本文源自微信公众号“十里村”（ID:），作者是村长住在十里村，36 氪获得授权后进行了发布。

我发现各位村民一直对赚钱的话题很感兴趣。例如，村长每次分享运营方面的干货时，阅读量都很少；然而，只要他分享一些赚钱的案例或者项目，阅读量就会立刻迅速增加。

许多村民读者添加了村长的微信，他们相互交流了一些关于赚钱的思路。村长在这些年的工作中，有过赚钱的经历，也有过亏损的经历。

有获得过 5000 万的天使轮风投，同时也存在决策不当导致一年项目亏损 2000 万的情况，正因如此，在赚钱方面，我有着深刻的体会。

村长认为赚钱主要分为“道”与“术”两个层面：

其一，“术”指的是具体执行所运用的方法。由于每个人、每个项目以及每个时间段都存在差异，所以“术”的玩法也各不相同，并且不存在好坏的区别。

其二，“道”所指的是思维和认知。我认为在赚钱这个方面，“道”的层面是相互贯通的，具有共性。就如俗话说的那样，无论情况如何变化，都不会脱离根本。只有有了“道”的指引，才有可能持续地赚到钱。

所以今天村长要和大家分享关于赚钱的“道”。这是村长采访身边数十位真正赚钱的大咖后得出的普遍共识。

01 专业思维

想要赚钱，一定要做自己最擅长的事情。

一定程度上，你擅长的事情，也可能就是你最感兴趣的事情。

兴趣+专业，才是你和别人拉开差距的核心。

不要用自己不专业的方面去攻击别人的长处，这种行为失败的概率是极高的，几乎可以说是 100%。

村长始终强调，做任何事情都要有决心，要做到“一米宽，一千米深”，这样才能建立起属于自己的壁垒。

村长认为专业思维有另一个方面的理解，即要找到自己的合伙人，也要找到自己的好员工。

如果你想做一件事，然而你在某方面并不擅长，那么最快且最正确的办法，就是找到这个领域的人才并向其付费，甚至予以雇佣。

让他成为你事业的合作伙伴，不要自己盲目地摸索。把专业的事情交给原本就专业的人去做。

02 精益思维

过去几年，创业的浪潮不断涌起又落下。创业者们很浮躁，投资人也很浮躁。

投资人总是动不动就想着投出价值百亿美金的独角兽。创始人则常常描绘宏大蓝图，一心想在 3 年时间内实现上市，从而走上人生的巅峰。

但实际的结果是，走得快的都死了，走得慢的反而活得好好的。

村长经历了多个创业项目。我更倾向于小团队进行精雕细琢。通过对每一个最小化的方案进行测试，来打造能够经得起市场检验的产品。

精益创业并非意味着没有失败，而是能够快速经历失败，快速进行验证，快速实现迭代。

不要一开始就怀有大而全的想法，盲目地进行扩张和投入，这样只会让企业加快走向死亡的步伐。

其实在我们身边有很多精益思维赚钱的案例。村长认为，下班去摆地摊属于精益思维赚钱的案例；朋友圈做社交电商属于精益思维赚钱的案例；个人写作属于精益思维赚钱的案例；拍视频也属于精益思维赚钱的案例。

