最近常常有人询问建群怎样能够赚钱。我与身边一位位 90 后群主进行了交流。

一位 90 后群主主攻婚恋群，其主业是编辑，在 2020 年 2 月份群收入达到过万。

他总结了以下几个点

一、 活跃的人最重要

一个群里的人，要是越活跃就越容易进行转化和变现。我们常常会看到，当一个群里没人再说话了，也就是所谓的死群时，在这个时候，你去进行打广告、推广或者做活动等变现的行为，就都没有意义了。

如何实现活跃呢？我所在的主要是婚恋群。我最常做的事情有拉新，举办活动，另外还有踢人。

拉新人是很有效的办法。每次有新人来的时候都不能对其置之不理，这是个很好的时机。这个时机能促使老成员活跃起来，也能给新成员营造一种氛围，就如同向他/她传递一个信号，表明我们很重视他/她，如此一来，他就会常常活跃或者发言。

活动是不可或缺的。一个良好的活动能够有效地推动活跃，实现转化，甚至直接达成变现。你可以举办 LOL 挑战赛、王者荣耀挑战赛、和平精英挑战赛。你也可以开展一些线下约见的活动。还可以简单些，比如举办端午节唠嗑大赛，大家可以一起聊聊你家的粽子是甜的还是咸的。

踢人是一个必要环节。有时可能会因某个不太友好的群成员而导致整个群崩溃。比如有一次，我的一个群里有人开始对骂，之后就有好几个人退群了，再之后有几天都没人说话。不要舍不得一两个人，踢掉广告、不友善的人是很有必要的。

二、 新平台一定要尝试

我之前玩过很多平台，我的群是从各个平台积攒起来的。像豆瓣、贴吧、简书、头条、公众号、百家号这些都是我积累群的平台。而我建群的平台有微信、以及天天热聊 APP。

很多人都知道新平台的重要性，就像过去有很多人没赶上公众号的热潮，从而错失了一个机会；后来又有一些人没赶上头条号的崛起，也错失了机会；再之后是抖音以及 VLOG 等。

之前的公众号和头条号很容易就能通过随便写写赚到钱。当时的头条号不需要自己创作，只要进行搬运就能够获得收益（虽然这种做法有些不妥）。现在我们需要做的就是进行押宝。

最近我在做的是天天热聊，它是一款建群聊天的 app。有趣的是，群里若有任何消费行为，群主都能获得分成。也就是说，倘若群聊氛围热烈，可能会有人打赏、发弹幕或者充值会员等，此时群主都会有分成。所以我要做的事情有两件，一是拉人，二是促进群聊活跃。

三、 变现方式不要太硬广

你直接在群里安利你的东西是不行的。只有死忠粉才可能接受。而且最让人担心的是，这样做容易导致群死亡。付费进群却对拉新没有什么益处，属于一次性的买卖，即一个人只能被割 1 - 2 次。被别人套路过的人不会相信你，所以这是一种不太健康的变现方式。

不要像微商那样频繁刷屏。可以让变现方式变得迂回一些或者柔和一些。就像我之前所说的，可以搞一些活动，或者采用应景的方式，例如在情人节与卖巧克力的商家进行合作。

现在我比较喜欢天天热聊。因为它的变现方式较为随和，这对社群运营者而言是个福音。不过目前它仅处于 1.0 版本，存在很多小 bug，但还算够用。所以目前我会把大部分婚恋交友群的人导入天天热聊。

四、 和群友们做朋友

你们可能会看见很多群的群主是机器人，新人进来后会自动回复，还会自动拉新。这样确实很省时省力，然而我并不建议这么做。一个群主必须是活人，要给人一种温暖的感觉，而不能是机器人。

其实这个很容易理解。例如你进入一个群，群主是一个机器人，接着它说了这样一句话：“欢迎新人，请改群名片……” 你面对这样类似的套话会有什么感受呢？大多人不会回复，有部分人改完群名片后就不再发言，只是默默潜水，不是吗？只有极少一部分人会转化为活跃的群成员。

我的做法通常是自己表示欢迎，也会带动大家一起欢迎，还会调侃一下新人，例如：欢迎新人呀，老成员们！快出来接客啦！

这些都是能让新人感觉耳目一新的方式

总之不要让冷冰冰的机器人在群里讲没意义的套话，这类群大多是一次性的，太浪费了。

五、 规则要设计好

你的群要有个群规，群规不要太紧也不要太松

比如我的婚恋群，里面如果规定必须聊婚恋的话，那就没意思了。

规则需简单且有趣。像我这边的群规则是这样的：当新成员进入群后，如果新成员为男性，老成员需刷“老许，你要老婆不要？”；如果新成员为女性，老成员需刷“宝贝，多喝热水。”

拉新的方法，对于豆瓣小组长、有微信群和 群的群主或自媒体大 v 而言，并非难事。若是小白，建议先从定位和裂变等基础事宜做起。因为对于新手来说，拉一个群确实不易，若想做十几个群则需要一些时间。