唯品会推出B2B批发平台唯品仓

唯品会新近推出的面向B2B批发的平台被命名为“唯品仓”，此平台主要服务于代购及批发市场。依托微信这一社交平台，其目标在于帮助品牌商家更高效地解决库存管理难题。

唯品仓的业务定位

唯品仓，是唯品会旗下的一站式应用程序，专注于为微商和代购们打造便捷的采购渠道。该平台所提供的商品，主要源自唯品会与众多品牌商建立的库存商品合作。截至目前，平台上销售的各类品牌已超过二十个，而商品种类则以男女服装服饰为主。

市场需求与业务价值

沈亚，身为唯品会的董事长兼CEO，明确表示：“B端尾货批发代购模式是零售行业生态链的关键所在。”他接着强调，无论是代购者、批发商，还是品牌商，甚至是唯品会自身，都对这一业务有着极高的追求。沈亚特别指出，唯品仓不仅是唯品会特卖业务的自然延伸，而且还是依托于社交电商这一新兴模式的创新与进步。

业务模式与盈利途径

唯品仓的盈利主要依赖两大途径：其一，通过向小B端客户销售商品，吸引大量私密用户关注；其二，通过降低新客户获取的成本。过去，唯品会并未向代购及中小型批发商提供相关服务，然而，现在它正积极推动这些群体注册成为唯品仓平台的会员。

市场竞争格局

在电子商务行业，针对中间商的竞争态势已经非常剧烈：首先，阿里巴巴1688平台在2016年8月推出了“微供市场”，该平台主要服务于微商，每日大约有20万家买家在此进行交易；其次，京东在2016年4月推出了“京东掌柜宝”这一B2B平台，截至2017年底，用户数量已经超过了50万，该平台专注于快速消费品市场；再者，2017年9月新推出的“爱库存”平台，同样专注于服务小B端市场。

市场潜力与差异化优势

唯品公司已下定决心拓展至小B端市场，这一战略调整主要基于该细分市场所展现出的巨大发展空间。与京东聚焦于快速消费品领域的B2B业务不同，唯品仓与京东并无直接的竞争对峙。相比之下，唯品会凭借其强大的品牌影响力和对整个产业链的全面布局，占据了显著的市场优势。

张周平，担任电子商务研究中心分析师一职，他提出以下见解：唯品会在B2C市场领域已确立了一定的份额，同时，其B2B业务正逐步扩大品牌影响力。在供应链管理方面，唯品会与众多品牌供应商建立了紧密的合作关系，这一优势在新业务领域的发展中尤为显著，特别是在服装等具备竞争优势的品类中，这一优势表现得尤为突出。