几何君有话说：

4月1日八点，老罗在抖音正式开始了他的直播带货首秀。

老罗与薇娅的“愚人节直播夜”，表情虽无奈且槽点众多，但不得不承认，这是中国电商史上值得铭记的一晚。网友表示，那一夜是中国直播界“腥风血雨”的一晚，在那一夜，你或许是 4800 万观看人数中的一员！

图源抖音

01.

直播首秀效果不达预期

网上有一份名为“老罗直播”的商业企划书在流传。网友对其中所涉及的 MVV 进行了调侃，这里面颇有几分看点。

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所以被卖出的是物品。进行贩卖商品行为的是那些具有正直感的表演艺术家。

撇开商业企划书来源的真假不论，当晚老罗的直播被各大媒体称作“翻车”。然而据官方数据统计，这场直播创造了抖音平台目前所知晓的最高带货纪录：3 个小时累计有 4800 万人围观，销售额达 1.1 亿。在直播期间，老罗出现了念错品牌名字、拿反演示图、忘记强调下单备注等错误，致使前来观看的消费者有些失望。

4 月 1 日中午，有一张图曝光，据称是罗永浩首播带货的商品图。合作的品牌方有 20 家，除了小米，还有威马汽车、科大讯飞、搜狗、石头科技等。这些品牌方的行业类别分布很广，涵盖日化类、食品类、小家电以及女士饰品类。

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这个直播出现了翻车的状况，不久前奢侈品牌 LV 在小红书上进行新品直播首秀时也有类似情况，还被网友们称作“翻车”。这场直播邀请了著名时尚博主程晓玥和演员钟楚曦担任主播，直播地点定在了上海恒隆广场的 LV 门店，直播时长为 1 小时 10 分钟，当晚观看直播的人数达到了 1.5 万，人气值超过了 600 万。

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本次直播宣传的新品为“夏日系列”。这个系列给人的感觉是非常有夏日的氛围，有海滩的特色，还有度假休闲的气息。许多网友正因如此，对这次直播抱有很高的期待值。

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程晓玥和钟楚曦在直播中介绍了这个系列的新品服饰和手袋，还包括了材质、制作工艺的科普以及不同单品的搭配方法等内容。然而，直播的效果似乎并没有达到消费者的预期。

02.

“土”、“LOW”亲民

品牌是不是真的赚了？

网友们对于这次 LV 直播的争议，其焦点主要集中在直播中的布景方面，同时也集中在灯光等问题上。

直播画面中仅有一个挂着衣服的换衣间，还有一根挂着丝巾的绳子。因为布置不合理，所以显得有些杂乱且拥挤。即便有两个时尚美人在直播间里，她们看起来也不是很“美丽”。

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网友们对此纷纷发表自己的看法：

能体会到 LV 直播间在布景方面、灯光方面以及服装方面所表现出的“不用心”。我感觉自己像是在逛地摊，完全没有感受到 LV 品牌应有的“大气”和“高贵”。

观点二认为关键词是“土”和“low”。我未曾想到有一天 LV 会与这两个词产生关联。这其中杂乱的布景、高糊的画质以及魔鬼般的灯光相互叠加，营造出了一股浓厚的乡土气息。

我认为这是奢侈品牌所采取的亲民策略，之所以这样布置是为了能够融入到消费者的日常生活当中。

我来评价一下直播吧！主播首先从流行和搭配的角度开始，接着介绍新一季的新品。但是这种介绍层次较为低下，既没有将产品的特色和卖点突出出来，也没有展现出任何出彩之处和含金量。总体而言，就是一味地在夸赞，没有其他更多的内容。

观点五：……

03.

我们不骂老罗

但我们也珍爱“品牌”

在生存的大前提下，商家都需要更好地维持生存。大牌们纷纷选择在直播间进行卖货，与此同时，直播平台获得了空前的发展壮大。直播平台收割了消费者的大量流量和钱财后，我们是否应该考虑一下直播最终会给“品牌”带来什么呢？

罗永浩可以多次吐槽小米，之后却毅然选择与小米牵手。4 月 1 日晚，他意愿为小米带货，这种戏剧性反差制造了无数话题。

那“品牌”在我们眼里，究竟是什么？

品牌的价值在于，当用户想起你时，内心会涌现出一种情感；这种情感是美好的，同时还会伴随着回忆。

品牌具有力量，它能满足消费者在情感和精神方面的需求，还能带给消费者超越产品本身的更多价值与体验。一般而言，品牌为用户创造的价值比产品带来的价值要高很多，消费者愿意花费更多金钱为品牌的价值付费。

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暂且不论大牌直播是否存在刷单行为，品牌方为了每个“坑位费”到底付出了多少。处于风口浪尖的“老罗”已经开始发声，你觉得品牌直播卖货还能持续火热多久？