“盐摘手” |生产

在刘的“返回”之后，再次进行了主要人员调整。

最近，宣布，前CFO Xu Ran被提升为首席执行官，该首席执行官负责该集团各个业务的日常运营和协调开发，并向的董事会和董事长Liu 报告。 JD 前首席执行官Xu Lei出于个人原因提交了退休申请。在JD集团董事会的批准下，Xu Lei的退休申请受到尊重并同意。

“ Salt ”得知Xu Lei在上工作了12年。 2018年7月，徐雷成为JD零售业的首席执行官，并取得了许多伟大的成就。 2022年4月7日，Xu Lei被任命为 的首席执行官，曾经被媒体解释为“ Liu 的继任者”。

但是，的权杖最终将返回Liu 。习近平现在以“退休”的形式离开，只有一年多才接任刘的首席执行官。

表示，自Xu Lei加入集团以来的十多年来，他在购物中心，CMO ，零售， 等许多重要职位工作，并为 的开发做出了杰出的贡献。退休后，徐雷将担任JD集团咨询委员会的第一任主席，并将继续参与JD 战略，组织和商业的重要管理和项目工作，并为促进JD 的高质量发展做出贡献。

图片显示了Xu Lei

创建JD 618电子商务盛宴

前“第二次命中”习近平取得了出色的成就

作为曾经被刘信任的的“二合一”，Xu Lei的经历也是传奇的。

在加入之前，Xu Lei负责联想集团的品牌和产品网络促销。徐雷认为，联想的管理比国有企业的管理更为严格。他曾经公开表示：“我所有的职业培训都在联想的两年半内完成。”

2007年，徐雷（Xu Lei）32岁。 已将橄榄分支扩展到Xu Lei。当时，刚刚获得了当今资本的“挽救生命的第一笔投资” - 1000万美元。

随后，今日资本的创始人Xu Xin向刘推荐了Xu Lei。当时，徐雷（Xu Lei）担任 的总经理， 是当时中国最大的专业在线营销服务提供商。 Xu Lei从来到，担任的营销顾问。

2009年，徐雷正式加入JD市场部并担任JD 的副总裁，直接向Liu 汇报。从那以后，他暂时离开了，并加入，负责其电子商务项目。后来，他于2013年返回，以完全负责营销。

从那时起，徐雷在该行业中取得的最著名的成就是为创建“ 618购物节”，该节目与阿里巴巴的双打十一期一起进行。

2014年，淘宝的“双重十一”正在如火如荼地进行，也急于学习基准计划。当时创建了“ 618”。

“ 618”的原始版本是“红色六月”。 Xu Lei坚决拒绝了名字：“直接单击它，称为618！”

徐雷认为，“红色六月”缺乏足够明显的记忆点，即人们不记得JD品牌。由于我们想与“双重十一”竞争，因此消费者必须记住它。此外，还可以使用营销节奏来扩大影响力，从而改变用户的思想，从而进行20天的促销。

正是徐雷的原始名称更改使JD 618成为电子商务行业的狂欢节盛宴。现在，每年618也是人们的购物繁荣。

的“ 618”的创建也显示了徐莱的商业营销才华，他擅长发现商业竞争中的要点。

除商业营销外，徐雷还展示了他在JD内部管理中的才华。

2018年7月，宣布了旋转的首席执行官系统，CMO Xu Lei也是的第一位轮换首席执行官。但是实际上，通过这种“轮换”，徐莱成为的名副其实的“第二领导者”。

的表演也经历了黑暗的冬天。根据2018年前三个季度的财务报告，的收入增长率下降了四分之一，分别为33％，31％和25％。第三季度的增长率在九个季度的新低点达到了新的低点，首次增加了30％。当时，这份财务报告被称为“自上市以来最丑陋的财务报告”。

面对这份“丑陋的财务报告”，习近平没有选择进行彻底的改革，而是从管理层开始“统一他的思想”，同时简化了业务线并关闭了不健康的业务，从而大大减少了执行中的矛盾。

在接下来的四年中，的年度活跃用户从3亿增加到5.7亿； 的总收入从4620亿元人民币增加到951亿元人民币。

2021年9月，Xu Lei被任命为JD集团的总裁，并于2022年4月晋升为JD 的首席执行官和JD 董事会执行董事。

从那以后，在徐雷的领导下，的表现迅速提高。 2021年，的收入同比增长27.59％； 2022年，收入同比增长9.95％。尽管2022年的增长率下降了，但净利润同比增长391％；在2023年第一季度，收入同比增长1.38％，净利润增长了309％。

在过去的十年中，为Xu Lei提供了一个实现自己的职业梦想的平台，Xu Lei也为JD的发展做出了巨大的贡献，可以说这是相互成就。

但是，当显示出增长的瓶颈时，Xu Lei的经营理念似乎与Liu 有很大的不同。在行业的看来，刘的回归后，“退休”是徐雷的杰出命运。

退休还是“被禁用”？

低价与质量之间的战略冲突

5月11日，宣布徐雷退休后，他在朋友的圈子上回答：“谢谢大家，请祝福我和所有人。”

同时，它伴随着美国摇滚乐队Bon Jovi的歌曲“ It Is My Life”，正式宣布他作为的核心真正力量水平的职业已经结束。

2018年7月16日，当Xu Lei从 时期担任购物中心的轮换首席执行官，这是他第一次真正成为的第二次命令，他还回答了一首歌，并在上重新播放了一首歌“ Tot Your On”。

从“戴上你的”到“这就是我的生活”，徐莱的五年也是刘·齐安贡从委派权力转变为收集力量的五年，而也经历了起伏。

发布的2022年财务报告显示，2022年，的零售收入在第四季度为2589亿元人民币，同比增长3.6％，创造了历史最低的增长率。特别是在最有利的3C场中，在第四季度几乎实现了零增长。

