可以建立纯公益的社群，添加许多有需求的业主的微信好友。闲置物品互换并非作为独立的业务存在，通常只是一种获客的手段。因为有这类服务需求的人通常是小区里活跃的业主和宝妈。相应地，能够通过维护闲置物品互换群来完成基础信任的搭建，接着依据对方的需求，从淘宝客、物品推荐、拼车购物、副业等途径完成闭环。很多平时不起眼的需求，留心一点就是一种商机。

它这个设想是 OK 的，但是能做到的人几乎没有。

我手上有许多二手群，然而能够活跃起来的并不多。你思考一下，你做这个事情，还不如把精力多放在小区团购上。

他讲的这个闲置物品互换，这种信任是很难建立的。因为如果你的物品没有一定的人数基础，群成员的基数不够大，那么你这种交换、以物易物的方式就无法开展下去。

你可能会有这样一种情况：做二手闲置，别人将物品发上来后，你给它提供一个展示位。但你自己想一想，如果没有日常整理的习惯，会出现什么情况呢？我们大家的群都是免打扰的，这个人也不例外。你发一个。今天我有一个二手微波炉。你发出来后，整个群里大概有二三十个人能看见。在这二三十个人当中，刚好就没有需求。没有需求，这件事就过去了。

如果你基数大，就能够实现。基数大的意思是，也许你拥有十个群，并且每天发布的信息数量超过了一定限度，例如有三四十个闲置物品。这样的话，你就可以进行多群直播，每天在群公告中发布一下，从而促进他们的交易。

你是否会促进他们的交易呢？你会做第三方服务吗？你会做第三方担保吗？倘若你不做，万一出现骗子怎么办呢？业主有可能是租客，他收了钱却不给货，或者给过去的货是垃圾，又或者收到货之后他不给钱。

你做了第三方支付，就会陷入极大的麻烦之中；你不做，同样也会遭遇很大的麻烦。没错，所以像这种过度运营的事情，我不建议大家去做，确实不建议大家去做。对的，你哪怕随意弄一个诸如拼车群之类的东西，都比做第三方支付要好。

然后依据对方的诉求，从这个淘宝客以及好物推荐方面来看，这是很难做到的，几乎没有可能。所以在这一篇内容中，我认为是做不到的，我觉得不可能。然而业主群是可以进行操作的，你可以通过诸多的方式，你可以去做些什么呢？你可以去模仿像钱大妈之类的，接着在里面每天发布一些极为优惠的东西，进行每日抢购，并且每日抢购的都是特别便宜的东西。

然后你的这个思路实际上能够做什么呢？能够进行展开。那展开该如何展开呢？有一个词叫什么呢？叫做店铺墙。店铺墙的意思是什么呢？

你小区旁边有宝洁，还有家政服务，有洗衣房，有售卖卤料的店铺，有做快餐的地方，有进行培训的机构，有做少儿培训的场所，有提供推拿按摩的地方。倘若你有厉害的本事，那你去做一件什么事情是值得去做的呢？

你来设计一张券，这张券模样很漂亮，或者可以用一个信封把它包起来。接着你把这些人全部联合起来进行营销。你在买猪肉的时候，有可能会获得一张洗衣券；你在洗衣的时候，有可能会获得一张按摩券或者推拿券等。这样你就可以把这二十几家店铺联合起来，然后让大家都拿券。

干嘛呢？利用这个券来引流，这意味着什么呢？就是借势。你帮他们做事，帮他们设计，只要他们给你承诺，接着签订一份合同。然后你能将一个小区试验成功，吸引到粉丝，让一个微信群满员或者加满五个人。之后你就可以把同样的做法复制到周边所有的小区里。

你把这些店铺做下来后，你的可玩性才厉害。他们的美团、抖音以及收款码等全部都会被你拿下。只要你给他们带来实实在在的流量，他们就会非常信任你，不是吗？之后你能做的事情很多，To B 的事情也很多。To B 的事情完成后，这个小区也会被你拿下。

你和他们熟悉，我来跟你说。仅从推拉新这方面来说，你要是和他们熟悉了，他们每个人的店铺都乐意让你摆摊，对吧？他们店铺的门口都能让你摆摊。例如卖奶茶，你可以问他奶茶的成本是多少？就以茶颜悦色为例，茶颜悦色一杯奶茶的成本是多少？你跟他讲，你今天帮他卖 500 杯，就给他 500 杯的钱，也就是 1 万块钱。别人过来扫码下载一个 App 后，我们就送他一杯茶颜悦色。这样的话，你不会疯吗？你不是赚得很疯狂吗？

思路是这样的，然而茶颜悦色很可能不会让你摆放。那你自己考虑一下小区门口行不行呢？小区门口的那个奶茶店行不行呢？那个牌子不用那么好，但是既然奶茶店能够开业，那它一定是喝着还可以的。例如，我们选择一点点或者 coco 好不好呢？这个思路非常合理，并且可行性也很高。

然后你需继续往下思考，若深入挖掘，还有诸多玩法，不是吗？但关键之处在于：要足够轻盈。另外还有一点：要具备较强的可操作性。

如果对方已经下载过，还需要送吗？你一次只进行一个拉新操作吗？我通常做拉新包，里面包含 10 个 App。你领了一杯奶茶后，接下来就会送甜点，对不对？再下一个会连同甜点一起送，再下一个就再送一杯，对吧？你一次只做一个拉新吗？如果已经下载过，那就提前说清楚。易拉宝上也应该说清楚，对不对？

你这个思路同时可以沿用到什么呢？大学城。

每年 9 月份入学以及 8 月份入学的时候，每个大学生都如同鲜嫩的韭菜。他们连手机都没有，连手机卡也没有。每次过来都得办理新卡。

一张新卡意味着有一个新客户，刚才的思路是不是可以完全沿用呢？

你们上大学时没花很多钱去买脸盆，没买热水器、热水壶，也没买蚊帐和凉席吗？凉席价格不贵，你就全送了吧。

一个大学生要入学，把所有新生包都包好给他，接着让他下载五六个，这样做是不是很痛快？

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生财有术杨涛结语：

其实做二手交易要想赚钱，最核心的并非交易这件事本身。而是要懂得怎样利用这个交易场景来建立起信任以及建立起连接。很多人一开始就只想着怎样从交易里抽取分成，这样反而把事情弄得复杂了。真正的高手会利用这个场景去积累人脉和流量，接着通过更为轻量级的模式来实现变现。

记住，商业的本质在于解决问题。小区店铺墙也好，大学城新生包也罢，都是在特定的场景中寻找到了真实的痛点，接着以创新的方式将其解决。最为重要的是要保持模式足够轻盈，并且具有很强的可复制性，唯有如此，才能够真正达成规模化。

下期我会跟大家分享这些内容：从 0 开始搭建一个完整的社区运营体系，包括选择社区的方法，快速积累第一批用户的办法，还有设计能让用户主动传播的激励机制的方式。敬请期待！