淘宝图书类目网店的运营方式是怎样的呢？不同类目的网店需要运用不同的运营技巧，不存在一种法则能适用于所有类目商品的运营。接下来，小编将为大家带来淘宝图书类目网店运营推广策略的分享。

一：店铺状况分析

店铺接手前一个月数据：

店铺每天的访客量大约为 2600 人，每天的成交金额不足 1 万。店铺的付费流量占比大概是 12%，店铺的无线流量占比为 73.2%。店铺的无线流量占比相对较大，针对店铺流量结构的占比情况，主要是对店铺的无线端进行优化调整，以此来提升店铺的数据。

店铺进行了无线端的优化调整，梳理了产品结构，还调整了推广计划。接手一个月后，店铺有了相关数据。

店铺的访客数比前一个月增加了 32.57%。下单的买家数提升了 45.93%。支付的金额提升了 61.51%。

店铺无线端流量提升的部分占店铺总流量的 80%以上。在流量提升方面，主要是淘宝 PC 端以及无线端的自然搜索流量。相应地，PC 端下单转化率比前一个月提升了 8.47%，无线端下单转化率比上一个月提升了 14.33%。在直通车推广上，无线端支付转化率比前一个月提升了 26.27%。

店铺10-12月三个月店铺数据：

二：淘宝图书类目店铺运营推广策略

执行铺后主要从以下四个方面提升店铺：一是进行店铺自然搜索优化；二是开展付费推广；三是举办店铺活动；四是进行无线运营。

1、 店铺产品自然搜索优化

主要是对店铺产品标题进行优化调整，同时对产品上下架时间也做出调整。在产品标题优化方面，重点是以无线端关键词为主，由于图书产品关键词没有长尾词，所以重点是以图书名以及产品涉及人群关键词为主。对于销量高的产品，添加类目词，以保证能获得更多的展现，最终实现点击成交。

在产品上下架时间方面，主要依据的是行业的上下架时间以及店铺的成交时段来对其分布进行调整。

店铺的无线流量在店铺总流量中占比超过 85%。60%的成交发生在 18 点之后。店铺在售产品是少儿类图书，相对周末而言，周末的成交要比工作日高。因此，为店铺在售产品制定了 2 个上下架计划，分别是动销产品计划和滞销产品计划。动销产品计划主要以店铺的主力产品为主，上下架时间分布在周一到周五的 18 点到 24 点。滞销产品计划针对店铺的新品以及月销量为 0 的产品，集中在周一到周五的 10 点到 17 点，周六周日的 10 点到 24 点进行调整。

图书类目对产品动销率有较高要求，动销率高的店铺能获取较大的自然搜索权重。鉴于此，对于店铺中一个月没有销量的产品，会将其下架并安排重新上架。如果是零销量零评价的产品，则直接删除后重新上架。这样做既可以保证店铺的产品动销率，又能保证店铺稳定地上新，从而使相应店铺的搜索流量获取有较大的提升。

2、 付费推广

店铺付费推广主要是以直通车作为主要方式；在推广产品方面，主要挑选店铺中销量和评价累计较为良好的产品。针对不同分类的产品，会创建单独的计划来进行推广。直通车整体提升数据的情况就是这样，也不会进行过多的解释说明。

图书类目直通车推广的主要作用是累计产品的销量、评价和收藏。通常情况下，月销量累计到 200 以上时，自然搜索转化就会逐步提升，并且会保持稳定增长。

3、淘宝图书类目店铺活动

店铺有自主活动，天猫图书类目也有官方活动。在产品推广初期，店铺自主活动主要是以送赠品为主，同时也会辅以换购。

官方活动方面，图书类目在天猫平台上的活动相对较少。即便有活动，通常也是面向大卖家的。我们需要每天关注官方活动的报名入口，只要是可以报名的活动，都要去报名。报名的产品主要以主推产品和新品为主，对于特定的活动，则以特定的产品为主。

4、无线端运营

无线店铺进行装修。店铺产品的无线专享价得以完善。每周开展一次无线店铺活动。通过页面引导，将 PC 端的流量引导至无线端，以实现成交。

店铺有上新活动，有单独的无线活动页面，这个页面有独立的促销方式，比如满送和满减。

②：主推产品一周一次促销活动，活动内容定期更换。价钱换购；

③：低价促销书籍专题页面。

店铺优化调整后，PC 端的流量较前一个月有较大提升，无线端的流量较前一个月也有较大提升；店铺优化调整后，PC 端的支付转化率较前一个月有较大提升，无线端的支付转化率较前一个月也有较大提升。

三：总结

结合店铺自身情况，对店铺整体进行分析；明确店铺需求，同时结合店铺优势，逐步进行调整提升。充分利用免费流量来提升转化，不放过任何一个能提升店铺的渠道，把握产品推广时机，运用良好的推广策略，稳步提升产品数据。

淘宝图书类目有潜力，它相对于实体书店有诸多优势，希望小编分享的淘宝图书类目网店运营推广策略能对你有所助益。

蚊子会会员开始招募啦。在 2017 年 2 月 8 日至 2 月 15 日这段时间入会的话，会赠送价值 5800 元的蚊子会达人学院线下培训（2 天 2 夜）一次。赶紧点击下图，就能了解入会的详细情况。