有位老板从事少儿托管业务，他的月收入情况还不错，每个月能够赚取一万多块钱。

后来有了把公司规模做大的想法，打算再开 30 家连锁店。然而，投资一家连锁店平均需要 20 来万。这几百万的资金，根本无法满足开展这些连锁店的需求。

那该如何是好呢？若要找投资人，投资人往往只会做些锦上添花的事，这是很难办到的。后来他找到我，让我帮他策划一个方案。之后，我根据他的具体情况，专门为他做了这个项目的指导。

这位老板在不到一年的时间里，实现了 30 家连锁店，并且启动资金仅为 30 万。

他是如何做到的呢？首先，自己去开 30 家连锁店，不一定能赚钱。相比之下，走合作模式更好。通过找到 30 家原本盈利就不错的托管班，接着收购它们 51%的股份。先支付 1 万元定金，剩下的 15 万左右在一年内还清。

问题在于，那剩下的 15 万该去哪里寻找。他在完成这家托管班的收购后，找到了上托管班的家长，向其投资 5 万元，这样孩子接下来几年的托管费用就全部免除了，而且他把全部的股份分红都分了出去。

只要找到 3 位家长就行。因为托管班本身是盈利的，很多家长一听，孩子几年的托管费至少得几万元，全部免掉，而且每年还能从托管班分红，这非常好。

从家长那里筹到的钱要给到收购的托管班老板。接下来需要考虑的问题是，每年从托管班股份分红的钱都已分出去，那该如何去盈利。

他根据孩子的需求，一方面有托管的需求，另一方面还有舞蹈培训的需求、钢琴培训的需求以及跆拳道培训的需求。

他在开的托管班旁边又搞了一个教室。周一进行舞蹈培训，周二开展跆拳道培训，周三进行绘画培训……。

孩子们看到各类培训后，心里就会痒痒的。接着他们会回去喊着也要报名。而这位老板主要是依靠这种后端生意来获取盈利。

现在有 30 家托管班，每年能给他带来上百万的净利润。今年他打算继续运用这种模式，去收购本地正在盈利的托管班。

如果他开设 30 家托管班，那会给本地的托管班带来 30 家竞争对手。并且新开的托管班难以找到好位置，由于竞争激烈，不一定能赚到钱。通过这种模式，相当于将当地效益不错的托管机构进行了整合，采用合作模式，从而实现了顾客、托管班老板和他三方共赢的局面。

线下实体店的很多生意都能够以这样的方式去做。这样做不仅能有效降低风险，还能迅速将生意放大。可以把同行商家全部以合作的方式进行大规模整合，从而实现后端的多重盈利。