很多人咨询我怎么赚钱的问题。

有些朋友看过各类教赚钱的事物，都觉得颇具道理。然而，当你让他亲自去行动时，他依旧不明白究竟该如何去赚取钱财。

他对于赚钱，还没什么头绪。

这样的人不是少数，而是大多数人的普遍情况。

在我看来，赚钱其实很简单，核心就一个字：卖。

要想学会赚钱，就要有卖的思维；

凡是能赚钱的人，一定都是在卖些什么。

穷人之所以穷，就是因为不会卖、不敢卖、不好意思卖。

农民只会从事种地这一行为，并且生产粮食。然而，他们不会进行售卖行为，也没有可以售卖的渠道。正因如此，农民无法赚到钱。

工人仅仅会进行搬砖和拧螺丝的工作。然而，他们没有可供出售的东西，并且也不敢去出售。正因如此，工人自然也就无法赚到钱。

白领仅仅会进行 PPT 的撰写以及文件的打印。他们不了解应该售卖什么物品，也不清楚怎样去进行售卖。同时，他们还会因为不好意思而不去从事售卖的行为。正因如此，他们自然也就无法赚到钱。

穷人赚钱的方法，就是打工。

打工并非是售卖，更不是一种交易行为。打工从本质上来说是一种出租，即将自己当作生产工具，出租给老板，以此来换取一些能够维持生存的资源。

但要想真正赚钱，就必须要靠卖。

不会去卖，不敢去卖，不好意思去卖，那么就只有一条路，那就是一直忍受着贫穷直至死亡。

商人为什么能赚钱？

就是因为他所有的精力、能量，都聚焦在一件事情上：卖。

卖商品是在卖，卖服务是在卖，卖技术是在卖，卖资产是在卖，卖商业模式也是在卖，本质上都是在进行售卖行为。

如果你对社会的观察更为深入，你会发觉，实际上那些在普通人眼中地位极为崇高的人，他们同样也在进行售卖行为。

不同思想流派的领袖，以及某个专业领域的专家，还有在权力场上游走的上位者，他们本质上也都是在进行售卖行为。

只不过他们卖的东西层次更高一些，更隐晦一些罢了。

这是另一个层面的东西，我后面会再讲。

一定要记住，赚钱的核心就一个字：卖。

不仅要有卖的胆量，还要有卖的思维、习性。

怎么才能让自己有卖的思维呢、习性呢？

第一步，先把自己从"道德高点"上踹下来。

穷人最大的心魔，就是总把"卖"和坑蒙拐骗划等号。

看到朋友圈在卖货的，就骂人家割韭菜；刷到直播间在吆喝的，就嘲讽人吃相难看；关注的博主发了一条广告，就威胁要取关。

当到了自己有赚钱发广告的想法时，需要反复进行三次检查，内心担忧会被熟人察觉到自己想赚钱的意图，始终没有勇气迈出那一步。

这样的人，大多会活成自私的穷鬼。

克服卖的心理障碍，记住三条口诀：

1、合法买卖的本质是价值互换，客户花钱买的是解决方案；

2、被拒绝是商业的必修课，在高端大气的商品都有人扭头就走；

被屏蔽属于一种筛选机制。拉黑你，其实就是在帮你自动地清理那些无效的客户。

改开早期，最先富起来的，就是那帮最敢卖、最会卖的人。

上世纪八十年代，大胆卖的人就开始走街串巷地吆喝。二十一世纪的今天，不敢卖的人还蹲在自己的那三分地上瞎折腾。

发个朋友圈，有两个人屏蔽了自己，就会吓得在当晚删除广告，这才是最大的自我设限。

第二步，找到你能量最强的"卖点"

很多人不是不敢卖，而是困在"我有什么可卖"的误区。

记住：任何能解决他人痛点的，都可以做成商品。

你打工十年积攒了一些技巧，将这些技巧录制成 20 节实操课，这样就形成了一个产品。

你拥有给孩子做辅食的经验以及独家配方，将这些拍成短视频，就能够借助短视频来带货料理机。

你们小区物业无法处理的投诉，你仅用三天就能够解决，此过程属于服务案例。

看明白了吗？卖的不一定非得是实物，也可以是解决方案。

教培机构售卖的是能缓解升学焦虑的东西，就如同止痛药一般；奢侈品店售卖的是能满足身份认同的物品，恰似麻醉剂一样。

你拥有二十年的会计经验，然而却不敢开展财税咨询业务。这只能说明你把原本如同金矿般珍贵的机会，当成了毫无价值的板砖。

其实这世界上看似有很多能卖的东西，但归根结底，都脱离不了五个层次。由于篇幅原因，此处不详细展开讲解，我会在《》中进行详细说明。

第三步，选对"卖场"才能火力全开

不敢当面推销，那你就去抖音，拍100个视频轰炸流量池；

怕被熟人议论，那就转战小红书，用干货笔记去圈精准用户；

不想露出脸部，那就专心去做好文字方面的内容，去撰写文章，去创作剧本，去编写小说，去进行设计工作。

不同平台的卖法天差地别，但总有一个地方适合你：

朋友圈要卖信任感，可以用客户见证、生活日常来打造形象；

抖音要卖冲动，可以用7秒看点抓眼球、用限时促销催成交；

B站要卖专业，最好动不动就来个万字拆解、多些数据来支撑；

线下见面就要卖气场，需要好好打磨话术，多练习逼单技巧；

不同的平台有着不同的类型，然而商业的本质却是相同的。其本质在于要用最为合适的方法去进行销售，并且要找到最适合自己的战场。

第四步，完成比完美重要100倍

很多创业新手存在一个毛病，他们总是在等待“万全准备”。例如，想要开网店的话，就先去研究三个月的运营课；想要做直播的话，就非得先把灯光设备和提词器都买齐。

真正会卖的人，会先开枪然后再瞄准。不要一直想着把所有事情都准备妥当，你所需要的仅仅是直接开始行动：

用手机原相机拍第一条视频，开始第一场直播；

把客户常见问题整理成10条图文发到知乎；

在小区业主群发个9.9元上门体验券开始服务客户；

......

记住：最好的产品、成交和盈利模式，都是在实战中迭代出来的。

温州商人带着没有质量、没有商标、没有生产厂家等信息的样品就敢于前往展会闯荡。客户提出需求，他们当场就能更改设计。而你现在连制作一个产品详情页都要在字体配色上纠结不已，这早就使得你错过了二十个客户。

赚钱最核心的在于卖。卖的速度需快，姿势得狠，心态要稳。要将不好意思转变为不要脸，把胡思乱想转化为马上行动。

别管其他的，先卖起来。

当然，你可以。据我所知，很多群里的朋友都已经迈出了第一步，并且开始了自己的事业。

你什么时候能够坦然地说出：“这是我家的祖传秘方，尽管包装比较丑，但是效果能够超越大牌。”什么时候才算是真正踏入了卖的门道呢。

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