行业推测，的表现不佳使Liu 不满意，并且还促使Liu 在中做出了重大举措，并选择了强烈的回归。

2022年11月，Liu 举行了JD业务管理培训会议，称高管偏离公司业务战略的核心，批评了一些人，强调低价是武器。

在“低价”方面，人们现在想到的第一件事是。但是实际上，以其低价的“更快，更好，更有效”的策略赢得了消费者的热爱，并帮助在电子商务领域获得了坚定的立足点。

Liu 曾经说过：“ JD的书籍部门将不允许在五年内获利。” “保证所有家用电器至少比Gome和 商店便宜10％”，并实施低价策略。

后来，随着经济发展和消费的升级，消费者不仅关注价格，而且对“质量”的关注越来越多。

2015年， 到达，以“仅质量生活”代替它，并主张高端消费升级。但是，一年后 被转移了，她的计划仅执行了半年。

徐雷接任后，他仍然多次强调“质量”。 2018年7月，徐雷（Xu Lei）是轮换的首席执行官时，他提到“在零售端建立高质量的消费系统是JD作为优质电子商务公司的责任，这也是零售业未来发展的不可避免的趋势。”

这也是关于他推出JD Plus的“优质电子商务”，不再采用原始会员系统，并升级了JD的“ 618”狂欢节。据报道，这是为了深入绑定最有价值的中产阶级用户和平台，并将推向更具品牌和质量的维度。

但是，只要您追求“良好”和“快速”，您将不可避免地牺牲“更多”和“保存”。显然，这不再适应当前越来越多的低价和下沉零售环境。近年来的快速崛起就是一个很好的例子。一些用户选择切换到，这给JD和带来了巨大的压力。

根据媒体报道，刘在许多私人场合都发表了类似的陈述：“高质量的路线使JD在过去几年中失去了用户的信任。”

因此，Liu 推翻了以前的“质量”营销策略，并将的整个平台推向了低价。

今年3月6日，推出了100亿个补贴频道，并占领了主页上最突出的位置，显示了JD对该项目的关注。

表示，100亿次补贴是其共同品牌和商人对产品的直接补贴，而消费者无需收到优惠券和其他复杂的业务，这进一步向消费者提供了优惠。

现在，当我们打开JD应用程序时，我们会发现整个界面都充满了“低价”元素，例如100亿补贴，JD Sale，9.9免费送货等。目前，试图让用户在最短的时间内感受到补贴的强度。

来自互联网的图像

在推进低价策略的同时，刘的强劲回报也伴随着大力调整。从内部反思会议到Xu Lei的退休，的权力变化也已经完成。

在新的人员调整中，出生于CFO的Xu Ran被提升为首席执行官，并进入了的新核心电源层。她负责该集团各种业务的日常运营和协调发展，并向刘报告。

Liu 本人将着重于长期战略设计以及主要的战略决策和部署，对年轻领先人才的培训以及农村振兴。

很明显，刘仍然坚定地掌握了JD的真正力量。

曾经要求Liu 说：“谁不同意Xu Lei的人不是我吗？”，那个曾经在公司的表现和外国舆论战争中得到刘最有力的支持的人，最终离开了。

至于它是否真正“主动提出退休”还是在和Liu 的发展需求中“绝望”，行业中有许多不同的事情，我们不知道具体的真相。

Xu跑步后，可以重新振兴吗？

不可否认的是，在过去的几年中，Xu Lei将带到了“最黑暗的时刻”中，并且还通过其高质量的策略将大量中产阶级用户带到了，从而极大地增强了在家庭用具，消费者电子电子和其他领域的竞争力。

但是，随着时代的轮换，电子商务巨头对沉没市场更为重要，并将转型和降低成本和效率提高视为目前的主要目标。在《泰晤士报》的洪流下，徐雷在上完成了他的任务。

刚刚担任首席执行官的Xu Ran强调：“ 的战略方向将不会改变。它将继续实施“成本，效率，产品，价格，价格和服务”的业务理念，并关注沉没市场，第三方卖家和即时零售。”

在内部，对其组织结构进行了更改和调整。一方面，我们采用了前往中间平台并简化结构的策略，废除了业务组的水平，将业务组更改为业务部门，并且前业务集团的前负责人担任业务部门负责人。此举使每个业务组更加独立。

另一方面，的重点已从收入转变为销售，促使团队促进自行运营和三方商人的“平等权利”，目的是吸引更多的行业和商人来解决，从而吸引更多的消费者选择。

在2023年发布了“ Xiao计划”，并启动了许多新商店支持政策，旨在吸引更多的品牌商人来定居并突破少量商人的瓶颈。

得益于这项政策，，和等高端消费品牌已经定居在中，针对工业制造业的 和 也彼此定居。

JD 在香港证券交易所的次要上市，JD ，JD 的衍生产品清单以及JD行业和JD生产的主要市场融资，JD的结构也进一步分解。

因此，今天，已从以零售业为中心的电子商务公司转变为一个集团。

行业专家认为，对于正在朝着分组的而言，来自首席财务官的Xu Ran擅长资本运营并且具有小组的角度，显然比从市场和零售方向转移的Xu Lei更适合首席执行官，并且在此阶段更适合。

据报道，在电话会议期间，徐雷回应了交接：“ Xu Ran可以将JD带入下一阶段 - 这个新时代更加关注业务的健康和发展质量。”

面对复杂的经济状况和竞争对手的“反转”，的未来尚不清楚。 Xu能否遇到内部和外部麻烦的Lead 突破围困并恢复活力？这个新的第二次指挥会与将来“退休”的Xu Lei面临相同的命运？我一年后见。