你是否曾遇到过这样的情景：老板猛地拍了一下桌子，表明要投放广告来进行引流，接着让你在谷歌广告等之间不停地来回奔波，投入了好几万，然而获得的询盘却非常少。这时有人提议你尝试一下 SEO 代运营，但你却产生了犹豫：开展 SEO 真的能够赚钱吗？其效果真的能够保持稳定吗？

这篇文章要把以下内容讲清楚：做 SEO 代运营，到底值不值得去做；做 SEO 代运营，到底能不能赚到钱。我们将详细地进行讲解。

一、做SEO代运营的底层逻辑：赚的不是快钱，是稳定钱

SEO 代运营的底层逻辑，与做房产投资有相似之处。并非今天种下关键词，明天就会有订单，而是要通过内容、技术以及优化策略持续地进行沉淀，逐步将网站打造成稳定的流量资产。当别人还在每个月依靠广告维持生计时，你或许早已凭借自然排名获取了源源不断的客户线索。

赚钱的方式不是快进快出，而是：

这跟砸钱去烧广告是两种完全不同的路径。

二、到底哪些企业能靠SEO赚到钱？

真的，并非所有的公司都适宜进行 SEO 代运营。许多老板认为只要花费一些钱财，让他人帮忙撰写几篇文章，堆积一些关键词，就能取得成效，然而这是完全错误的。

真正能靠SEO赚钱的，通常具备这几类特征：

1. 产品有差异化，不靠价格打天下

如果你做的是那种在全网范围内同质化情况很严重的货物，例如某一类标准的五金件或者服装的贴牌产品，通过 SEO 引来的可能就会是一堆只是进行价格比较的客户。并且你又没有什么品牌溢价的能力，那么这种情况确实是不适合的。

2. 客户生命周期长、客单价高

一个客户下单一次的设备价值几十万，货装满一整柜。这类业务通过 SEO 吸引来的客户，不仅能够回本，而且回本速度很快。

3. 企业有独立站或在布局品牌出海

这类企业进行 SEO 工作，一方面是为了获取短期的流量；另一方面，更是为了能够长期地积累数字资产，并且实现海外的曝光。

4. 有一定预算，能等得起

SEO 犹如养一口井，并非今日挖掘明日便可饮用。那些能够接受前期数月投入却未获得显著产出的公司，恰恰是最终能够赚取最多收益的那部分。

三、SEO代运营赚钱吗？我们来算笔账

假设你现在每个月投广告的预算为 3000 元，平均每条询盘的成本是 50 元，那么要拿到 60 条询盘才能够回本。

如果你将这 3000 的一半用于做 SEO 代运营，那么 6 个月后网站会开始稳定地出现排名。即便每个月仅仅有 30 条自然询盘，也能够基本保持收支平衡。而在后面的 3 年时间里，你不需要花费任何一分钱，站点依然会有流量进入，此时你的成本几乎可以视为零。

简化对比：

广告：烧完就没了，停掉就没询盘

SEO：一旦上来了，等于建了自己的“客户流量池”

长线来看，SEO比广告更赚钱，而且复利效应明显。

四、代运营选不好，比没做更亏

实话而言，如今市面上从事 SEO 代运营的数量不少，而靠谱的却较为稀少。倘若你挑选了一个秉持“发外链就等于做 SEO”理念的服务商，那么不但会耗费钱财，还有可能导致谷歌对其进行降权处理。

靠谱的SEO代运营，至少要做到这几点：

有明确的关键词布局策略，并非随意乱写文章就能帮你构建起内容与技术优化同时进行的站点框架，也能监测排名和流量数据。并非交完稿就不管不顾，而是要有长期规划和阶段反馈，不能依靠“发十篇博客来敷衍了事”。

选错人，不赚钱的不是SEO，是方法错了。

五、SEO代运营更适合打品牌长期战

做 B2B 外贸的尤其如此，做 SEO 一方面是为了抢排名，另一方面更是为了让品牌能够在搜索结果里留下痕迹。

想象一下，一个客户搜索你的产品关键词。你的官网出现在第一页，并且博客也在第一页，还有视频介绍在第一页，同时还有公司文章在第一页。你觉得他还会选择其他竞争对手吗？

SEO 代运营的底层价值在于：让客户对你产生信任，即便客户不点进来也能记住你。

六、做SEO代运营，什么时候开始都不晚，但越早越好

这事如同种树，越早种树，收获就越多。你或许之前投放了很多广告，然而倘若一直对 SEO 予以忽视，那就等同于每年错失了几十万的自然流量。

你一旦开始做代运营，倘若方向是正确的，节奏也是稳定的，那么 3 个月的时候会有一些苗头，6 个月的时候会有反馈，1 年的时间基本上就能够“回本+盈利”。

总结一下：

SEO 代运营是否赚钱呢？这确实要看你属于哪类人、你采取何种做法以及你选择的是由谁来帮你进行操作。

对于 B2B 外贸而言，这是一项性价比极高的投资。

如果你仍在犹豫，那可以先从内容方面着手。先去培养关键词，接着进行站内结构的优化。只要开始行动，回报终究会到来。SEO从来都不是去赚取快钱，然而一直是在赚取那种“不会停止的长期的钱”。

如果你想知道 SEO 代运营如何开始，那么我们可以聊聊。如果你想知道谷歌 SEO 关键词该怎样选取，我们也可以聊聊。如果你想知道询盘云能否配合使用，我们同样可以聊聊。