编者按：3 年做出了 15 亿的生意，创始人的年龄仅仅是 26 岁，她究竟是怎样凭借画画来获取钱财的呢？

文|悠悠，原载于创业中国（ID：）

大多数百年老企在市场奋力挣扎以求生存之时，年仅 5 岁的快看漫画（以下简称“快看”）以破竹般的气势野蛮生长，快速成长为行业中的独角兽。

8 月月底，快看漫画的创始人兼 CEO 陈安妮发布了内部信。她在信中宣布，快看漫画获得了腾讯 1.25 亿美元的投资，约等于 8.9 亿元人民币。

此前，快看完成了 5 次融资。它受到了红杉资本、字节跳动、光信资本等知名投资方的高度关注。今年 5 月，红杉资本旗下的两家公司退出了快看的股东行列，并且减少了 15 万元的注册资本。然而，这并没有给快看带来太大的影响。

快看融资情况 图源：企查查

这个平台建立的时间不长，90 后或许对它并不陌生，然而 90 前的朋友可能就不太清楚了，所以悠悠先简单介绍一下“快看漫画是谁？”

5 岁的快看漫画在 2014 年 12 月创立。它是国内移动端漫画阅读平台的开创者之一。

成立时间仅有 4 年，却交出了一份让市场震惊的成绩单。2018 年，快看获取了超过 1.7 亿用户。快看的月活用户超过 4000 万，日均停留时间在 30 到 45 分钟之间。其中，超过 50%的用户是 00 后。快看还被第三方机构评为“最受 00 后欢迎的 App”。这主要是因为漫画和动画早已深深扎根于 95 后的骨髓之中，成为他们的 DNA 一部分。

快看与其他重数量的平台不一样，快看主要致力于国漫原创。快看的平台内容数量较少，但质量精良。

有多“精”呢？

目前快看平台的作品总量大概在 2000 部上下，比那些拥有几万部作品的某些漫画平台要少很多。不过依据行业媒体的统计来看：

2018年全网最热的20部漫画中，有17部为快看独家作品。

每一笔都是快看作者们精心设计的，每一格也都是快看作者们精心设计的。其中比较著名的漫画有《怦然心动》，它的关注人数超过 2000 万；还有由漫画改编成同名电影，票房近 4 亿的《快把我哥带走》等优质内容。

至此，形成了一批在 00 后中极具人气的国漫 IP 。快看以质取胜，这是快看的杀手锏之一。

今天的快看在漫画行业方面以及创投圈当中，它的能力和前景都是难以估量的。然而在之前的那些年里，“快看漫画”这四个字远远没有“陈安妮”这个名字那么响亮。

01

靠兼职画画起家，

创业不到3年，用户超过9000万

1992 年，陈安妮在广东汕头出生。广东汕头素有“岭东门户、华南要冲”的美称。她的家境虽然不是很富裕，但也还可以。

10 岁时，陈安妮对画画产生了喜爱之情，并且有了学习美术的念头。然而，她的母亲被检查出患有心脏病，在这种无奈的情况下，她只好将这个小小的梦想隐藏起来，专心致志地学习。

2011 年，她成功考入广东外语外贸大学。那时的她还很稚嫩，没来得及去应对学习上的困难，然而，一道晴天霹雳却又再次降临到她身上。到了次年，也就是她读大二的时候，她的父亲遭遇车祸倒下了，家里的收入来源也彻底断掉了。于是，陈安妮只能重新拿起画笔，在业余时间通过画画来赚钱。

汕头民众向来能吃苦耐劳，并且善于进行经营。陈安妮不但一直坚持画画，把自己的原创作品发布到网络当中，而且还保持着自己与粉丝之间的黏性以及与热点话题的黏性。没过多久，其内容迅速火爆起来，被众多用户进行转发并且受到众多用户的关注。

2013 年，“伟大的安妮”这个微博迅速聚集了上百万粉丝。接着，安妮推出了绘本，并且一举获得了当时全国权威组织颁发的“中国动漫金龙奖”。在那一年，陈安妮年仅 20 岁，她获得了第一笔资金，既养活了自己，也撑起了整个家庭。

临近毕业，陈安妮已是知名大 V 和网红，粉丝数直逼千万量级。这时，她萌生了新想法，即创业，她想做一个原创平台，去扶植像她自己这样的漫画作者，以此不负年华，不负时代。

