文本/厚代码

对于电子商务人士来说，十二月无疑是最繁忙的月份之一。

十一点刚刚结束，“在中间的圣诞节和元旦之前的 12，在元旦之后的元旦和元旦之后”即将吸引……尽管它并不像618和 11的大促销氛围那样好，但近距离节奏仍然使负责某种服装品牌电子商务的人几乎是呼吸困难的人。

其中，她最关心的是哪个平台可以吸引新用户。 “ Tao 的交通靠近顶部，和依靠锚点进行游戏，视频帐户是为数不多的潜在曲目之一。”对Yiyu的观察说（id :)。

今年年初，由她经营的品牌进入了视频帐户，并参加了该平台的618和 11促销活动。尽管她没有超过1000万的令人印象深刻的结果，但她仍然达到了一些以前从未参与的新鲜客户团体。

对于腾讯，视频帐户已成为其商业化的重要增量市场。

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11月16日，发布了其第三季度财务报告，提到了视频帐户和付费音乐会员服务的实时广播服务的收入增加。 的董事长兼首席执行官Ma 还说：“我们在视频帐户中启动了信息流量广告，在国际游戏发行中取得了突破，并通过降低成本和提高效率提高措施将核心业务重新聚焦，以有效地控制成本增长。”

尽管尚未发布与视频帐户相关的特定数据，但根据数据，截至2022年6月，视频帐户的活跃用户数量达到了8.13亿，在简短的视频轨道中排名第一。此外，火星文化的创始人Li Hao直接预测，预计2023年视频编号的GMV将达到4000亿。

自2020年初启动视频帐户以来，已经过去了将近三年的时间，电子商务业务占主要商业份额。但是，在经历了多个618和 11之后，该视频帐户仍然没有顶部的锚和直播房间。在这些重要的“节日”中，市场仍在忽略其名称。与在一两年内激起了的危机感相比，对视频帐户仍然保持沉默的期望真的如此吗？

低调和低调

低调是视频帐户电子商务最深刻的印象之一。

这首先反映在电子商务实时广播的入口处。

用户需要单击“实时”以选择“更多”第二页，以查看购物现场广播室。此外，“视频帐户推荐页面上的信息流也将随机出现在现场广播室中的商品中。测试后，每10个简短的视频中，1-2个实时广播室将随机出现，并且频率不够突出。”在Yiyu观察中加上（ID :)，“尽管视频帐户已经启动了诸如广播提醒和早期约会之类的功能，但对我们来说，最有效的事情是依靠社区宣传来吸引私人领域用户观看。我们无法遵循 等公共领域宣传的道路。”

微信屏幕截图

低调也反映在视频帐户的公开宣传对外界的姿势中。

今年， 并未首次发布特定的数据报告，而是提到诸如“稳定，改善”和“可再生成就”之类的词来稳定军事的士气，或者是商人和订单的增长速度作为摘要。相比之下，视频帐户既没有透露数据战报告，也没有透露网站上商人和服务提供商的发展。

这种现象被证实：“这几乎是一个轻微的失真。除了询问熟悉的同行或视频帐户服务员的情况外，我们很难知道我们的商店的水平。有时，即使服务员发表了战争报告，他也会反复强调不要向公众透露它。”据报道，在该品牌的双重11中，她负责的品牌的累计销售接近一百万元。对她来说，销售并不是最重要的事情。更重要的是在40-50中探索第三和第四层城市的新客户。他们不熟悉传统的电子商务平台，而是高级微信用户，可以更快地接受视频帐户的交易方案。

尽管水面似乎很安静，但在水面下仍然有飙升。

根据Tech 的数据，今年 11的 的销量超过了800万，当天的视频帐户交易量为750,000，观众的数量达到了40,000多。皮肤护理品牌视频编号的总销售量为1384万，IQOO 11的总销售额超过800万。服务提供商视频帐户的双重交易总量达到5.3亿元，实时广播同比增长800％，累计订单量为138万元人民币，125名交易专家超过100万，而交易的91家商人的交易超过100万。

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但是，这些令人印象深刻的数据很少出现在公众眼中。

视频帐户服务提供商Alex向Yiyu观察（ID :)透露，官员的低调举措是检查和平衡顶部，希望创造公平的竞争情况，并避免在顶级服务提供商中聚集的专家和品牌，从而使人们可以统治这种情况。

对于视频帐户，这种情况可能会达到平台希望做的低调行为，但是对于从业者来说，沉默赚钱的风格也促使他们很少将视频帐户用作主要的焦点平台，这反过来又影响了品牌团队的建设。老实说，尽管我对视频帐户吸引新产品的潜力感到乐观，但该公司显然对销售额的重视程度更高，因此它没有形成单独的视频帐户团队，而是在商店打电话直接开始广播。

看不见，这在一定程度上影响了视频帐户中领先的博客作者的运营策略。

以博客作者的“疯狂弟弟杨”为例，他最早在2021年3月就定居在视频帐户中，并同时分发了视频。从那时起，他还建立了一个“小杨”矩阵视频帐户，被授权分发现场广播室以出售商品和切片。今年10月15日，“ Yang”背后的团队在视频帐户上进行了试验，但是从那时起，没有实时广播来推广商品。

