一、直通车
直通车这种广为人知的推广方式,搞淘宝的人应该都知晓。它得益于淘宝方面的大力宣传,然而由于它是一种比较烧钱的推广方式,所以让许多小卖家只能远远观望而不敢轻易尝试。当然,对于那些能够出得起竞价词费用的老板来说,生意好也是理所当然的,大家也可以去尝试一下,说不定就能让你取得成功呢!如果你的商品利润相对较小,那么个人就不建议你使用直通车。
二、群发旺旺好友
一些客人已经将你加为好友,对于这些客人,你可以群发信息给他们。因为他们是在你淘宝买过商品或是询问过的客户,所以群发信息收到的效果不错,并且收到的投诉相对较少。
三、旺旺群
大家都应该加入旺旺群。如果没有的话,赶快加几个。可以在旺旺群里面发一下广告,但要注意不要经常发,经常发会让人讨厌,偶尔发一条就可以了。也不要说这样做没用,说不定刚好有需要你产品的人呢。
四、消保
如果消费者保障服务做得好,就更容易获得顾客的喜欢和信赖。因为大多数顾客都会将店铺与其他店铺进行比较,而不能否认淘宝上存在很多货不对版的店铺。所以,做好消保是一个不错的选择。
五、发帖
发帖就如同派传单,你前往各大网站去发表帖子,以此来提升自己店铺的知名度,进而提高浏览量。发贴需要勤发,最好每天都到各大网站发一到两篇帖子。
做淘宝,销售额这个指标对我们很重要。从销售额=访客数*转化率*客单价这个公式能看出,访客数是影响销售额的重要因素之一。访客数也是数据化运营的基础之一,而转化率、客单价、跳失率、停留时间、加购收藏等这些数据化运营的内容,基本上都是以流量为基础建立起来的。如果没有流量,那么这些指标就失去了分析的意义。同时,当流量不够时,这些指标也同样失去了分析的意义。
在分析数据之前,首先要进行的是对流量的分析。生意参谋的流量看板很好地对流量进行了归纳总结。其中的一级流量走向就是我们今天所说的 6 大基础流量。
淘内免费流量,即访客经由淘内免费流量的渠道而进入你的店铺。像淘宝搜索、淘宝活动、淘宝首页、淘宝论坛以及淘宝频道页面等这些都属于淘内免费流量渠道。
付费流量是指访客通过淘宝内部的付费流量渠道而进入您的店铺。比如直通车这种渠道,还有钻展、淘宝客以及聚划算等渠道。
自主访问,即访客主动进入您的店铺。像收藏夹、从地址栏输入、通过我的淘宝等方式进入店铺的访客,通常是之前已在您店铺有过行为的。这种流量一般较为稳定,转化率也很高。分析这部分流量时,主要看其占比是否高。
淘外 app:访客通过淘外 APP 渠道进入店铺或宝贝详情。这部分流量的精准度相对而言不算高,很多人会忽略这部分流量。只有一类商家需要重点分析,即有些商家本身是依靠站外资源开展业务的,他们的站外流量比较大。
淘外网站:访客通过淘外网站的渠道进入店铺或查看宝贝详情,这些访客的数量就是站外流量。
其他来源的流量情况不明具体来源。通常而言,这部分流量在全网的占比很低。若某一时间段其突然增长较多,通常是淘宝有一些未归纳到其他几大流量中的小活动。
生意参谋的流量看板对淘宝卖家帮助很大。借助它能看到店铺这六大基础流量的趋势情况。在此,多多有两个建议:一是每一次只看一个指标;二是做历史数据存档。因为生意参谋的数据大多保留三个月。
六.选好的软件
现阶段无法明确谁在使用软件辅助店铺上货,只能说有几个店铺没有使用软件。选一款好的软件是很重要的,它需要具备全站采集、优化选品、高佣采集、一键上下架、图片护盾、自动考试等功能,在各个方面都要考虑到,这样既能节省时间和精力,又能让多余时间去做其他事情。宝妈或者兼职人员也可以进行操作,通过这种方式可以赚取一笔资金来补贴家用。
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