看短剧，不需要充钱，还能够领取红包赚钱？短剧开始兴起，有很多消费者为了追短剧而进行大额充值的情况经常能见到，然而那些免费就能观看的短剧也赢得了众多用户。去年才出现的看短剧 App 红果短剧，在今年 9 月其月活跃用户已经突破了 1.2 亿，增长速度令人惊讶。

看起来属于应该付费的内容产品，为何会打出“免费”的牌呢？记者进行观察后发现，这些免费短剧的 App 正努力复制网络小说可以免费阅读以及看“新闻”能够赚钱的这种商业模式，同时也使得短剧内容存在鱼龙混杂的情况进一步凸显出来。

免费短剧App用户飞速增长

喜欢的短剧可以再等等，或许过一段时间就能够免费观看了。热衷刷短剧的于女士近日找到了一款看剧的“神器”，即红果短剧 App。她很开心地发现，之前她花了两百多元才解锁某个小程序的部分短剧，然而这款 App 却可以免费提供许多收费短剧供观看。

记者在这款 App 中看到，平台内的几乎所有短剧都能免费观看。这些短剧无需充值解锁，在观看过程中也不会弹出任何广告。其中不乏付费爆款之作，像上线首日充值破 2000 万元的《我在八零年代当后妈》，还有登上多个平台充值榜前列的《夜色将明》《引她入室》等。

记者调查得知，这款短剧 App 通过“看剧赚钱”的方式迅速发展。它吸引了一批之前没有看短剧习惯的中老年人。齐女士说，她 62 岁的母亲之前不看短剧，是被朋友推荐后才下载的。母亲从早到晚都在刷剧，每天能挣两三块钱，攒够 30 元就能提现，她对此很开心。

免费的刺激以及返现的刺激，使得红果短剧 App 在短时间内快速地聚拢了用户，并且持续地虹吸着流量。去年 8 月，红果短剧的独立 App 正式上线。根据第三方机构的数据可知，在今年 3 月，这款 App 人均每天的使用时长约为 1.38 小时，其使用时长超越了爱奇艺、腾讯视频、优酷视频以及芒果 TV 这四大长视频平台。今年 9 月，它的月活跃用户数量有了显著增长。在 9 月这个月，其月活跃用户数量一下子突破了 1.2 亿。与去年同期相比，增长了 1045.9%。

商业模式继承免费阅读衣钵

今年下半年，短剧行业蓬勃发展。在短剧行业内部，出现了明显的变化。免费短剧的份额在不断提升。

此前，短剧市场的绝对主流是付费看剧。这种模式对“投流”有高度依赖，需要购买流量来增加曝光度，从而吸引观众付费订阅。

行业数据表明，今年下半年开始后，全网短剧付费投流的热度呈现下降趋势。其流量采买费用在日均消耗方面，从今年 6 月 1 日的 7556 万元，持续下跌到了 9 月 1 日的 6339 万元。与此同时，凭借 App 应用内广告、电商分成等方式实现流量变现的短剧模式开始崛起，像红果短剧、星芽短剧、河马剧场等这些免费短剧平台发展迅猛，引发了广泛的关注。

免费短剧在行业收入中所占的比例已超过 30%，并且这个比例还在不断上升，预计到年底能够达到 50%。在短剧投资人张霄的眼中，市场模式的转变不是偶然发生的，而是市场竞争激烈以及互联网平台存在流量焦虑这两个因素共同作用的结果。

这一模式并非是首次出现。记者观察后得知，免费短剧的整套商业模式，和网络小说免费阅读、看“新闻”挣钱非常相似，甚至是继承了它们的衣钵。实际上，红果短剧也不是没有名气的，这个背靠抖音集团的平台，其 App 上线前的部分团队人员是来自番茄小说的，而番茄小说也在不断地为它提供小说 IP 资源。

短剧行业编剧胡晓认为，当下，免费短剧正处在大量投入资金以换取用户的积累时期。不过，与小程序相比，短剧 App 能够去探索更多诸如版权变现、广告分账、品牌植入以及电商佣金等其他业务。“它更能被互联网巨头所看重的地方在于，是在流量抢收之后所具备的长远价值。”

流量运营与内容质量难平衡

对于以免费模式开始发展的短剧而言，吸引观众的注意力并且将其留存下来比其他任何事情都重要。那么怎样才能够更有效地抓住观众呢？记者经过观察后发现，核心的关键词只有一个，那就是“下沉”。

观看短剧的主力正在快速变化。它从一、二线城市的年轻人迅速扩张开来，并且扩张到了三、四线城市的中老年人群。张霄表示，短剧免费看的这种模式看起来更“诱人”，也更能迎合银发族的触网习惯。

流量至上的策略，使得短剧内容鱼龙混杂的情况更为凸显。记者浏览多个免费短剧 App 时发现，部分热播微短剧会故意制造冲突，设计狗血情节，这些情节明显违背时代潮流。而且这些短剧的标题也很夺人眼球，比如《婆婆听不懂人话》《儿媳将我塞进麻袋后，我杀疯了》《父亲二婚当天，我把后妈送进大牢》《养儿不防老，我大义灭亲》等。

流量时代，若不加强监管，平台就会因通过低俗情节甚至不当价值观来获取流量并牟取利益而产生更强烈的冲动。胡晓指出，一方面流量运营能打开更繁荣的市场，另一方面内容需避免滑向“媚俗”，怎样寻找其中的平衡点，是行业迫切需要思考的问题。