我不是一个很纠结的人。对于越大的事情，我越不会纠结。比如高考填什么志愿全国医保卡变现联系方式【搜微eai618】怎么把医保的钱拿出来，医保卡提现，要不要跳槽，和谁谈恋爱结婚，生不生二胎等等。每个决定我花费的时间都不会超过一天，并且一旦做出决定，就从未后悔过。

因为我的判断标准简单粗暴：成长和价值感

不少朋友从我的朋友圈画风突变中看出了我最近的职业变化，他们纷纷来求证。因此，今天我要向关心我的亲朋好友正式宣布这件事，感谢大家一直给予我力量和支持，同时我也在这个时候给自己做一次复盘。

我入职了明亚保险经纪公司，成为了一名保险经纪人。我离开了干了十几年的后台岗位，从曾经的“甲方爸爸”转变为现在的“卖保险的”。这是一个迅速做出、坚决执行且经过深思熟虑的决定，我不会后悔。

可以说，在 14 年的后台工作期间，我对历任的各个岗位的分内之事都极为自信。然而，当我转向外部，需要向陌生人自我介绍时，我会不自觉地把工作单位描述得很了不起。仿佛只有借助平台和职位的力量，才能给我带来价值感。因为后端岗位的所有价值都是依赖于组织的需求而存在的。一旦脱离了组织，职业优越感就会消失得无影无踪。这种依赖感没有核心技能作为支撑。在经济下行的大环境中，这种依赖感尤其让我感到恐慌。

保险行业的信息不对称让我看到了保险经纪人这个职业的价值。

什么是保险经纪？

说到卖保险这件事，我身边的朋友在第一时间想到的通常是：你是去了平安呢，还是去了友邦呢？

可见在大多数朋友的概念中，经纪人和代理人被视为是一回事。实际上，保险法对这两者有着极为明确的区分。

保险法规定，保险代理人会受保险公司的委托，去代为销售该公司的产品。同时，保险经纪人是以投保人的利益为基础，给投保人提供咨询中介服务。经纪人有着与投保人一致的立场，并且从客户需求开始进行的顾问式营销方式，这更让我喜爱和倾心。

经纪人如同客户财富的“家庭医生”，会依据各个家庭在保障方面的不同需求，为其度身定制保险方案。正因如此，在欧美金融较为成熟的市场中，保险行业实行产销分离，而保险经纪人在家庭保障方案中扮演着不可或缺的角色。

目前我国的保险经纪公司数量约为 460 余家，其中大部分是财产险经纪公司。我入职的明亚保险经纪公司具有独特地位，它是国内首家获得人身保险经纪业务牌照的公司。该公司的业务规模在全国一直处于前三的位置，续保率高达 99%。明亚签约了 50 余家人身保险公司，以及 40 余家财产险公司，在售产品有 1000 多种。

保险经纪的服务内容？

在中国，保险行业的“行格”处于较低水平。因为许多保险公司主要是凭借信息不对称来获取利润。我周边的大部分朋友，其中包括一个月之前的我，当提及保险时，第一反应是：我们家的保险已经购买完毕。倘若进一步询问：购买了何种险种，具体涵盖哪些风险，能够覆盖到何种程度，保额又是如何确定的，他们便纷纷露出疑惑的表情，像是一个个黑人问号脸。

这并不奇怪。因为保险条款读起来实在是很让人难受，我也是经过大量的学习才了解到：

原来重疾并不意味着生了重病就一定可以报销。要是不幸患上了那篇软文中提到的“雾霾北京”所导致的呼吸道疾病，就还得依靠高端医疗险。

原来单位的补充医疗仅涵盖社保用药，社保用药在其中所占比例仅为 1.4%，一旦遭遇大病，所用药物大多属于丙类且需自费。

原来我给借医保卡给我爸刷高血压药会严重影响我购买医疗险；

我的爸妈已经超过 65 岁了。由于体况和健告的要求，他们无法购买医疗险和大部分重疾险。而现在，或许正是最需要这种保障的时候。

保险经纪人凭借自身的专业性，能够为客户节省时间、省去烦恼、减轻负担地提供保险购买服务。

(点开可见大图）

初心

现在说回我简单粗暴的择业标准：成长和价值感。

财经作家水木然称，只有当人人都能沉下心来专注于做产品和运营的时候，那才是一个健康的时代。只有勤奋的好人才能赚到钱。“经纪人的定位属性，给如何成为一个‘勤奋的好人’指明了道路。”

首先，从条款开始着手。站在投保人的角度，将行业的信息不对称打破，这样做有利于促使保险公司改进产品，也有利于推动行业进行充分竞争。

(点开可见大图）

这要求经纪人在财富管理领域持续自我提升。要熟知各保险司产品的特性，也要具备基本的医学和法商知识，如此才能更好地维护投保人的权益。勤奋只是最基本的要求，高效的学习和研究能力是在行业立足的必备条件。

来自团队群

最后的话

再次脱离舒适圈的行为幅度较大，希望带给你们的是惊喜而非惊吓。

感谢各位朋友们一直给予我的无私帮助，你们的支持是走心的，这让我感受到了温暖。

最近给一些好朋友做了家庭保障的需求分析。还帮他们整理了已经购置的家庭保障。有这方面需求的朋友随时都可以联系我。

我相信，个人也好，企业也罢，最终所获得的都是能力与人品的体现和转化。在实践层面，埋头去学习以及进行输出，这便是我唯一需要去做的事情。

一起加油！

脚踏实地的理想主义者

保险经纪人

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