邮政机构销售经验材料 - 体验材料

XX Post与不正确的民航信息技术公司和票务公司合作，并制造了票务部门。

它集成到邮政综合计算机网络中，已经意识到“单点访问，全网络共享”，该城市为688

所有电子分支渠道都具有代理机票服务的功能。 2007年，重庆邮报出售了许多机器

有41,000张门票，同比增长174％，收入为930,000元。从今年1月到2月，将出售机票

9,658件，收入为196,000元，在国家邮政局中排名第八。此模型适合邮政

该系统在内部推广，并由中国邮政集团作为邮政售票处销售的“重庆模式”进行了总结。

针对市场变化的渠道

根据统计数据，2006年，全国票的平均每日销售额达到420,000，而代理费用量表为60亿。

元。可以预测，到2020年，代理机票的销量将保持平均年增长率为13％至15％

速度。

空中票务代理商商业市场的风暴背后，也有一些变化。礼物

混合售票机构市场在内的所有社会，包括媒体在内的所有部门都越来越批评它。

一些贫穷的公司甚至使用各种欺诈手段欺骗客户的情况变得越来越糟。另一个是

由于我的国家在2007年全面实施了电子票，因此乘客拥有越来越多的购买门票的方式。

带有空中票证的小公司作为主要收入正面临着增加的生存压力。空中票务机构行业重新

“改组”已经变得不可避免，在这种“改组”背后，公司声誉已成为生存和成长的关键

我们必须保证。

正是由于有机会重塑空中票务机构行业并获得可观的回报

我们将以全面的方式进入市场，并取得很大的进步。在空中票务机构方面，重庆邮政最初以及其他省份（自治区域和市政当局）

邮政方法相似，依靠客户服务中心出售。但是实际上，这个模型也是

存在一些问题，例如电话访问率不高，有很多内部处理链接，而且票务交付时间很长。因为

这些限制使重庆邮政的年度空中票务机构的销售额数千。另一方面，重庆帖子

政府有许多媒体和连续的电子转型，可以改变渠道并使用邮政品牌来改善

趋势，网络和客户资源将完全进入空中票务公司销售市场并大力促进该业务的发展？

没有代理合作

2006年，重庆邮政不是重庆民航凯雅信息技术的AVIC的一个分支机构

以Win-Win的目标， Co.，Ltd。签署了一项战略合作协议，并共同开发了电子票务系统。

Co.，Ltd.是一家不受IT控制的代理，已签署了售票处的销售合作。

协议。

谈到为什么两者不合作时，重庆邮政电子商务公司副经理Yang 说：“ Kai

亚洲公司是重庆的票务信息来源。有关航空票务公司公司的所有信息都来自于此，它不是直接的

我们的信息对源合作最敏感。不出售机票的法律代理商，因此邮费

政府避免了很多资格问题。 票务是由 控制的票务公司。

这种三边合作基本上是双边合作，有利于协调。透明

此外，重要的一点是，另一方愿意共同开发电子票务系统，每个媒体都负责销售。

机票根据当前市场价格定居，确定邮政票的平均收入为票价价格的5％。

优越的。

单点访问完整网络共享

2007年3月，邮政BKIA合作，纯粹依靠互联网植入空气票销售系统。

在邮政综合计算机网络中，支持中国的电子分支机构可以在城市出售航空飞机。

票务功能。从2007年9月开始，在系统升级后，每个插座都可以单独打印官方行程。

截至今年2月，重庆的300多家电子分支机构已在平台上出售了空中票。

该系统的硬件要求非常低，只需在访问邮政综合网络时配置服务器即可。

插座前台的设备无需升级，只需连接到没有针打印机的集成网络终端即可。使用

电子票务销售系统也很简单。该系统使用纯粹的中国界面，销售人员将其发送到插座将其发送给出口

输入系统后，检查飞行信息并提交订单。该系统将自动生成预订记录。

代码;背景经理通过代理的“编号”提取记录代码并发行门票；发行票后，

插座直接向客户打印行程。

该模型充分利用现有的邮政资源，几乎没有投资和快速结果，这非常适合邮政企业快速进入

进入空中票务市场市场。

抓住机会成为大型榜样

自推出以来，邮政售票代理业务已经开发了很长时间以来自重庆电子票务实时票证发行系统以来。

随着足够的进展，2007年，该市的空中票销售额增长了174％，达到了930,000元的收入。满的

它反映了邮政空中票务代理业务的平台优势。

3月19日，重庆邮报采取了另一举一动，以促进今年的空中票务机构销售的发展

“下定决心并花精力建立模特，建立品牌，增强您的市场份额，并努力领先于行业”

该公司的部署建议努力出售150,000张机票，达到300万元的空中票务业务收入，占整个城市的飞机

票房市场份额的3％。

重庆帖子还提议充分利用渠道优势，并针对两种类型的客户群体。首先，进行现有的邮政服务

大型客户转变为空中票务代理销售业务的大型客户，使同样的大客户可以同时享受多个邮政服务

服务以提高邮政服务的质量。在开发此类客户时，请注意不促进中小型企业的合作策略

共同指导中小型企业主成为空中售票员销售的客户。第二个是社交客户。创建门票

商业营销团队，组织营销人员进行挨家挨户的促销，充分利用邮政媒体和交货资源，

指导和开发客户在邮政窗口购买门票。

“好风会借此力量将我送到天空。”重庆哨所将抓住机会，并努力做一切

快速将空中票务代理商销售业务培养为电子商务业务的新亮点。