根据3月17日的晨报，北京时间，（：QUNR）今天发布了其第四季度和2015年截至2015年12月31日的全年未经审计的财务报告。数据显示，在2015年第四季度的总收入为12.94亿元，为12.94亿元，一年一年的149.0％增长了149.0％。 2015年第四季度可归因于股东的净亏损为50.91亿元人民币（7.859亿美元），而去年同期的库纳尔股东的净亏损为6.755亿元。

财务报告发布后，首席执行官Chen ，Coo 和CFO Zhu 参加了分析师会议，以解释财务报告并接受分析师的问题。

以下是分析的主要内容：

高盛分析师：我对第一季度和全年展望有一个疑问。您可以预测公司的酒店预订和预订空气票吗？该公司今年可能会在高端酒店预订中减少业务，并且还面临着抵制航空公司的问题。

朱小卢：我还在演讲中提到，该公司的酒店预订业务已保持迅速增长。基于此，我们可以考虑减少四个或五星级酒店的回扣。总体而言，四星级酒店和五星级酒店的预订业务仍然是酒店预订业务的重要组成部分，而已成为预订中国四星级酒店和五星级酒店的第二大平台。四星级酒店和五星级酒店的预订量占公司第三季度酒店预订量的30％。我们希望业务的这一部分将继续增长，并且没有计划减少业务的这一部分。由于市场竞争的变化，我们对四星级酒店预订的回扣将减少，但这将有助于提高公司酒店业务的收入转换率。

在空气票预订业务方面，最近一些事件将对预订量产生一定的影响。我们不能判断影响的大小，因为此事还没有结束。该公司正在与航空公司进行谈判，以解决问题，并找到与票务机构合作的方法，以及如何消除票务机构的违规行为。

高盛分析师：公司在预订四或五星级酒店方面是否与和合作或竞争？

Zhu ：公司的用户群相对年轻，对技术有更好的了解，并且对价格更敏感。为了为用户提供更好的产品和服务，我们愿意与其他公司合作，因为在搜索和覆盖城市方面具有优势。

摩根士丹利（ ）分析师：该公司表示，今年将继续进行离线促销活动。这些促销活动主要针对高端酒店吗？还是它将针对低端酒店和较小的城市？该公司是否会维持3亿元人民币的季度营销费用？

朱小卢：公司离线促销的主要目的是进入新的城市和新市场。它以前主要针对的是第三和第四层城市，将来，第三和第四层城市仍将成为重点。公司的营销费用将与去年保持不变。我们没有估计具体数字，但是公司将对所有费用保持谨慎。

分析师：在离线酒店扩张方面，公司如何与合作？在与高端酒店的合作方面，公司是否独立完成？还是您会通过获得列表？

朱小卢：尚未推出第三和第四层城市中的许多酒店，这是我们的机会。此外，随着中国经济的增长，越来越多的人会选择旅行或出国旅行，这也是我们的机会。

分析师：我的问题是，当公司在这些城市扩展时，公司会与合作吗？

朱小卢：就酒店预订业务而言，我们愿意与其他公司合作，但是就第三和第四层城市的离线扩张而言，是第一个采取行动的，将来将是这种情况。

分析师：由于某些一次性付款问题，该公司没有提供第一季度的收入预测。那么，它将在接下来的几个季度提供预测吗？

朱小卢（Zhu ）：该公司将来将在其业务状况相对清晰时做出收入预测。

分析师：因此，该公司在接下来的几个季度可能不会进行收入预测？

朱小卢：这取决于未来的业务状况是否会变得清晰。

CICC分析师：第一个问题是，公司中有多少员工？今年年底的目标是什么？每个部门的员工人数是多少？第二个问题是该公司以前曾期望在今年下半年获得损益。这个目标有什么变化吗？目标会提前实现吗？

朱小卢：截至去年年底，我们有8,600名员工，到今年年底，这个数字将不超过这个数字。至于每个部门的人数，请检查我们以前的公告，该结构没有改变。该公司希望实现在今年下半年比较利润和亏损的目标，而没有任何变化。

的分析师：第四季度公司在酒店预订的增长情况如何？第三方平台有多少有助于收入和预订？今年，该公司减少了回扣的努力，并增加了在第三和第四层城市的扩张。那么，今年公司的平均酒店预订价格会改变吗？

朱小卢：第四季度的酒店预订数量已经很快，并且在过去几个季度中增长了80％-100％，预计今年也将保持这一增长率。可以通过计算我们提供的数字来获得第三方平台对收入和预订的贡献的比例。同样，由于我们的高端和低端酒店的增长非常快，因此在过去几个季度中，平均预订价格相对稳定。减少高端酒店预订的回扣将增加公司的收入，因为即使收入转换率相同，四或五星级酒店的平均预订价格也更高。

分析师：公司如何看待度假村市场的发展？特别是在欧洲市场出现一些不确定性之后，该公司在第一季度的业绩会受到影响吗？公司在海外旅行的主要领域是什么？此外，通过票务机构实现了公司的空中票预订，航空公司的直接销售是多少？第四季度预订空气票的销售额是多少？

朱小卢：公司的度假旅行业务主要涵盖包括日本，韩国，泰国，香港和澳门在内的亚洲国家周围的围绕周围的国家。欧洲的情况对公司的业务没有重大影响，但是该公司的长期旅行增长确实有所放缓，但总体而言，该公司的度假旅行业务仍然非常健康。去年第四季度，度假旅行和景点票务业务增加了三位数。该公司将所有合作伙伴视为整个合作伙伴，比例的变化不会影响公司业务的整体增长。第四季度的空中票销售低于第三季度的销售，这主要是由于休赛期。

美国银行美林（Bank ）分析师：您能解释一下该公司将如何保持其在下半年不变的利润和损失的目标？因为一方面，该公司必须保持其收入转化率的稳定性，但是在第一季度，该公司的空中票证预订业务经历了曲折。这些航空公司什么时候可以解决这些问题？此外，在低端酒店预订市场中，集团购买平台出现后，市场竞争趋势是否发生了变化？

Chen ：该航空公司的事件将对我们的空中票数增加产生一定的影响，但是从长远来看，我们具有建立健康的空中票证生态系统的技术能力。我们将继续与航空公司合作，为用户提供丰富的产品。我们将在这个行业中保持自己的地位，并对未来充满信心。

朱小卢：航空公司合作的问题将影响公司将损失变成短期的目标，但不会产生长期影响。酒店预订仍在非常迅速的速度增长，尤其是高端酒店将有很大的扩张。此外，公司其他业务的快速增长还将支持实现这一目标。该公司还将继续控制营销费用和员工数量。

分析师：第四季度公司的酒店预订和空中票预订是什么？收入转化率是多少？

朱小卢：预订量很大，但是公司需要平衡增长和利润。此外，该公司还推出了一些新的旅游产品，例如寄宿房和公寓。由于中国公路基础设施的改善，该公司还推出了一些地面运输服务。总体而言，今天的住宿和运输的含义更为广泛。

麦格理分析师：该公司此前曾表示，损失的时间点是在今年的第三季度，但目前的说法是在下半年。是因为航空公司目前的问题影响了公司对这个时间点的看法吗？此外，第三方酒店预订机构与该公司酒店预订销售的比例是多少？第四季度的水平与第三季度相同吗？该公司的酒店库存最近减少了吗？

朱小卢：关于损失，我们以前的说法是该计划在今年年底之前没有改变。第三方的销售额占很小的比例，第四季度的水平与第三季度相同，今年将降低这一比例。