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淘宝开店到底如何赚钱

淘宝开店到底如何赚钱

在说干货之前，给大家提供几个与淘宝开店赚钱相关的公式：利润等于销售额减去本钱。

销售额=客单价×访客数×转化率

本钱=产品本钱+广告本钱+人力本钱+库存本钱

综合上述公式，可得出以下总的一个公式：利润等于客单价乘以访客数再乘以转化率，然后减去产品本钱、广告本钱、人力本钱以及库存本钱。

淘宝开店的各位借助公式，对于自己能否赚钱以及想赚多少钱的问题，从上面几个因素开始一步步进行对比就能够知晓。接下来，我将具体对其进行解读。

一、客单价

客单价因素会对两个方面产生直接影响。其一，它会影响你的购置人群。你可以在生意参谋后台查看到相关的数据。

客户的定位越精准，将来的主图点击率，进店转化率会越高。

客单价的另一个影响因素是自身的利润空间。通过淘宝搜寻框可以很容易地查到，你究竟想要做哪一个价位区间的生意。

客单价的因素涉及到淘宝开店选款定价的问题，它占能否盈利 70%的权重，所以在这方面要花费至少 70%的精力去思索。

二、访客数

访客数也就是我们所说的流量，流量可以分为以下几种：

1.搜寻流量

这方面强调要掌握刷单的比例。因为淘宝利用千人千面来做好流量的分流机制，以使流量更加精准。如果刷单比例总是超过总比例的 20%，就会导致独特化标签紊乱，这样淘宝给你推荐来的流量基本上就变成了垃圾。另外需要强调，今年刷单时必须让顾客加购物车和加收藏，经亲测，这两项的权重已经增加了很大比例，做与不做的效果有天壤之别。

2.直通车流量

直通车记住一个操作要领，通常就不会有大问题。在选词阶段，主要只找 10 分词。如果有 9 分或 8 分的词，通过短时间卡首页并烧完日限额，第二天立即让其变为 10 分。按照这样的方式类推，一周以后，能保持所有词都是 10 分，并且依靠低价始终保持在第一页，持续稳定地发展。

3.活动流量

记住，活动的目的并非是为了亏损钱财。其次，只要存在机会，每天花费 10 分钟，将能够报名的都报一遍，只要坚持就会产生奇特的效果。

4.淘客流量

最近的淘客有两类。一类是拍 A 发 B，其好处在于短时间内能够较为安全地刷出几千单；而坏处是这类淘客没有搜寻权重。另一类淘客是意见领袖或者拥有粉丝的博主，他们聚集在阿里妈妈以及一些第三方平台上，对于小卖家来说，撬动这种资源是很困难的。

三、转化率

转化率最直接的影响因素不是详情页和文案。而是搜寻人群是否精准。所以小卖家在推广新品时必须使用长尾词。并且要使用适合自己珍宝属性的长尾词。

其次是一些技巧。五张主图要达到这样的境界：即使是补流量的详情页，也能把产品卖点说清楚。评价一定要让顾客带图追评，要记住，必须是追评！

四、产品本钱

低价产品凭借大量的数据以及自身的阅历可知，倘若你并非厂家且不掌握核心资源，那么要么费尽九牛二虎之力却依然不赚钱，要么就会赔钱，能够赚钱的情况很少，所以不要去与概率抗衡。

中高端产品能够赚钱。电商的浪潮促使许多厂家开始进行转型。只要你有心思，不懈地努力去查找，就一定能够找到靠谱的供货商。

五、广告本钱

对于中小卖家来说，广告方面，刷单费用和直通车费用是很大的一部分。直通车应控制在总流量的 20%以下才是健康的，可自行检查。刷单费用不能节省空包费用，要么找到可靠的资源，要么自己亲自发空包。另外要提醒的是，有许多不法之人利用商家被降权的心理，在此时趁机谋取利益。

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