记者王杰

当谈论城市街道上最常见的是什么时，“吸烟酒店”是许多公民脱口而出的答案。每当我经过一家烟草酒店时，商店里都会有各种各样的香烟和著名的葡萄酒，但几乎每个人都空无一人。但是，烟草酒店的所有者很少有悲伤的外观，并且似乎喜欢这种“休闲” - 浏览电话或喝茶和聊天，好像开设一家商店没有做生意，而是玩耍。

香烟酒店如何赚钱？今年的烟草和酒精业务如何？为什么荒废和熏制的酒店不关闭？记者对此进行了调查。

开店很容易使商店变得困难

您做的越多，您的信心就越少

老张今年五十多岁，在二十多岁时开设了他的第一家烟草酒店。他在这个行业努力工作已有近30年了。

老张来自河南的小西耶。 1988年，我的国家公开了葡萄酒垄断权，葡萄酒分销业诞生了，烟草酒店也出生了。许多烟草酒店所有者在，，和 ，尤其是小切县的其他地方出现。当地人“被判处和帮助”，村民们不断成立了团体，在大城市开设了烟草酒店。

据公开报道，郑州大约三分之一的烟草酒店由小米的人们经营。全国各地的小葡萄酒商人拥有数十万人的阵容，老挝是其中之一。

老张以前曾在沉阳开设了一家烟草酒店。 2021年，由于烟草酒店租用的房屋有争议，他只是关闭了自己的业务并等待了机会。

“你不能一直闲着吗？！我计划继续从事我的旧工作。” 2023年1月，老子回到他在小的家乡，在途中经过吉南经过，并经过了几天的检查。他计划在这里开一家商店。

最初，在一个陌生的城市开设一家香烟酒店听起来像是一个故意的人，但实际上，老挝并没有与一场未准备好的战斗。

“我去了许多城市。”老子说，从2021年到2022年，他在旅行时参观了商店，并参观了西安，昆明，兰州，兰州和其他地方。

“第二和第三层城市中的移民人口相对较大”和“便利交通”是老挝开设商店的主要基础，“吉南的这家商店还可以。”

老张说话缓慢，但果断地行为。与房主签订了租赁合同，花了两天时间；翻新商店花了十天。同时，它比较了商店，与物流相关，并购买和价格……在半个月以上，老张的烟草酒店开业。

老张的烟草酒店位于靠近东昌伊亚（ ）的吉南奥林匹克体育中心地区。周围有许多酒店，办公楼，餐馆和大型购物中心。

“我投资了近100万元，这是一家中小型烟草酒店的规模。”我举起了食指，并示意了“ 1”形状手势。老张说，与普通的便利店和百货商店相比，“著名的烟草和著名酒”商店的入境是“著名的烟草和著名酒类商店”的第一步。阈值仍然相对较高。

“每日营业额约为1,000元，在扣除租金，水，电力等之后，您每天可以赚取100元。”在投入资金开设商店，再加上多年的行业经验之后，我想表现出自己的实力，但是这种营业额使老挝在工作时感到越来越困惑。

同龄人之间的竞争还不紧张

消费降级是“致命的”

“竞争很激烈，客户资源没有重大突破。”老张在谈论他“不确定自己的心”的原因时说。

好的地点通常是举办激烈的商业竞赛的地方-Lao 的烟草酒店东部50米，西部100个地方，每个酒店都有一家烟草酒店。不仅如此，马路上还有3个香烟酒店。如果您向东前往 Road，则还有3家公司。

八人吸烟的酒店不到一公里的道路，比赛很激烈。

“一天中的客户不多。”在20日的10:00到10:30的半小时内，总共有5名客户来到老挝山酒店，其中包括3名买家和2名香烟买家。

同一条街上的其他烟草酒店如何开展业务？它会比老挝酒店更好吗？ “今年的烟草和酒精业务并不容易。”“老客户的消费需求大幅下降”……在同一条街上，老挝的“同伴”并不比老子的业务好很多。

实际上，老挝在烟草和酒精业务的烟草和酒精业务中都知道近30年：同一街上的烟草和酒店的数量和新商店的数量较少，这只是第二个原因。减少烟草和酒店消费者人口以及客户降级是关键。 。

“无论是个人还是组织，他们的消费量都在下降。一些老客户的消费水平已从500元下降到300元；有些老客户的消费水平已从300元到100元下降到100元。尤其是产品的替代现象很明显。”上海证券交易所经理刘女士的一场葡萄酒饮料说，与往年相比，今年的烟草和酒精业务已大幅下降。 “最好看看您是否可以在今年的中期节日进行销售。”

“烟草和酒精中有盈利的积分。现在，有更多的顾客购买香烟，购买葡萄酒的顾客较少。”在采访中，老子说，与以前相比，烟草酒店的盈利点也发生了很大变化。 “几年前，烟草酒店的利润巨大。现在，葡萄酒行业越来越透明，香烟的数量已成为利润点。”

