[]

作者/ 吕建伟

所谓平台型公司，必须要进行下沉操作。就如同俄罗斯方块那样，当你处于底层位置时，你就越是具备平台的特质。而如果你的垒砌高度达到了最高处，上面已经没有空间了，那么你就无法成为平台。

大家会看到微软在全球范围内销量最高且客户群最大。然而，它却没能成为一个拥有巨量用户的平台，在这样的基础上能够发大财并上市的公司数量非常少。

IBM 拥有标准系统的软硬件产品，它通过搞好战略变革咨询、IT 蓝图规划咨询、生态应用集成解决方案以及项目总包管理等工作，就能够获得很多钱。而真正对于客户来说需要的应用价值，都被交给那些辛苦的应用厂商去进行实施交付了。这便是其商业模式。

我给大家展示一组数字。在 2019 年的财富世界 500 强当中，这些公司的排列情况如下：

01

先说说开源

[]

1974 年，贝尔实验室的研究员研制并发布了 Unix，它随即在高校得到广泛传播和使用。1977 年，加州大学伯克利分校依据 Unix 代码发布了适用于自己的 Unix 变种，即 BSD Unix。

当时人们对于软件版权的意识较为淡薄。尤其像研究员、科学家以及高校学生这些群体，他们都将人类科学的进步当作自己的责任。

后来在上大学期间，认为自己也有能力开发一个操作系统来玩玩，而这个操作系统就是后来在 1991 年发布的。如今，是通过给商业公司担任专家顾问来挣钱，对名利看得很淡泊。

现在，服务器操作系统中它很流行，让微软的生意都受到了影响。并且，在移动时代，它是基于基础构建的，被一家以广告营收为主、羊毛出在狗身上的互联网公司发布，还开源免费，这就使得微软卖不了钱，仿佛被打死了一样。

二、开发语言

盖茨在 1976 年成立微软公司之际，特意撰写了一篇《致电脑业余爱好者的一封信》。他在信中向大家表明，软件属于资产，并且具有知识产权。如果大家随意互相Copy并流传使用软件，这无疑就等同于盗窃行为。

盖茨成立了微软公司，其研发的第一款产品是基于 8086 CPU 所制作的语言编译器。1964 年，达特茅斯学院的教授发明了这种语言。他发明该编程语言是为了给学生上计算机课教学，因此是免费的。然而，盖茨却将其拿来卖钱。

[]

说起盖茨的编译器，大家应该会想到一家公司。这家公司一出手就有 C 语言编程的 IDE、基础功能类库以及编译器。在 80 年代，它赚得盆满钵满。

1995 年，Java 语言发布了，同时公开了虚拟机规格标准。1997 年，在应用框架层公开了 J2EE 规格标准。各个商业公司只要依据标准来实现各自的代码，那么最终客户的 Java 应用程序就无需重新编译，能够在任何一家的 JVM 和应用中间件上运行。这个时候，J 正处于如日中天的状态。J 每个季度会发布一个版本，它是最为优秀的 Java 应用开发工具。

IBM是以搞大型机开始发展的，其特点在于注重蓝西服，走企业高层的路线，追求昂贵的订单以及严谨的服务流程。而在 80 年代，流行的是公司的个人电脑，其特点在于注重外观好看以及使用便捷。IBM 既不能让公司的产品抢走自身的风头，同时自身也难以与公司进行竞争。于是开始玩合纵连横的策略，发布了 IBM 个人电脑硬件兼容计划。只要大家都依照这个标准去进行生产，那么大家都有能力制造个人电脑了。并且各家制造出来的电脑都是可以通用的，软件在各家的电脑上都能够正常运行，而无需特意进行修改适配以及重新编译。

IBM 原本拥有一个 Java 应用开发工具，名为 Age for Java。然而，它却失去了进行商业售卖的机会。正因如此，在 2001 年，IBM 干脆将其开源了。

2009年，被收购。

02

说说

我特别佩服公司的收购行为。它的眼光极为精准，敢于投入高额资金去收购头部公司，并且能够一步就达到目的。

公司是以搞研发关系数据库产品开始的，这款产品应该是全球第一款大规模商用的关系数据库产品。1983 年，公司正式从原名称改为现名称。1986 年，公司在纳斯达克上市。其发展速度确实很快。

1987 年，公司做出决定，要基于数据库来研发企业应用管理软件。接着，公司并购了一家名为 TCI 的项目管理软件公司。在 1987 年这一年，公司发布了总账模块和采购模块。1988 年，公司发布了应付账款管理和固定资产核算模块。1989 年，公司发布了库存管理模块。

公司拥有 ERP 后，在 2004 年进行了人力资源软件的收购，2005 年又收购了 CRM 软件。ERP、HR 以及 CRM 这三者，属于企业的三大应用软件套件。

在云时代，为了跟上云时代的步伐，于 2016 年收购了中型中小企业 ERP SaaS 厂商。自身的企业应用管理业务线既专注巨型大型企业，也专注中型中小企业。

还于2007年收购了BEA应用中间件公司。

2009 年，花费 74 亿美元收购了 Sun 公司。通过此次收购，获得了 Sun 公司所拥有的诸多资产，其中包括服务器、服务器操作系统、Java VM 虚拟机、Java 开发语言，以及在 2008 年被 Sun 公司收购的关系数据库。

从此，拥有了从底到顶，从硬件到软件全套产品体系：

大家务必记住这个技术栈。这个技术栈在云时代依然好用，只是将本地部署转变为云端部署。

03

再说说SAP

SAP，从R/1、R/2、R/3，一直是以自研为主。

1999 年，互联网和电子商务在全球发展得极为兴盛。SAP 的 CEO 宣布了一项战略，即 SAP 与美国的 One 展开合作，把电子商务和 SAP ERP 整合到了一起。为了实现这个集成目标，在 2001 年，SAP 并购了一家以色列公司，这家公司是一家研发企业门户和集成软件的企业。到了 2004 年，SAP 推出了集成平台。

SAP 完成企业核心应用构建后，开展了众多并购活动，以完善领域周边应用软件和垂直行业业务应用软件。然而，这些软件与 SAP ERP 的集成性并不理想。

SAP 倾向于在业务逻辑层进行集成，为进一步强化深度集成，开始加强对数据层的并购。2005 年收购了韩国公司。2005 年进行了加强内存计算的相关收购。2007 年收购了 BO 商业智能可视化。2010 年收购了大型关系数据库。2011 年，SAP 整合这些成果推出了 HANA 大数据平台。

从此，SAP 在商业可视化方面与其他产品产生了直接竞争。

04

中间咱们插段AWS

全球云计算厂商直到现在，其主要的销售额依然来自以下几款主干产品：

我过去说过一个段子：云计算发展了14年来，其实赚了三波钱：

搞进货卖货起家的电子商务明白，白牌设备的批零差这个逻辑很好理解。这得益于 2000 年以后成熟的 x86 服务器工业产业链（1998 年才发布服务器专用 CPU 至强）。2000 年以前人们会买 IBM 服务器、HP 服务器，因为他们的服务器确实稳定，并且有可保障的后续支持服务。2000 年之后，x86 技术变得成熟了，工业产业链也成熟了。同时，AWS 为其提供了运维支持保障。在这些条件都具备的情况下，这个生意就开始运转起来了。

卖完硬件，还想卖软件。这就得益于开源软件了。