目前国内儿童消费在家庭总支出中所占比例约为 30%。全国 0 到 12 岁的孩子，每个月的消费总额超过 35 亿元。

中国 14 岁以下的儿童和青少年人均年玩具消费在 20 到 30 元人民币之间。其中，中国城市儿童人均年玩具消费为 45 元。这一数据远低于亚洲儿童人均年玩具消费 13 美元，也低于全世界儿童人均年玩具消费 34 美元的水平。

可以说，未来儿童玩具市场还有较大的发展空间。

现在儿童玩具店商品的更新速度比以往快了许多。现在生活水平提升了很多，所以消费者对儿童玩具的要求也自然提升了不少。

从我们国家的人口基数角度来看，市场的销售前景是广阔的。并且，整个行业的销售量是一个非常庞大的数字。

开玩具店是很多创业者的一个好选择。然而，大家最为关心的问题是，开玩具店需要花费多少钱？以及怎样去经营玩具店才能够赚钱？

下面让源头厂家约克澄海玩具给大家说明儿童益智玩具体验馆的开店攻略，希望能给正在创业的您提供一些帮助和提示。

资金投入

开一家儿童益智玩具体验馆的主要费用包含：有店面租金，还有装修费，以及进货费用，另外还有各项税收，以及员工工资，再有水电费，以及通信费，以及宣传推广费用等。在这些费用当中，最为重要的租金、装修和进货费用，它们都和店面的大小以及位置有关系。

以一线城市中开设的 50 平方米的儿童益智玩具体验馆为例，这些费用加在一起仅需 10 万左右的资金。

店面租金是开益智玩具体验馆的主要费用之一。通常在一、二线城市，50 平方米店铺的年租金宜控制在 13 万元以内。若选择的店面面积较大，租金就会相应升高。而在三、四、五线城市，租金情况则有所不同。

开玩具店时，进货费用相对较为稳定。约克澄海玩具专门为开店配备了产品大礼包，这些大礼包基本能够满足店铺开业的需求，这样就无需花费时间去考虑选择哪些商品进行下单了。

在大礼包中，产品基本涵盖了儿童产品市场热门热销的产品种类。

临近节日或者为某些特殊时期（例如六一儿童节、国庆节、春节等）进行促销而囤货，通常会在常规铺货的基础上增加 2 至 3 倍。因为节日时人流量大，再加上促销活动，所以卖货的速度会比较快。

玩具店模式

儿童益智玩具体验馆的店铺模式可将它分为3种：

1、店中店模式

在中国，大型零售店通常由许多小商店构成。而在这些零售店中，即开在商店里面的体验馆，我们会在百货商城或购物中心等大规模零售店内设立专柜、摊位或店铺来进行体验销售。

2、社区店模式

在居民社区和小区中开设的是体验店。社区店位于住宅社区内的商用铺位，它的经营对象主要是住宅社区的居民。

社区商铺的表现形式主要为 1 至 3 层的商业楼或建筑底层的商铺。有些铺面能够直接对外打开门进行营业，然而多数是属于铺位的形式。

3、商场店铺模式

把体验店开设在商场内部的一个特定地段，这个地段是人家规划出来的经商区域。通常所说的只是大型综合百货商场、大卖场、购物核心等整体商用物业中的某一个独立单元。

商铺可以是一个店面，也可以是一个铺面，也可是一个摊面。

这 3 种模式中的任何一种，店主们都得花费一定时间去熟悉市场。店主们能够通过保持勤奋学习以及善于进行分析总结的方式，来加快对玩具行业的了解进程。

现在网络技术发达了，除此之外，店主们能够添加约克澄海玩具的威信，还可以关注新品的动向，这有助于他们更好地了解玩具市场的发展趋势。

玩具店注意事项

1、店内气氛太“静”

店内应当营造出热闹欢乐的玩乐氛围。可以利用智能悦读机器人绘本阅读时发出的声音，也可以利用孩子手握多功能早教欢唱宝唱歌时的声音，还可以利用床铃故事机播放音乐的声音等等。

可以在店内与小朋友玩多人互动的小游戏，参与就有奖励，奖励是小礼物。或者参与得奖的话，能够免费获得 1 小时的体验时间等。这些举措都会刺激模仿性强的儿童的购买欲望。

示范式的商品展示更容易促进孩子的玩耍购买欲望。

2、商品规划没有“本土化”

儿童玩具店的地址有差异，商圈也不同。这导致来店里消费的客人各不相同。店家需要经过一段时间的实际经营，切实掌握来店客人的实际情况以及商品的实际销售规律。接着，依据这些情况制定一个合理的商品规划，涵盖商品的类别以及摆放等方面。实际上，这就是商品本身的“本土化”。

学校周边的店，可能会有儿童单独进店浏览。他们身上一般不会有大量现金，所以消费昂贵玩具的可能性较小。因此，几百元、上千元的商品很难被他们购买。

我们的体验式玩具店应当主要推广各种不同的产品体验活动与游戏，以此吸引孩子并让孩子引领着家长自然而然地前来光顾。

游乐园附近的店面，最大的可能性是父母带着儿童进店。他们可能会购买价格较高的商品，但他们的主要目的是去体验。益智玩具体验馆是以体验为主的专门门店，很好地满足了家长的需求。

“好玩极了”的地方为什么再吸引不到顾客了？

人们通过体验中的动觉来了解世界，体验愉悦和痛苦，获得各种情绪，产生各种认知，判断自己是否满意，并最终对行为产生影响。

游戏公司如索尼和任天堂，正处于拼命将五感（触觉、听觉、视觉、嗅觉和味觉）进行电子化的时代。

儿童益智玩具体验馆致力于把五感的作用发挥到最大程度。它通过提升商店的体验，来提高顾客到店的频率和转化的比例，从而打造出未来儿童玩乐的天堂。

要提升购买的可能性，最佳的途径是让顾客主动地去触摸商品，比如在玩具店就是让顾客“开心地玩耍”。

积极触摸能够提升支付意愿，尤其是在冲动购买方面，这在行为研究领域是大家都认同的。

触摸能够比看图片提供更丰富的商品信息。长时间的触摸会让人们对拍卖品给出更高的价格。

更重要的是，积极触摸会产生诸如高兴、愉悦、成就等积极情绪，并且会伴随强烈的心理拥有感。这种积极情绪和心理拥有感都能让顾客对商品给出更高评价，促使顾客冲动购买，还能提升顾客的支付意愿。

很多人认为这能够解释“尽情触摸”为何是苹果体验店和宜家家居的宗旨，而且这种方式是行之有效的。

未来，留存下来的实体店能够吸引我们去现场触摸商品，这种触摸属于深度触摸。实体店的商品以及现场环境能给我们带来极致的五感体验，甚至还能带来超凡的本体感觉和动觉享乐。

我们会在那些店里尽情享受体验的快乐，然后，在线下单。