海报新闻首席记者 李子骄 报道

近日，抖音的头部主播“疯狂小杨哥”有了新的举动。他的公司三只羊集团即将开展一项线下培训业务，该业务的项目名叫“三人行直播大课堂”，并且宣称要在未来培养出 1 万名超级主播。

带货主播转型卖课的情况并不少见，尤其是头部主播。像罗永浩的“交个朋友”以及薇娅背后的 MCN 机构“谦寻”等，都通过售卖直播经验推出了主播培训课程。这样做既能快速实现变现主播 IP，赚到钱，又能笼络更多的主播和商家资源。

在 2019 年 - 2022 年这个发展速度最快的时期之后，近两年，直播电商的热度明显下降。“疯狂小杨哥”在这样的背景下推出了主播课程，这一方面表明了小杨哥有从“主播”转变为“企业家”的野心，另一方面也引发了很多质疑，即直播培训课到底是为了让更多人赚钱，还是想通过转型来“割韭菜”。“小白”们真的能靠听几场电商培训课就逆袭成功吗？

图源：三只羊网络

两天学费9980元，疯狂小杨哥也来卖课

三只羊开设了“三人行直播大课堂”的抖音账号，之后，它们对外进行招生培训的动作变得多了起来。

据悉，此次三只羊开设了两类线下培训班。一类是进阶班，这类班是针对有一定从业经验的主播、工厂以及企业人员的，其价格是 9980 元每人。另一类是小白课程，它瞄准的是行业新手群体，价格要便宜很多，为 3980 元每人。当下培训的地址在三只羊安徽合肥的总部，学费并不包含吃住行的费用。

从课程设置方面来看，进阶课主要是围绕着抖音打爆款这一内容、主播话术实战以及直播运营管理来设置相关课程的，并且有三位讲师进行授课，其中包括三只羊集团的 CEO 杜刚。而小白课程主要是聚焦在新手主播训练直播技巧这个维度上。

三只羊集团此前公布了学员规模，进阶课程招生约 50 人，要进行两天两晚；入门课程招收约 30 人，需累计三天两晚，预计 8 月底开始。按这些信息大致估算，若进阶课和入门课都招满，仅培训学费这一项，三只羊就能获得超过 60 万元的收入。

这意味着，如果三只羊能够把直播课做成一种经常出现的业务。在能够保证交付质量的情况下，或许会创造出非常可观的营业收入。并且，直播课会成为三只羊的另一个能够实现变现的重要手段。

主播群体从“草根”迈向“正规军”

三只羊的卖课业务能否持续下去，需要打一个很大的问号。实际上，在卖课这一途径上，三只羊已经处于落后的状态了。

2021 年 3 月，曾经处于带货顶尖地位的薇娅，上线了谦寻学院，还推出了网红训练营谦寻学堂。据悉，在那个时候，谦寻学堂的线下课程时长为 15 天，每人的价格约为 2.5 万元，班级规模大概在 30 人左右。罗永浩的“交个朋友电商学苑”，也毫不示弱，它推出的线上和线下培训课程有很多，价格在 99 元到 3.2 万元之间。

中国网络视听节目服务协会发布的《中国网络视听发展研究报告（2024）》表明，到 2023 年底，全网短视频账号的总数为 15.5 亿个，职业主播有 1508 万名。今年 7 月，人力资源和社会保障部与有关部门一起正式发布了 19 个新职业及 28 个新工种的信息，在这些新职业中，网络主播作为非常引人注目的新兴职业，被正式归入国家职业分类体系。

有从业人员称，这是主播群体向“正规军”迈进的关键一步。头部主播通过线上吸引流量，接着在线下开课，这种方式确实很能赚钱。并且还能够让公司实现轻资产运营，这是一件很值得去做的事情呀。

图源：抖音

电商培训课程含金量几何？

头部直播机构的培训班内容大致相同，主要是根据主播、运营从业者以及商家的培训需求来设立的。而这些从业者带着钱来学习，主要是冲着大小杨哥、薇娅、罗永浩等超头的巨大影响力，希望能找到“暴富密码”并复制。

电商研究专家姜蓉认为，卖课的利润比卖货高很多。直播机构希望能把头部 IP 的变现可能性完全挖掘出来。头部机构具备成功经验，同时也有较强的市场号召力。然而，卖课与卖货不同，卖课的重点在于交付和服务，用户越来越注重培训是否有含金量。

客观来讲，卖课或许是一门能赚钱的好生意。在抖音等平台，除了头部直播机构外，还充斥着大大小小的电商培训机构和课程。这些机构通常会用高转化、高评价等截图来吸引商家和用户，并且以丰厚的回报承诺来促成交易。不过，大众最为关心的问题或许是，这些培训课程到底值不值？

图源：三只羊网络官方微博

付出真金白银值不值，因人而异

有很多关于直播电商培训课程的吐槽帖出现在社交平台上。有人说自己被骗了，那些课程都是套路。还有人表示花了 5800 元，然而课程却是录制好的。在黑猫平台上，搜索关键词“直播培训”，能看到投诉超过万条。

其中，“虚假宣传”这个词出现的频率最为高。同时，有人借助媒体平台把自己的真实经历给曝光出来，比如：我被“交个朋友”给割了韭菜，在陪跑的 21 天里，学费是 5.48 万，然而仅仅赚回了 4000 元。

报课前把课程说得非常好，承诺没效果就退款，还说纯靠自然流量就能起号，随便什么人都能做起来。等你交了费用后，直播几场就会让你继续付费，各种手段忽悠你。带货主播靓靓（化名）向海报新闻记者透露，她曾报过 8999 元的电商培训课，然而效果并不理想。话术和引流方式都是套用的模板，没什么实际效果，到现在为止，她的账号不仅没做起来，课程也没给她上完。”

这些卖课的机构通常都有一套固定的说法。比如会强调平台背书，称自己是官方指定的培训机构，还说带出过很多学员。不管年龄如何，不管基础条件怎样，只要好好跟着学，都能赚到钱。另外，还有无忧退款的承诺，通过展示聊天记录和收益截图来让你心动，用试学不满意或者学不会就全额退款等方式来打消你的顾虑。抖音主播章桥（化名）向记者介绍，带货主播要迅速成功并非易事，并非通过上课就能够达成。每个人的特点不同，所处的赛道也不同，其结果充满了不确定性。

不过，到底是否值得为直播电商培训课付出真金白银呢？这或许会因个人而异。

现在的情况是每个人都对新媒体有一些了解。入行比较容易，但要深入却很难。没有经验的新手找工作，工资通常只有三四千。主播阳阳（化名）告诉记者，他花费 4600 元报课，主要是希望能够提前进行线下的实际操作。机构有单独的直播间，还有不同型号的相机，并且会对直播运营的全部流程进行跟进，这是实实在在的经验，他觉得是可以去学习的。

（文章部分内容综合北京商报等）