使用香烟销售来推动酒精的销售，通常称为“使用香烟搭配葡萄酒”，是许多烟草酒店营销方法之一，老挝的烟草酒店也不例外。

但是今年，这种传统的营销方法似乎不像往年一样起作用。 “低于20元以下的低价香烟相对受欢迎。在20元到50元的20元到50元的中级香烟卖得不好。高级香烟的售价不佳。有些产品已经看到价格倒置。”老张说。

不依靠个人客户

这只是寒冷的酒店的外观

“烟草酒店不需要太多受欢迎。如果您每月可以接受一些大订单，则可能足以养家糊口。在假期期间，拥有大量客户的烟草酒店可以在一个月内赚钱几个月“ 以前的烟草酒店为例。这对夫妇一起运作。当业务在流行病之前良好时，他们每年可能会获得超过200,000元的净利润。

众所周知，在酒类消费方案中，聚会和商业社交活动是最重要的消费情况。在上述情况下，您通常不仅购买一两瓶葡萄酒，而是大多数葡萄酒都在盒子里订购葡萄酒。

通常，便利店通常无法满足这一需求。餐馆和酒店的酒精溢价很高。消费者经常去熟悉的烟草酒店进行订购，或致电烟草酒店将货物运送到家门口。

如果客户需要举行婚礼，葬礼和宴会，他们将消费更多的烟草和酒精。例如，如果您举行20或30张桌子的婚礼，每张桌子将伴随几种啤酒，一支香烟，两瓶白葡萄酒或红酒，费用很容易达到30,000至40,000。

“门槛不高，关键是要查看运营商的销售渠道机构和人际关系。”江苏一家著名葡萄酒公司的营销经理Lu先生说，作为葡萄酒销售码头的烟草酒店，它是否赚钱取决于“老板的长期业务积累”让商店继续进行常规客户业务？

这也是为什么街上许多著名的烟草商店看起来荒芜，没有生意，但仍未关闭的原因。

在采访中，记者还注意到，除了在市场上出售一些主流品牌酒外，许多烟草酒店还将专门从事某些品牌酒的代理商，成为特定品牌的终端分销商，并批发其他终端零售商赚钱取得差异的一部分。例如：经理刘的烟草酒店代表了系列产品。

“一些烟草酒店将为某些餐馆和KTV娱乐场所提供烟草和酒精。在这些地方的烟草和酒精的消费很大。只要它们成为固定的供应商，他们每月就可以赚钱。这也是成熟的在餐饮和娱乐业中，社区中有更多烟雾和酒店的原因之一。

老挝张说：“现在，我们正在积累客户资源。我们不熟悉这个地方，也不了解一些当地的大客户，因此很难在很长一段时间内运营它。”

许多商店已经关闭，许多新开业

现在不是进入行业的好时机

最近，国家统计局发布了与烟草和酒精行业有关的数据。数据表明，2023年上半年消费品的总零售额为1亿元人民币，同比增长8.2％。其中，从一月到6月，烟草和酒精的零售总额为2641亿元人民币，同比增长8.6％。

尽管数据性能是可以接受的，但老挝说当前的时间不是进入该行业的时候。当我开店两个或三个月时，有人考虑过购买老子的香烟酒店。

首先，新商店刚刚开业，没有计划出售它。其次，另一方是业余爱好者，对葡萄酒行业不熟悉，因此老子建议他再次询问。 “在他询问并了解了今年葡萄酒行业的情况之后，Pan Shop的热情消失了。”

“如果没有集体购买资源，今年的市场绝对将无法继续。我周围的朋友在开设香烟酒店时失去了房租。” Road上一家香烟酒店的所有者Li Feng（化名）说。

“近年来，我不知道有多少酒店破产了，但是每次破产时，总会有新的人接管。”刘的经理说，与加入连锁便利店和超市相比，著名的酒店测试了由于加入连锁便利店和超市而在运营商背后的运营商。 “联系人”是：“那些刚进入市场的商店所有者的出售价格太高，租金成本很高，因此他们最终只能关闭商店。”

客户流失，利润下降，租金成本上升以及一波关闭商店，给许多烟草酒店所有者带来了巨大的压力。那么，烟草酒店的未来将是什么？

“除了依靠集团购买资源外，烟草酒店还需要改变过去等待客户消费的模式。外卖和同一城市的电子商务都是增加客户的方法。存在意味着合理。最优胜品在市场上的生存。”卢经理说，尽管烟草酒店经常关闭，但新商店开业的数量也在增加。 “这仅表明并非每个人都适合经营烟草酒店。”

老子承认，由于行业竞争的集中度增加和价格透明度的提高，烟草酒店确实不像以前那么容易。

“许多商店已经关闭，必须有一个集团。”在谈论未来时，老张非常平静：“市场目前正处于经济衰退之中，只是生存并保留下来。”

新闻线索报告频道：在应用程序市场中下载“ Qilu ”应用程序，或搜索微信Mini计划“ Qilu ”。来自全省各地的600名记者正在等待您在线报告信息！