美编 | 唐唐

男士剪一次头发要花多少钱？

“大概 40 多元。”90 后白领林晨表示。“这几年北京理发价格涨得很厉害，我都没有固定常去的店了。”他常常喜欢在去深圳出差的时候，在那边进行理发。“那边价格便宜，服务也还不错，洗头就洗大概十几分钟。”

最近几年，国内有很多男士理发馆涌现出来。“创业最前线”观察到，在北京地区，男士店的剪发价格通常是 120 元起步。对于男士而言，40 多元就能够剪个头发，可为什么有人愿意花费多两三倍的钱呢？

部分追求体验感的男士认为，花 100 多元在男士理发馆能买到剪发服务。同时，还能获得放松空间和舒适氛围。并且能感受到对街头文化的认同感等附加服务。

很多男士理发馆有不推销的特点，不办卡，提前预约也不用等待，这些优势能够打动讲求效率的男性消费者。

男士理发馆悄然走红，它是一门好生意吗？品牌主理人们面临着哪些困扰呢？

1、为啥需要男士理发馆？

在北京东五环外的像素南区，有一家理发馆叫“剪得慢”。在这里坐上一会儿，就会发现一个现象，那就是这里只接待男士。

这家理发馆有多处透露着与普通理发店的不同。店里的装修和陈设带有浓厚的街头文化氛围，并且电脑里在播放着 Rap（说唱音乐）。两位理发师既没有穿统一的制服，也没有客套式的问候，他们身上还有着大片纹身。

店里有三张剪发椅和一张洗头椅。不用担心会忙不过来，因为大部分客人剪发都会提前预约。

（图 / 剪得慢）

在剪发期间，理发师与客人聊的话题并非围绕着“推销”和“办卡”。他们聊的是汽车，聊的是新出的手机，以及各种与工作、生活相关的热点话题。聊到高兴的时候，理发师甚至会停下手中的动作，专心地和客人聊上几句。

近几年在国内流行起来的是男士理发馆。这个概念源自国外的（理发店）。起初，这里是为绅士打理胡须和发型的场所。因为注重发型细节，平均服务一位顾客大概需要一个小时。这样，聚集在一起的客人就自然而然地开启了一些话题，同时也具备了某种社交属性。

从大约 2017 年起，北京开始陆续有一些男士理发馆出现。这些门店的主理人身份各不相同，有的是修飞机的，有的是卖滑板的，有的是卖保险的，还有的是打篮球的……由于他们喜爱街头文化，所以纷纷转行去开办男士理发馆。

他们认为，男士理发馆的潜在市场一直未被重视。其一，男士理发馆拥有综合店所没有的服务，像修面、编发、油头等。其二，一些喜爱街头文化的人能在这儿获得认同感。

这些男士理发馆保留了一定的社交氛围。京楠作为“剪得慢”的主理人说道，他们和客人的关系就如同哥们，如同朋友。

社交属性使得“剪得慢”具有高用户粘性。“剪得慢”之前的门店在东北三环太阳宫附近，店铺搬家后，有一位跟随“剪得慢”两三年的客人，依然会驱车十几公里从朝阳门前往那里剪发。

没有令人反感的推销环节，所以来这里的客人能够卸下防备，从而得到很大程度的放松。京楠说：“客人会跟我们聊各种事情，有时候甚至还能睡着。”

很多中年男性下班后，会在车里先抽根烟，接着打一局游戏，然后才回家。他们渴望拥有一个不被打扰且能让自己放松的空间。在某种程度上，男士理发馆起到了类似的作用。

男士理发馆与普通店的另一个不同之处，还体现在理发师身上。

理发师“剪得慢”，没有固定的上下班时间，客人来了才上班。在太阳宫时，京楠每天只约 7 个客人，每天工作 8 到 9 个小时。京楠表示他们不开会、不总结，不会挤压员工的私人空间。与综合店相比，这家男士理发馆显得更为“佛系”。

男士理发馆“DL”（以下简称“DL”）的理发师每天仅服务 8 位客人。他们像上班族一样，按时上下班。中午有 1 个小时的午休时间。“他们并非理发机器。”DL 主理人煤田表示，规律的工作时间实际上是在保障理发师的身体健康。

我们希望能够改变人们对于理发师的看法，同时也希望能够改变人们对理发店运营模式的固有认知，京楠这样说道。

男士理发馆兼具效率和社交属性，为顾客提供了放松的第三空间，因此笼络了大批讲求格调的男性消费者。由于潜在用户众多，那么能否将男士理发做成一门好生意呢？

2、小圈子的赚钱游戏

第一批男士理发馆出现时，新客人主要通过圈子里的人相互告知而获得。之后，男士理发馆由于黑人烫、编发等流行发型而被众多男士所知晓，也正因如此它们赚到了第一桶金。

2018 年，“男先生”的主理人是李男。他凭借黑人烫发型，让原本月亏 1 万多的综合理发店实现了扭亏为盈。并且还赚了 10 多万元。这成为他转型做男士理发馆的原因之一。

那时候男士理发馆的火爆程度如何呢？李男说：“客户提前 15 天预约，都约不上。”刚开男士店的时候，李男的妻子负责安排客人预约。早上起来，她连裤子都来不及穿，一接电话就是 3 个小时。

（图 / “男先生”男士理发馆）

不过，这样的火爆场景没有持续很长时间。随着男士理发馆进入快速发展且数量大增的状态，“为男士理发”这个概念也就不再那么独特了。

有业内人士称，大约在 2019 年的时候，部分人察觉到了男士理发馆这一模式。“此前的美业市场已接近饱和状态，难以出现太多新的模式了，这些人认为男士理发馆或许是一片尚未充分开发的领域，所以就想要来尝试开发一下。”京楠作出了这样的表示。

