测试计划的趋势主题选择

在制定测试计划的阶段，如果该趋势中热门人物的关键词已经接受了测试，那么我们建议优先选择那些转化效果较好的词汇。这些词汇能够帮助实现更优的成效，从而提升整个方案的表现。

计划表现分析及下一步行动

测试计划一旦编制完毕，我们将从中筛选出那些在吸引新用户和收获成果方面表现优异的方案。随后，我们将开始着手下一阶段的投放优化任务。但需留意，在计划制定初期，每日的投放额度及报价就已设定。因此，在后续的投放规模扩大和效果提升过程中，我们必须对策略进行适当的调整。

裂变计划的拉新环境评估

裂变计划的实施效果与拉新环境密切相关。具体评估方法如下：

单品收藏加购量对自然搜索系统所涉及的数据、万象平台的数据、直通车标准版计划中的数据，以及各类智能化计划的主搜索端数据，进行严格的审查处理。

收藏加购转化率：

30%左右：适合进行裂变，拉新与收割比例均衡。

40%-50%：需要加强拉新工作。

80%：此时店铺收藏加购溢出较少，应重点强化拉新。

控成本投放与出价策略

在裂变计划中，我们能够通过有效控制成本来实施广告宣传，将每日的广告预算上限定在50元，同时将提高点击率设定为广告投放的主要目标。出价的高低将直接关系到我们获取新客户和潜在客户的比例。

出价低：拉新客比例较高。

出价高：潜客比例较高。

在执行裂变计划的第二阶段时，我们必须保持高度警惕，以防第一阶段成效不尽如人意或第二阶段实施遭遇阻碍。此类问题往往源于新用户增长环境未能达到理想状态。

智能计划效果下降的原因分析

很多商家发现智能计划运行一段时间后效果变差，主要原因包括：

1. 拉新不足：前期积累的收藏加购已被收割完毕，导致后续效果下滑。

2. 行业活动影响随着竞争的日益激烈或是市场形势的变化，原先的规划或许将难以继续高效实施；在这种情形下，我们必须着手重新规划，并且对应对措施作出相应的调整。

智能计划对自然搜索的影响

很多商家担心智能计划会影响自然搜索流量，实际情况如下：

1. 从标准计划切换到智能计划：

智能计划的点击率通常并不像标准计划那样高，这种情况可能会导致搜索流量的下降。

当前阶段，有必要适当减少既定方案的比重，否则智能方案有可能对常规方案及自然搜索功能造成一定的压制影响。

2. 直接投流智能计划：

智能化的规划能够有效推动自然搜索流量的增长，原因在于，当直通车账户的展示频次不断增加时，产品的自然可见度亦会随之提高。

拉新与收割计划的投放比例

在执行吸引新顾客和获取现有顾客的策略过程中，店铺需关注商品被添加至收藏夹及实际购买的比例，并据此对推广投入的比例进行相应调整。

30%以下：以强收割为主，拉新计划正常投放。

40%-50%：以强拉新为主，收割计划正常投放。

80%：仅需专注拉新，因为收藏加购的溢出较少。

总结

精心筛选热门词汇，深入剖析吸引顾客的要素，适时调整出价策略，并优化智能推广与常规推广的配合，从而有效提升广告宣传的效果。同时，必须密切跟踪收藏与购买转换率的变动，依据实际情况灵活调整吸引顾客与收集收益的策略比重，力求广告投放效率达到最高。