很可惜，很多投资方对陈安妮的 BP 不看好。遭到拒绝后，她把全部家底以及朋友给予的天使基金都拿出来，孤注一掷地创立了快看世界（北京）科技有限公司，并且在不久之后创办出一个很有趣的 APP，那就是快看漫画。

2014 年年底，有一个十几人的初创团队。他们历经了漫长的时间。之后，将原本需要 30 分钟才能看完的首篇原创漫画进行了精简。精简后，漫画时长变为 10 分钟。并给它取名为《对不起，我只过 1%的生活》（以下简称“1%的生活”）。最后，把这个精简后的漫画发布到了微博上。

这漫画爆红的态势一发不可收拾。当时仅在微博上，转发量达到了 45 万次，像姚晨、赵丽颖这样的明星以及知名博主都参与了转发评论，阅读量更是突破了一亿；同一天还给快看带来了超过 30 万的下载量。漫画的热度持续发酵，快看漫画也迅速被人们所熟知，并且开始在应用商店下载量方面稳居首位。

图源：“伟大的安妮”微博截图

接下来，快看在短短两个月内成功吸引了超过 200 万次的下载。这次营销案例堪称经典且走心，还为快看漫画赢得了红杉资本的 300 万 A 轮融资。“网红”陈安妮的“快看漫画”开始受到更多投资方的关注。

2017 年年底时，陈安妮创业已到第 3 年。快看宣布完成了 D 轮融资，其总金额为 1.77 亿美元，用户数量超过了 9000 万。最终，快看的名声超越了“网红”陈安妮。

02

快看漫画的运营模型

引流是陈安妮用来使快看壮大的方式，内容对于留存起着关键作用，而对内容进行运营就如同在锦上再添花一般。

内容运营如同厨师一般。只有拥有好的食材，才能够炒出一盘美味的菜肴。因此，任何脱离了好内容的运营都只是虚假的命题。然而，即便有了好内容，也需要配备优秀的厨师！她对此有着坚定的看法。

“1%的生活”走红之后，有大量读者开始关注快看。陈安妮并非互联网型创业者，由于缺乏经验，她只能不断地进行尝试和犯错，并且在探索的过程中去找到运营的生存法则，从而形成了一套属于自己的内容运营思维模型。

快看作为一个漫画平台，和其他“社区型”APP一样有烦恼。这个烦恼就是要在视觉呈现方面，不断给读者带来更优质的体验感。

以以下图为示例，早年快看界面的浏览模式如同左图所示。卡片形式的分层较为明显，然而其封面图并非十分精致，字体设计也显得有些低级。

经过对封面的优化以及字体与色彩的调整（如右图所示），用户留存率提高了 2%到 5%。上下滑动式的浏览模式，很契合 90 后、00 后等在移动互联网端成长起来的人的阅读习性。

此外，快看团队成立了专业的海报设计团队和内容团队。精美的画面以及对关键信息的提示，能够让读者迅速抓住本节主题的关键内容，从而减少用户的思考时间。

图源：快看漫画APP 截图

什么是符号？“剧情为人设服务”，人设就是一部作品的符号。

看影视剧或者漫画版的《快把我哥带走》时，你不难发现，两兄妹的人物形象性格很鲜明。一个是会嫌弃哥哥的妹妹，一个是会烦妹妹的哥哥。他们的形象符合现实生活的常态，并且与当时其他作品中热爱渲染的相亲相爱、手足情深的“狗血”兄妹情有所区别。

围绕这样的人设展开亲情线的剧情比同类作品更讨巧，更亲民；围绕这样的人设展开友情线的剧情比同类作品更讨巧，更亲民；围绕这样的人设展开爱情线的剧情比同类作品更讨巧，更亲民。