一些运营状况艰难的综合理发店开始改做男士店。原因在于男士店与综合店相比，成本更低。具体而言，男士店不需要众多服务人员，也无需设置美甲、护肤区域，这样租金和人力成本就能够大幅降低。

企查查数据表明，我国目前有 1519 家男士理发相关企业。在这些企业中，从 2019 年到现在新注册的男士理发相关企业数量为 1439 家。并且，这 1439 家新注册的企业占男士理发相关企业总数的 94%还多。

最近半年，在吉林省长春市，仅长春这一个地方就开出了 20 多家男士理发馆。吉林省长春市“绅仕門男士理发馆”的主理人灏森对此进行了观察。

资本市场察觉到了男发市场的机会。2021 年 7 月，成立于 2018 年的男士理发理容品牌“理派”获得了种子轮融资。这家店是以男士理发为切入点的。“理派”主要以直营店的形式经营，辅之以直营合作模式（加盟方提供资金，品牌方运营店铺）。

一家渐成规模的男士理发连锁品牌成立于 2016 年，它在全国拥有 40 多家店，并且已经开始开放加盟。

创业者纷纷进入男发行业，然而男士理发却仍局限在小圈子内流行，许多男士用户对这样的门店并不知晓。

精致男士理容本身就不属于大众行业，只要将那部分自己的人群服务好就可以了。

虽然小众，但并不妨碍它成为一门好生意。

男士店的现金流状况良好。只要技术和服务能够保持稳定，就会有回头客，无需花费额外的精力去吸引客户。并且男士客户的黏性比较高，不会轻易更换理发店。刚开店的时候，男士店需要通过一些方式来拓展客户，等积累了一批客户之后，客流量就会变得稳定。

男士剪发的频率比女士高。比如一款凯撒发型，它是一种流行的圆寸，头两侧和后面剃短，上面稍长。若要保持该发型较好的状态，至少一周得修剪一次，要是频繁的话 4 天就需修剪一次。

观察发现，许多男士理发馆把剪发的起始价格设定为 118 元或 128 元，顾客单次消费的价格能达到 200 元到 300 元。李男表示，“男先生”门店每个月的营业额通常在 30 万左右，盈利情况良好的店能够达到 40 万到 50 万元。

3、主理人的困扰

盈利状况还算可以，然而作为最先尝试的人，男士理发馆的主理们当下也遭遇着许多的困扰。

男士店有两种类型，一种是商业店，另一种是社区店。区分这两种店的一个标准在于，其选址是在商圈呢，还是在居民区。

国外的诞生于街头，能让所有人都享受到这项服务。然而，目前在北京，真正坚持做社区店的数量并不多。京楠称：“估计 90%都是商业店。”

国内的房租成本比国外高，国内客户的契约成本（流失率）也比国外高。要想在这样的情况下生存下去，必然要寻求更赚钱的方式和路径。

从商业化的角度去看，经营社区店或许不能被视为成功的商业模式。京楠表示：“我们的营业额与商业模式成熟的店铺相比，差距很大，远远达不到。”他还说：“如果要营造出狼性的氛围，我们是可以去做的，但就是会感觉会丢掉自己的初心和本质。”

此外，社区店存在着复制和扩张方面的难题。对于具有文化属性的门店而言，人是非常重要的。不同店长所管理的门店，其风格和氛围可能会有所不同。如果说传统沙龙店是通过技术或者运营模式来增加客户黏性的，那么男士店的重点就在于营造人文气息。

男士理发馆的哪些条件无法复制呢？剪发技术能够提高，审美也可以提升，然而对于文化而言，热爱与否是难以通过后天培养出来的。京楠做出了这样的表示。

开业的第一年，有朋友找京楠合作开分店，然而他拒绝了。他表示：“我们不想只是一味地去开店，因为这样会将理发师身上最珍贵的个性给磨灭掉。”

“个性”指的是理发师平日里所喜爱的事物以及生活的状态。关于这方面并没有统一的标准。理发师们不需要去迎合客人，而是通过自身的特点去吸引那些与自己相契合的客群。

（图 / 京楠给客人剪发）

传统的美发沙龙店与之不同，那里的理发师经过培训，问候以及引导客人办卡的话术几乎完全相同。而男士理发店的理发师与客人聊的话题并非固定不变，不过，这恰恰非常考验理发师的阅历、沟通能力以及情商。

具备沟通能力的理发师和具备理发技术的理发师属于稀缺资源，煤田在招聘各行各业的理发师加入，或许可以凭借他们的阅历吸引属于自己的客人。

最近两年，有一批传统美发沙龙的从业者开始转型进入男发行业。他们具备剪发技术，也拥有客户资源，所以转型是顺理成章的。然而，他们的进入在一定程度上拉低了行业标准。京楠说道：“很多理发师的技术并不成熟，新客人会把这误以为是行业的水平。”

在美发行业整体处于饱和状态的现在，男士店面临着如何获取客户的问题。灏森表示，抖音是他们主要的获客方式，之前每天能够导流 30 多个付费客人。

尝过引流带来的好处之后，很多男士理发馆，像男先生、绅仕門等，都在开展短视频方面的工作。

并且没有导流来一位客人。

男士理发馆的出现，戳中了部分消费者的痛点。花 100 多元，买到的不只是服务，还有能让人放松的第三空间。对于男士理发馆而言，如何触及更多客户并留住他们，以及怎样解决商业化难题，这是从业者亟待解决的两个难题。

*注：文中题图来自摄图网，基于VRF协议。