大环境不好，多数打工人都陷入了失业焦虑、甚至已经失业了。

这个时候很多人有一个喜好，即翻开自己的微信朋友圈，接着找到自己混得不错的前老板、前同事以及老同学，尤其要找到那些自己创业的人，然后给他们发送微信。

XX 哥，近来发觉你做得很不错呢。有没有什么能够赚钱的项目呀？带我一块儿做吧，你让我做什么我就做什么。

「让我干啥我干啥。」

很多大哥表示：玛德，这比让我给他找个工作，还要难受。

大哥不知道你是做什么的，也不知道你曾经做过什么，更不知道你能够做什么。而你呢，也不了解大哥的业务是什么，一开口就是“带我赚钱”。

我见过一个卖保险卖不下去的人。她看到前老板搞量化搞得很不错，还发过几个朋友圈。她心里不平衡了，眼红了，就让人家带她赚钱。

别看都是金融领域，实际上她连量化是什么东西都不知道。

这就是索取思维，话说不好听点，跟“乞讨”没什么两样。

如果一个人真的想要与别人混在一起，那么应该怎么做呢？我认为其底层逻辑可以用一句话来概括。

要通过自己的优势，去帮他放大增量，而不是切他存量的蛋糕。

用什么是「增量」与「存量」？

拿我自己举个例子。

我之前自己做私活时，从事的是活动策划全案工作。承接中海、远洋这类公司的业务，核心交付内容包括两版完整的策划方案，分别是公司提报版和细化执行版，以及一版传播策略方案，而这些方案由客户自己那边的人负责执行。

同时，我会赠送对方一些线上传播物料当作小附加值。这些物料包括传播海报、转发文案，还有短视频的宣传脚本等。依据活动的量级有所差异，一个活动的价值在 3000 元到 8000 元之间。虽然赚得不是很多，但平均下来，每个月能有 5000 块钱的额外收入。

有个做设计的前同事给我发微信，他说看到我接活接得很猛，问我是不是没少赚钱。他觉得我一个人可能干不过来，提议海报这块由他帮我弄，还能帮我把 PPT 弄好看些，并且说回头让我把钱分他一半就可以。

我会作何想法呢？我必定不想让他一同参与做事。因为这就如同让我无端损失了一半的收入。

这是存量。

如果是做视频的找到我，说能帮给整场活动做拍摄，包括照片云直播、全场录制以及短视频剪辑，那就不同了。

为啥，因为我不会搞他这个事。

我不懂拍摄技能，也不会操作软件，并且没有设备。他的这个服务原本不在我原先的交付范围内。所以此时，我能够在我的报价套餐中加上他的服务项，接着展示一个更高的价格，让客户去进行选择。

原来我报的是 8000，这 8000 都归我所有。现在我进行报价，我拿走一部分，给他 7000，同时我不需要多付出劳动。

我当然愿意给。

这就是增量。

没有「增量」，也想跟别人合伙干，该怎么办？

或许有人会认为：我当下自身所具备的能力，无法去帮助他人扩大增量呢。然而，我又很想跟随他一起做事，那该怎么办呢？

如果你愿意、如果他靠谱，可以尝试做两件事。

一是做他的“助理”，将那些没有技术含量但又需要花费时间的麻烦事帮他完成。

当然，这些并非他的核心竞争力。所以，你获得的酬劳很可能不会很多。然而，在这个过程中，你能够最大化地熟悉他的业务，熟悉他的商业模式，甚至熟悉他的标准操作流程（SOP）和客户。

助理的最大优势在于，随着长期的合作，你会成为“除了他之外最为熟悉这个产品的人”。

首先，他会逐渐地变得离不开你。用你越多就越觉得好用，这样你就成为了他的一种高退出成本。

其次，由于你熟悉产品，熟悉流程，也熟悉客户反馈，你会逐渐发觉：这个产品究竟在哪些方面做得好？啊哈时刻具体是什么？怎样才能够做得更好？是否有可能进行复制？

这样，你就从「助理」慢慢升级到了「智囊」；

下一步，就是成为他的「合伙人」。

第二种：是为他的产品「付费」，成为他的「客户」。

个人商业的时代，付费是最好的链接方式。

如果看到这句话的人，其第一反应是：归根结底不就是想骗我的钱嘛。那么说实话，你最为恰当的选择，依然是去打工上班。

带有索取思维的人，下班之后可以骂骂老板。如果真想单干，可能会面临要么一地鸡毛，要么被骗得血本无归的情况。

你付费之后，便成为了大哥的“客户”。你所讲的话，也就转变为了“用户的反馈”。这种关系，本身就是有差异的。

你要做的是在这样的基础之上，充分利用“客户”这一身份。以“用户思维”来帮助他分析产品并提出优化意见。实际上依然是上面的智囊逻辑，只是形式发生了改变。

很多从用户视角出发的观点和策略，是产品的设计者难以想到的。

这两种方法，不管哪一种，底层逻辑都一样。就是：先进去。

只有真正进去了，你才能理解到以下三点：

1、他做的这个事到底靠不靠谱？适不适合我？我感不感兴趣？

2、他的模式到底能不能赚到钱？能不能长期、持续地赚到钱？

3、我的专业和资源，有没有用武之地？能不能帮他搞更多钱？

如果以上所有问题的答案，都是YES。

那就别犹豫了，去干吧。

干就完了。

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