现在各大平台都会给大家一些小好处。平台让消费者入驻，当消费者养成一定习惯后，就会持续在平台上消费，这样平台后期就能赚更多钱，这是很多商家常用的手段。虽然他们是在线上用这些办法，但实际上我们开实体门店也可以用这种方式来赚钱，在广东有一个老板开游泳馆，通过“0 元游泳”半年赚了 80 万。我们来看一看这个老板是怎样将这种方法运用到实体门店之中的。

案例背景

今天案例的主人公姓张。张总 44 岁，是广东人。他过去的前半生极为精彩。我发现很多生意人都历经波折。最后的结果要么实现自己的财富梦想，要么落魄得无人问津。而张老板属于第三种情况。从表面看，他有车有房，还有自己的事业。但要让他拿出 1 万块钱都很困难。这是为什么呢？别人看他的场面挺风光，可实际上那只是一个空壳子。如今张老板已成为真正的大老板，他的游泳馆通过自身持续学习改进，改变了经营方式，仅半年就赚取 80 万，成为他人眼中名副其实的大老板。

案例介绍。

张老板学习之后举办了一场零元游泳活动，也就是免费游泳。我们都知道游泳馆属于“边际成本为 0”的行业。所谓边际成本为 0 ，就是一家店面开业后，卖 10 块钱和卖 100 块钱所消耗的成本几乎没有太大变化。就像之前张老板没什么生意，而前期投入的所有资本都压在那里。后来张老板对外进行了免费游泳的宣传。这使得他的游泳馆一下子变得火爆起来。因为人们普遍都有喜欢占便宜的心理。既然游泳馆在搞活动，能够免费游泳，那为什么不去看看呢？如果我们是喜爱游泳的消费者。看到这样的宣传，也会去尝试一下的，不是吗？

案例详解。

其实张老板的免费游泳存在限制，他在门口张贴广告，称“12 岁以下儿童 0 元游泳，包教包会”。如今很多家长因考虑孩子安全，会让孩子学游泳。然而若让孩子独自前往游泳馆，家长定然不放心，通常会有父母陪同。那么大人来到游泳馆。这种情况出现得少吧？所以在这个时候。游泳馆会推出会员卡活动，原本 1999 元的年卡现在只需 999 元。若此时你是孩子的父母，每天都要陪孩子学游泳，看到如此优惠的活动，你是否会参加呢？此时你或许会疑惑，游泳馆这样做还能赚到钱吗？之前我们提到过，游泳馆是边际成本为 0 的行业。游泳馆里有人在游泳，可能是 1 个人，也可能是 10 个人，固定成本始终保持不变。借助这种活动，游泳馆的顾客数量相较于之前增加了五倍。那么，能否赚到钱呢？

张老板以 12 岁以下儿童免费游泳为手段。吸引大人前来。接着通过优惠活动赚取大人的钱财。凭借这个活动。游泳馆在半年内狂赚 80 万。也体会到了主动改变方法所带来的甜头。

做生意不能仅依靠传统的打折扣促销这种形式。需要改变策略，这样才能够真正赚到钱。