03 长期思维

大家之所以这么对赚钱的事情感兴趣，就是因为大家太着急。

想要在 30 岁之前证明自己，这种心情很急切；想要在 30 岁之前证明给别人看，这种心情也很急切。

我们身边时常有报道，一些 90 后、95 后在做社群以及做直播方面，年入达到百万。这使得大家都变得格外焦虑。

但是各位仔细的思考一下，这样的人又有多少人呢？

我们习惯于接受别人成功的结果，却忽略了他们的一些特殊背景，其中包括默默的付出。

其实，我们有时候要承认自己是平庸的。但这并不意味着我们会一直容忍自己的平庸。

我们在认清平庸这一前提之后，选择了日拱一卒。有时候，别人花费一年就能走完的路，我们却需要走 5 年，这或许看起来有点可笑。

我们要看看，5 年之后，别人是否还在那个位置，同时也要看看你能否走向下一个 5 年。

这世上失败有特效药，但成功肯定没有，否则多贵也有人买。

04 圈子思维

其实专业思维，也决定了圈子思维。为什么？

如果你从事直播带货工作，那么你或许很了解粉丝，也很了解内容，然而在货品方面，你或许就不具备优势。

比如你从事教育工作，你或许很擅长培训，也很擅长制作课件，然而教育方面的投放或许就需要专业的投放团队来进行。

所以增添一些具有价值的圈子，能够拓展你的眼界。同时，还能帮助你找到一些专业的渠道。甚至可以让你遇见自己的合伙人。

05 利他思维

但加入圈子，并不就代表别人有义务为你提供帮助。

圈子的本质在于价值的交换，即你对别人有什么利用的地方。

你若想获得他人的帮助，就得先抓紧时间去利他。你给予别人的帮助越多，所得到的正反馈也就越大。

除了B端的利他思维，更重要的还要关注C端的客户。‘

我们面对的客户，读者、粉丝即是善良的，也是有判断力的。

你的产品和服务如果是真的为客户考虑，那么客户才会成为你的忠实粉丝，进而帮你进行传播。

利他有三个目标，其一为客户受益，其二是员工成长，其三是商家赚钱，只有达成这些目标，你才能够赚到钱。

06 模仿思维

创新值得鼓励。然而，村长认为在早期阶段，更应当运用模仿的思维。

其实大家去看看市面上的绝大部分产品，它们不是凭空想象而创造出来的。即便大家一直非常尊崇的苹果手机，实际上也是从模仿起步的。

很多所谓的伟大产品，是由一个微小的改变所产生的，然而它已经算是巨大的进步了。 很多所谓的伟大产品，源于一个细微的改变，不过它已经算是很大的进步了。 很多所谓的伟大产品，是从一个小小的改变而来的，却已经算是极为显著的进步了。

还有很重要的一点，哪怕是像素级的模仿，很多人都是做不到的。

为什么连模仿都做不到呢？这里面有两种情况出现：

有的人看到了，也学到了，然而却没有去做，仅仅只是停留在感叹的层面上。

其二是有很多人学习了并且也进行了实践，然而却没有将模仿这一环节做好。例如，大家都清楚海底捞以及胖东来的服务是很出色的，他们的相关案例以及书籍都已经看过好几遍了，但是真正能够做到像他们那样的又有几家呢？

最近行业里的生财社群，一夜之间收费四五千万。有许多人付费去观摩了一年，然而，他们依然没有做到像素级的学习。

所以真正的想要去做模仿，得做好这三步：

其一先僵化就是先完全模仿

其二是进行再优化，即在原来的基础上进行微创新，将其调整到最适合你的业务的状态。

其三是要固化就是完全变成你的风格并且具备可复制性。

07 矩阵思维

网赚圈子里，大家经常会谈店群，号群，什么意思？

你知道在淘宝上买东西时，为何同一个商品会有几十甚至上百家店铺出现吗？

其实背后可能是同一家公司。所以不管你去哪家，最终都是一个人赚到了钱。这就是淘客的无货源模式。

我们来说说流量的矩阵模式。在以前购物和查资料在 PC 端最为火热的时候，有些团队可能会搭建 100 个网站来配合进行关键词截流。大家去看看公众号就能够明白这一情况。

村长觉得矩阵存在两种思维。其中一种被称作自营矩阵，这种矩阵的表现形式为自己搭建网站、创建账号、开设店铺等等。

还有一种叫代理矩阵，即招募代理、经销商来帮助你销售、推广。

所以在卖货时，与其自己努力去寻找 100 个消费者，不如去找到 100 个能够帮你卖货的人。这些人每人去卖 10 个客户，这样就能达到 1000 个客户。

矩阵思维，也是规模化的一种实现途径。

08 差异思维

大家常常提及风口创业和趋势创业，这确实是一种思考方式。然而，风口创业往往最终会变得混乱不堪。

道理很简单，人一旦多了，那么蛋糕分到的人就会变少。并且，有的人虽然排上队了，但肯定轮不到自己，这就相当于白等了。

村长觉得，有时在一个领域里要想赚到钱，与其做到和别人一样或者更好，不如展现出与众不同之处。

大家都去走大桥的时候反而拥挤了，独木桥反而更容易通过。

大家都想着去找代理卖货，还不如给代理做一个更好用的工具。

对于差异化的理解，村长认为也可以分为两个方面：

其一在于不同，即完全去做不一样的事情，以此减少扎堆的情况。例如，当高压锅生蚝非常火爆的时候，你可以去做高压锅龙虾。

其二是关于垂直方面的：当大家都在从事开箱美食这一类型的时候，你是否能够挑选一个更为垂直的领域，去做探店美食。

因为对于用户来说，相同的东西没价值。

09 复利思维

刚才在长期思维中提到，大家都想赚快钱。

快钱是有，但快钱真的不是那么容易挣的。它不仅需要具备一定的资源能力，同时也存在着风险。

快钱大多是转瞬即逝的。快钱的投入所带来的回报价值呈递减趋势。

复利思维指的是持续投入且投入与成果成正比的事情。例如写作就具有持续复利的思维，只要持续写下去，其价值就会越来越大。

今天村长在社群里提到了“微习惯”这个词。我认为这体现了复利思维。

让你一天看一本书是比较难的，一天做 100 个俯卧撑也很难，然而是否可以先从一天读 10 页书开始，再从一天做 10 个俯卧撑做起呢？

村长认为复利思维的核心在于两点：微小+正向。

以上这 9 个思维，大部分是村长当下正在努力去做的。或许在短期内，还无法看到相应的效果。

村长进行写作的时间还不足两年，不过我坚信，当写到 5 年、10 年的时候，是具有价值的。

希望大家在迫切想要赚钱的时候，能深刻理解这些赚钱思维，并且去实践。慢慢来，比较快，因为壁垒深。