这样的“符号”有不少，然而都离不开“运营的本质是洞察人心，提升同理心”这一说法。

陈安妮一直在寻觅那些能够洞察人心的故事以及人物，并且要将“符号”文化贯彻到底。

快看的方法论是以质取胜，这是不可动摇的。陈安妮觉得年轻人的注意力较为分散，他们对头部内容有着更强烈的渴求，他们不求内容数量最多，只追求质量最好。因此，平台将优质漫画作为主打，并且首创了与微博、抖音、朋友圈等平台推荐模式相似的 feed 流模式。

feed 流是一个信息出口，要与他人或资讯建立连接，只需进行刷新这一个动作，就能获得大量所需的内容，而且它还在不断更新，是杀时间的好手，能让读者沉溺其中。

能够凭借智能算法更好地理解用户的喜好，从而使优质作品能够主动展现在期望看到它的读者面前。

除此之外，团队一方面会将内容打造成偶像，并且追加衍生产品，像书、明信片、海报等，以此来突出人物标签。通过美、正能量以及有成长路径的形式，塑造出更为立体的人物形象。

一方面，智能科技不断加大投入力度。它通过创意与数据化相结合的模式来制作内容。同时，对诸如留存率、活跃度等相关数据进行分析。最后，给出作者在市场化方面的建议，以挖掘出更契合读者需求的内容。

今天的快看在漫画产业中占据着重要的地位。然而，在产业的竞争当中，快看需要去解决的难题才刚刚拉开序幕。

03

国产漫画产业中的其他竞争者

国漫产业呈现崛起态势。二次元有风口，动漫 IP 很火爆，资本和消费者纷纷涌入。在这些多重因素的驱动下，中国动漫产业正迈向内容孵化与全产业链运营的阶段。

一些动漫平台背靠巨头，它们也在争夺漫画市场的大蛋糕，除了快看漫画平台之外。

第三方数据挖掘及市场研究机构比达（-）于日前发布了《2019 年第 1 季度中国动漫 APP 产品市场研究报告》（以下简称“报告”），该报告显示：

2019 年 1 季度，在我国主要动漫 APP 的月均活跃用户数方面。快看漫画取得了 2536.3 万人的成绩，并且在这些 APP 中位列榜首。然而，第二和第三名的实力也是不能被小看的。

图源：比达数据中心

腾讯动漫依托腾讯系，具备打造游戏、动漫、文学、影视、电竞等泛娱乐生态链的优势。它既注重商业变现，又有能力联合多方领域，为动漫创作方提供从创作到开发的一体化发展服务。

腾讯动漫除了这些之外，与 CP 方（内容提供商）还有各种不同的合作分成方式，这种方式能够吸引众多优质内容方去打造爆款，从而获取流量。

再往后走，腾讯动漫在实现商业变现方面的能力和途径，或许比快看更迅速且更便捷。

微博动漫的策略是与微博保持紧密的合作，并且具备颠覆产业的可能性。

今年 1 月，微博动漫开始了“动漫大 V 计划”。它依托微博以及自身的产品等多种渠道的流量矩阵。持续为大 V 给予强有力的资源扶持。还为大 V 提供多种形式的商业化合作机会。并且孵化出高质量的动漫内容。

好在快看一直没有停下脚步，尽管成立时间较晚。快看天生缺乏 IP 跨平台能力，目前正在寻找适合自己的商业模式。

目前，快看正在探索多种付费收入模式，包括会员、单点、卡片等，态势良好。腾讯选择在这个时候加入，这一举措十分巧妙，它既像是在投资优质企业，又像是在刺激“自家孩子”努力成长。

不过谈及投资逻辑，腾讯投资管理合伙人李朝晖明确表示:

腾讯对动漫产业持长期看好的态度。多年来，它围绕着动漫产业的产业链上下游进行了投资。这些投资涉及众多的平台方以及漫画、动画工作室等。

本次投资体现了这一战略的持续性，并且是重要布局之一。快看在漫画行业进行深耕，孵化出了高质量、多元化且具有长久生命力的漫画作品，培育出了活跃的社区生态，它是深受年轻人尤其是 00 后喜爱的内容社区。期待双方能够实现共赢合作，进而给产业带来更多积极影响。

04

结语

未来，快看会拓展新领域，打造年轻用户喜欢的作品。此刻，我们需思考两个问题：

当一个创作者或平台开始持续满足用户的潜在需求，并且逐渐走向去利化和商业化，那么它的后天发展要怎样才不会“畸形”呢？

被腾讯投资之后，快看宣称会继续独立发展。然而，在那暗流涌动的商海之中，公司的整体思路真的能够不受影响吗？

“做中国的迪士尼”，任重而道远。