同时，该视频帐户还积极招募各种平台上的博客作者，以安顿下来并提供交通优惠券以鼓励他们。

但是值得一提的是，与官方帐户一样，主页没有显示粉丝的数量，公众无法获得视频帐户顶级博客作者的信息，这给品牌筛选合作专家带来了不便。它指出，由于没有公开可用的博客作者和粉丝，因此团队很少考虑博客作者在销售商品上合作，而是选择了更多的品牌自行广播。

私人领域的优势并不是杰出的。

“灰色产品链”阻碍了专业精神

如果视频帐户选择低调以保持沉默，那么从另一个角度来看，这也与视频帐户的私人域属性密切相关。

今年7月，视频帐户启动了“视频帐户存储”功能，以替换视频帐户中“微信商店”的申请。

然后在10月底，视频帐户收紧了用于非品牌商人的第三方迷你计划的使用，并加强了非品牌商人的系统管理。

从本质上讲，这两个功能与视频帐户的“购物车”有关，也是视频帐户在网站内建立封闭循环的愿望。在视频帐户之前很久，和也采取了类似的行动来切断外部链接。但是，尽管“切断”外部链接的行动很容易，但是如何不影响网站的情况是另一个问题。

微信屏幕截图

以电子商务为例，在今年的 11之前，宣布了和的直接产品链接功能的全面开放。至于恢复需要多长时间，这还有待观察。一些媒体报道说，在切断外部链接后，现场商品的SKU减少了，这影响了转换率和客户单位价格的增加。在的第二季度财务报告中，电子商务GMV的增长率为31.5％。与去年同期相比，电子商务GMV的增长率超过100％，今年的增长率显着降低。

它可能预测了切断外部联系的链反应，并且目前世界的地位不稳定。该视频帐户仅切断了非品牌商人的第三方迷你计划的外部链接，并鼓励品牌商人同时在输入时在和等第三方平台上提交业务屏幕截图，这可以加速官方审查。

从中，我们可以看到，即使我们为私人领域感到自豪，视频帐户也必须通过更强大的传统电子商务平台妥协。如果我们比较隔壁的和的电子商务过程，即使视频帐户有更多用户，它也可能没有公平的优势。

在投资流游戏玩法方面，不仅没有完全构建私人域关闭环路，而且视频帐户与和都有一定的差距。

据报道，在今年上半年，视频帐户引入了交通优惠券机制，博客或服务提供商可以通过完成官方指定目标并投资其简短视频或实时广播室来获得交通优惠券。

视频编号北极星计划

同时，该视频帐户引入了私人域交换模式，也就是说：“每当商人将私人域用户引导到实时广播室时，该平台都会激励至少一个公共域用户向商人致敬。”这意味着视频帐户鼓励商人将私人域操作作为核心。由于交通优惠券不支持从官方渠道购买和销售，因此平台激励措施已成为获得交通优惠券的几种形式，而且灰色的产业连锁店也出现了。

根据新邦的说法，在MCN邀请专家加入并获得交通优惠券之后，它宁愿从自己的口袋里支付，以为专家提供现金激励措施，从而从视频帐户的正式奖励中转售具有更高价值的交通优惠券。

据了解，视频数字流量优惠券的需求很高，大多数客户都是卖家。

这个灰色的产业连锁店于今年4月开始发芽，直到11月22日视频帐户制定了新法规，这也使从业者叹了口气，说“视频帐户团队不够专业”。

是“发展”还是“发展”

当它于2020年推出时，视频帐户的开端很棒。许多内容创造者错过了和的趋势后，听到了消息后，希望重现当时的微信公共帐户的奇迹，但是由于产品功能不完整，视频帐户逐渐显示出一种消退的趋势。之后，视频帐户的音乐会计划曾经淹没了朋友的圈子，使创作者再次看到希望，但与商业化还有一段距离。

当世界杯今年开始时，一群Big VS感到视频帐户，甚至整个腾讯系统都未能赢得世界杯版权，并且错过了每个人都关心的交通主题。但是，即使可以获得版权，它也会对视频帐户产生多少影响？

在最终分析中，视频帐户仍然缺乏创作者的原始独家内容，就像拥有“疯狂的小兄弟Yang”一样，具有“ ”，而则具有“ Luo ”，视频帐户的根源在于缺乏本地内容生态系统。

即使有音乐会，体育赛事，新闻事件等会引起整个国家的讨论，视频帐户仍然存在于微信生态学的肩膀上，例如微信瞬间，微信集团聊天，无法自给自足。

这也间接影响了视频帐户电子商务的发展。

显然，视频帐户电子商务并不遵循淘宝和的传统货架电子商务模型，而是往往是和的简短视频电子商务路径。但是，缺乏内容生态学导致了这样一个事实，即视频帐户中没有代表性的博客作者。

无论是面向市场的顶级锚点，例如 Yang， ，还是像这样的一线MCN机构，他们都使用开设帐户的声明来识别视频帐户的潜力，但没有人会停下来很长一段时间并开始专业运营。可以看出，公众在视频帐户中的流量困难不仅是这样。

在品牌自行广播的道路上，该视频帐户没有声音和完整的供应链。在海马奥的投诉中，在某种情况下，客户说在视频帐户的背景中没有人回应。

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“低调”是一把双刃剑。一方面，它可以隐藏其边缘并在黑暗中“开发”它。另一方面，它也会影响公众对此的关注，并且缺乏培养用户的思想。

该视频帐户既处于“开发”和“发展”余额之间，而做出决定的时间更少。

*文章和亚历克斯都是匿名的。