牌分层经营策略

阿里妈妈依托STAR品牌成长框架，为处于不同成长阶段的商家，量身打造了专属的解决方案。

成熟品牌9月着手进行营销战略部署，对“人货场”进行分阶段细致规划。比如，在预售阶段，重点推荐新品以吸引那些寻求升级的用户群体，而在现货阶段，则致力于扩大产品种类，吸引新的客户。

新锐品牌借助UP品牌最新推出的成长动力评估模型，我们从消费者需求、商品特性以及投资策略三个关键角度进行全面分析，以确定其发展潜力；同时，我们精心设计了四种针对性的玩法，涵盖了全程服务方案以及定制的流量支持措施。

潜力商家借助“锋芒计划”投身于“新店开业、新锐力量、新品发布、新客户拓展”四大领域，竞逐价值10亿的现金奖励和策略辅导，精准提升店铺的竞争力。

数智化工具赋能

为助力商家精细化运营，阿里妈妈升级两大核心能力：

1. 数据洞察工具【数智通】实时解析行业趋势，同时参考【小二有因赛】的研究成果，以确定市场增长潜力。

2. 流量扶持新商家能够零门槛获取高达一百亿的优质流量资源，这一流量涵盖了淘宝搜索、信息流等多个场景，从而有效提高了从曝光到转化的整个流程的效率。

双11后持续增长计划

大促落幕之后，阿里妈妈将对STAR体系进行升级，并引入UP指数，这些改进将应用于2024年的超S权益分配中，旨在助力品牌不断提升经营效能。商家可以借助这一机遇，积累用户资产，为全年的增长势头做好准备。